網際網路時代成就了很多創業者，大洋彼岸有喬布斯、比爾·蓋茨、扎克伯格等等，在中國也有馬雲、馬化騰、李彥巨集等成為網際網路大佬。今天我們談到一位比較神祕的人物，他曾經阿里巴巴的二把手，他很少出現在阿里巴巴相關的公眾場合，但是在很多做慈善的場合卻能看到他的身影，他就是阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信。

人生歷程

在1999年加入阿里巴巴之前，蔡崇信在耶魯大學獲得法學博士學位。他的父親蔡中曾於1957年成為第一個獲得耶魯法學院法學博士學位的臺灣學生，並在1965年與父親蔡六乘建立了臺灣第一家合夥制私人律師事務所常在律師事務所。

蔡崇信是紐約州執業律師，持有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。1995年至1999年出任北歐地區最大的工業控股公司InvestorAB附屬公司InvestorAsiaLimited的副Quattroporte及高階投資經理，主要負責該公司亞洲私募股本業務。1994年至1995年，蔡先生曾任紐約併購公司Rosecliff，Inc.的副Quattroporte及總法律顧問。1990年至1993年，在紐約Sullivan &Cromwell律師事務所以律師身份從事稅務法律業務。

相遇西湖

蔡崇信的人生歷程並未如馬雲般充滿創奇色彩，但是是他令阿里巴巴成為全球頂尖的上市公司。蔡崇信與馬雲的相識歷程眾說紛壇，已經無法找到正確的版本。但是據說是蔡崇信相當看好馬雲的阿里巴巴的創業全景，並且與馬雲相約西湖，盪舟湖上，兩人相談甚歡，意見不謀而合，最終欣然加入阿里巴巴。

進入阿里巴巴團隊後，蔡崇信對於阿里巴巴當時的團隊印象相當深刻。雖然當時阿里巴巴只有十六個人，但是團隊相當有凝聚力，有一種獨特的氣場。蔡崇信堅信自己的選擇是正確的，因此作為現場少數對於經濟學有所了解的人，蔡崇信開始著手準備公司註冊審批工作。畢竟創業初期的粗放式管理，絕對不適合逐漸向正軌邁進的阿里巴巴。

只為阿里

普羅福斯對於馬雲相當熟悉，但是對於蔡崇信卻鮮有耳聞。但是對於阿里巴巴，蔡崇信確實絕對不可缺少的。正是因為蔡崇信，才有阿里巴巴作為一家公司的成立，才令阿里正式作為一家公開透明的公司參與到市場競爭中。

蔡崇信在阿里巴巴剛成立時加入，就任CFO。幫馬雲去註冊公司、領導成立阿里巴巴集團香港總部、主導收購中國雅虎及雅虎對阿里巴巴集團的投資的談判等等，這些都是蔡崇信領導阿里巴巴的決定性的事件。

蔡崇信對於阿里巴巴的投入不僅如此。很多人會好奇，蔡崇信為什麼會個人出資收購了NBA球隊布魯克林籃網隊49%的股份。除了其本人是籃球迷之外，另外一個原因就是NBA在中國的影響力能夠幫助阿里巴巴走得更好。

到蔡崇信加入前，馬雲早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

1999年8月，蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望，他的一位臺灣好友是高盛香港地區投資經理，正要對中國網際網路行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴。該投資案於10月份敲定，高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。

這次融資對於阿里巴巴意義重大，它既使其獲得了發展資金，也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書。這之後，日本軟銀的孫正義開始關注阿里巴巴，並約見了馬雲。孫正義非常欣賞馬雲，決定對阿里進行戰略投資，2000年1月，他決定投資3000萬美元，換取40%的股份。

然而，蔡崇信卻在這時提出了反對意見，他覺得阿里已經不缺錢，引入新的投資還會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。不過鑑於馬雲堅持引入這筆投資，蔡崇信最後做了一個妥協方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對董事會的控制權。

蔡崇信與馬雲一起完成了與孫正義的談判，報價環節，他對孫正義連說了兩個“NO”，最終將合作條件敲定為2000萬美元、30%的股份，但董事會由阿里合夥人主導。

這是一筆關鍵的投資，因為網際網路泡沫不久就破滅了，納斯達克指數斷崖式暴跌，導致大量網際網路企業倒下，阿里則在這筆融資的支援下渡過了最困難的時期，並開發出盈利專案——“中國供應商”和“誠信通”，依靠自我造血成長起來。

有了蔡崇信，阿里得以步入正軌開始運作，當然沒有他的話，馬雲可能也會招募其它人來幫助阿里融資和運作，但是會不會成功呢？但是無可否認的是，蔡崇信的名字，終究會載入阿里的史冊。