在進入公眾視野之前，Bonbater“棒倍特”早已低調進入零食市場將近半年時間，幾乎沒有人發現其背後是阿里巴巴這座大山。

這兩年零食行業備受關注，馬雲門徒三隻松鼠上市後，股價最高點曾達81.5元，較發行價14.68元增長了足足4.5倍，目前市值250億人民幣左右；而良品鋪子也趁勢而起，線上線下同時發展與幾年上市，歷經15個漲停板，直追三隻松鼠，目前市值230億元上下。

因此不難看出，零食市場份額巨大，正處在有利可圖並且越發興旺的檔口，阿里巴巴瞄上這塊肥肉親自下場也就不難理解了。

但是“阿里爸爸”這般低調迎來新生命“棒倍特”，幾乎沒什麼人知道“棒倍特”身後的這座巨大靠山意欲何為？

這其實是阿里策略的聰明之處！

1、避免品牌延伸陷阱

棒倍特低調入場零食行業，其實是阿里巴巴規避品牌延伸陷阱的策略，通過新的名字突出新品牌的定位和特點，以免消費者的認知中認為阿里巴巴只是做電商平臺的，怎麼跟專業做零食的品牌相比呢？

而像跨界狂魔中石化一般，就算給新的咖啡品牌取了新名字，卻大勢渲染還將咖啡名用油來命名，這讓消費者認知中認為，喝易捷咖啡會不會喝到一嘴油位，因此易捷咖啡攜勢而來卻只是線上的狂歡線下購買寥寥無幾，始終無法得到消費者的認同。

2、背靠大樹好乘涼：

雖然“棒倍特”沒有大勢宣傳與阿里巴巴的關係，但棒倍特卻坐擁阿里豐富的平臺、資金資源，包括天貓超市背書、薇婭單品宣傳等優勢，就算此時作為一個新的品牌還無法超越良品鋪子和三隻松鼠，但定位理論資源定律認為：一個的創意和匱乏的資金，與一個普通的商業想法加上一億資金，哪個更能成功？顯然是後者！況且一個好的品牌也需要一個好的信任狀，阿里巴巴集團可以作為他的背書，有錢的“爸爸”肯定更有錢做好產品！

這樣看來“棒倍特”的成功似乎早已註定？在此卻要提醒“棒倍特”成功的捷徑已經找到，還需要注意差異化問題，不要在成功的路上因為疏忽而自設絆腳石！

目前休閒零食行業前有身價百億三隻松鼠、良品鋪子，後有剛換實力東家的百草味等知名品牌，如果棒倍特自身沒有一個清晰的差異化，給消費者一個購買理由，只能成為一個貨品品牌，成不了一個差異化品牌，因此，作為一個新入局的新品牌，在踏上成功的道路還需注意品牌的差異化！