目前風口正火的網際網路行業莫過於直播行業，創業者如何選擇？今天和大家一起來談談目前幾個最火平臺直播的優勢和弊端。

來自網路

創業者應該如何選擇直播平臺？

2019年還在談短視訊，2020年已經是直播的行業，確切點說是直播帶貨。

現在直播、短視訊平臺特別多。

第一梯隊（頭部平臺）：抖音、快手、淘寶；

第二梯隊（腰部平臺）：拼多多、陌陌、西瓜短視訊、小紅書、蘑菇街；

四大頭部平臺

淘寶直播

首先，我們需要思考玩轉淘寶直播應該具備哪些能力？

1、每天堅持去播，絕不能三天打漁、兩天晒網。如果你沒有恆心，沒有堅持下去的理念，我勸你現在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅持直播，持續為粉絲服務。

2、主播的能力直接決定了變現的產出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對於消費者理解的能力、控場能力等。

3、淘寶內部的流量獲取能力。

如果創業者原來就有自己的淘寶店，內部的流量還不錯，嵌入直播之後就能更好的為消費者做產品展示及產品介紹。在這一基礎上，企業通過站內或站外將使用者引流到淘寶直播間，使用者買單的概率就會大大增加，轉化率也會明顯提升。

如果企業淘寶店鋪的運營能力一般，可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業的資金實力足夠雄厚，也可以請一些網紅明星去直播間串場帶流量。

做淘寶直播，哪些企業及創始人更容易成功呢？

綜合起來，我認為有以下幾點：

1、供應鏈能力強大、產品價效比較高，消費者買單的可能性和轉化率更高。

2、原來企業的營銷能力就足夠強，可以很快通過直播、短視訊工具把營銷點展示給消費者。

3、創始團隊能力非常強。通過直播和短視訊來帶貨的模式非常新，對創始人團隊的能力提出極大考驗。

抖音直播

抖音目前是最火的帶貨平臺，在加上最近平臺也降低了開通條件，抖音去年的使用者數已經突破4億大關，但是短視訊帶貨也是抖音首創。

抖音企業扶持計劃

抖音目前官方的使用者群體畫像如下：

註冊使用者一二線城市居多，女性比例佔60%；從收入水平上來看，3000元收入以下的佔用戶的33%、3000-5000元佔32%；總體來說，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。

抖音使用者畫像

目前，抖音的流量主要靠短視訊，目前推出百萬直播打賞活動，推出300-500元DOU+的流量扶持。未來抖音也會重點發展直播版塊的。

抖音主播扶持計劃

另外我們還要了解抖音目前的流量分配機制：根據主播作品的綜合資料進行打分，包括點贊率、評論率、關注率、完播率、復播率等。

因此，要想在抖音成為一個大號，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。當你的死忠粉沒事就會搜尋看你的內容，停留時間很長，這就會提升你作品的品質和綜合得分，整個視訊曝光率也會變得更大。

通過分析抖音的直播和短視訊之間的關係來看，直播獲得的流量要比短視訊獲得的流量更有價值。因為看短視訊的人，不一定有興趣或說不一定有習慣用直播的方式購物。

創業者通過抖音平臺帶貨，有哪些實操方法？

1、人設吸粉，先做忠實粉絲賬號，再切帶貨。

創業者通過抖音直播帶貨上，要基於打造的人設，去賣貨。賣東西要在垂直領域裡去帶貨，今天賣手機、明天去賣化妝品是不行的。譬如李佳琦一開始從銷售口紅起步，後面才慢慢擴充套件到其他領域。

2、抖音直播以流量型變現為主，側重產品創新，供應鏈能力及平臺流量獲取能力。

快手直播

幾年前很多人質疑拼多多的，前兩年也有很多人質疑快手的，但這兩個平臺現在都異常強大和凶猛。

從使用者畫像上來說，快手使用者主要分佈在三四線城市，其中25-50歲年齡人群過半。

快手使用者在購物時非常注重價格和品質。

快手直播的帶貨邏輯是通過極高價效比的產品，出貨量非常大。

現在快手直播已經進入到中期競爭階段，有很多人的供應鏈能力非常強，一次銷量都很“恐怖”。

快手使用者畫像

直播或短視訊電商帶貨的形式，相比傳統電商和零售來說，最大的優勢是流量價格很低，中間商非常少。加上主播帶貨的量非常大，因此，可以以非常低的價格拿到貨源，產品的價格很有競爭優勢。

在快手的平臺上，有很多有意思的玩法：譬如砍價玩法。我們經常可以刷到主播和供應商連麥砍價，可以將產品從原來的30元砍到19.9元，還能再加送贈品。從2019年年初開始，砍價玩法就一直非常流行。在砍價玩法中，只要讓消費者相信產品真正降價了就成功了。

此外還有吵架玩法，在直播間，主播通過總經理吵架來活躍氣氛。

在快手，哪一類創始人團隊更容易成功？

總結來看，我認為第一你的供應鏈能力強、品牌性非常強、會玩營銷、深入撲到快手的團隊成功的可能性更高。

看點直播

2019年11月份，微信上線新的直播小程式“看點直播”。與流量的淘寶直播、抖音等平臺相比，看點直播最大不同在於，它是基於私域流量的直播平臺。看點直播與微商體系非常相像，流量都是基於微信好友的分享來獲得，因此具備二級裂變的特點。

看點直播

譬如，直播間售賣一瓶99塊錢的酒，一級經銷商就有20塊錢的佣金。你覺得這款產品不錯分享給好友後，他們通過你的連結點下單，你就可以拿到二級提成。因此，它的流量具備裂變的可能性。

看點直播具有哪些獨特的優勢呢？

1、看點直播的流量來自私域，因此特別適合具有分銷機制的企業。它簡化了分銷商的能力需求，只要分銷商願意，不停的去幫主播分享，且他的人群和主播直播間的產品匹配，就可以達成交易。

2、看點直播的人群可控性非常強。因為平臺和微信直接打通，創業者可以根據產品精準推送給目標客戶。相比於抖音快手，看點直播還可以直接加客戶微信，拉微信群，更好的維護粉絲，管理客戶。

此外，看點直播也可以通過廣告投放吸引外部流量，將使用者引流到直播間進行承接、轉化。

總結及建議

那個平臺適合哪個領域直播帶貨？

淘寶直播目前也是很成熟的平臺，電商、物流、支付等體系健全，適合做已經在阿里系平臺賣家來做，最好是廠家或者核心代理商家，畢竟這個更商務，類似正規軍操作的平臺。抖音平臺異軍突起，這個平臺目前還是和傳統的電商平臺合作，走的第三方佣金方式，這個平臺公域流量大，適合個體或者企業操作，基本的門檻很低，品類目前已經趨於生活日用、美妝等大類目操作，重點在視訊領域深耕。抖音已經在發展自己的門店，未來也要打造自己的電商系統平臺。現在快手的平臺已經非常大了，與淘寶天貓基本上大類目是相通的，小類目有一些區別，但是整個方向基本一樣。譬如化妝品帶貨型別、區域化和有特色型別行業更適合通過快手帶貨，連鎖加盟、直營型別、分銷型別則不適合。

對於創業者來說，一定要根據自己的優勢，選擇適合自己的直播和短視訊平臺，不盲目跟風，關注自己想要的結果。