目前，貝殼找房已經接棒鏈家，啟動了D輪融資，本輪融資由戰略投資方騰訊領投8億美元。為了貝殼，鏈家還在繼續“犧牲”啊！

澎博君發現早在3月20日，北京鏈家房地產經紀有限公司發生多項變更，萬科、融創、新希望、華興資本、騰訊、高瓴資本、百度、執一資本等22位股東退出投資人行列，變更後左暉（鏈家董事長）持股58.9%，為最大股東。

同日，融創孫巨集斌、萬科劉肖、華興資本包凡、新希望集團張明貴退出董事行列。本次變更後，鏈家註冊資本由2054.0213萬元縮水至1355.817萬元。企業型別由外商投資企業與內資合資變更為自然人投資或控股。

3月初，就有媒體曝出貝殼找房或已做好上市準備，在各個投資方在鏈家的股份平移完成後，在股權結構上貝殼找房將高於鏈家。同時騰訊方面除了增持貝殼找房，還會向其導流。

貝殼此次大動向行業都得震一震啊，回望過去一年，貝殼探索的房地產平臺創新舉措，對於網際網路+房地產這條線的發展也提供了不少啟示，這次連結和貝殼的大動作意欲何為且聽澎博君分析一二。

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貝殼融資，騰訊領投

貝殼找房宣佈啟動D輪融資，本輪融資由戰略投資方騰訊領投8億美元。融資將重點用於在產業網際網路領域的技術研發、產品應用創新以及優秀人才招募培養等。

並且貝殼找房已經在微信錢包九宮格中擁有獨立入口，未來將面向10億微信使用者，誰會出這一招以導流來增持貝殼找房？除了與騰訊互佔股份的鏈家會出手相助外，澎博君實在找不到其他理由了。

鏈家作為貝殼找房的主要資本方，其實騰訊也早早在貝殼找房佔好了一個坑位，所以此次平臺合併早就可以在雙方資本互動細節窺探一二。

此次融資貝殼找房在營銷、經營、供應鏈、技術資料、金融、交易等角度進行可謂是重新賦能。就房源資訊方面，在外界的解讀中，貝殼找房相對鏈家的升級之處，在於貝殼找房會有鏈家體系之外的外部房源以合作方式進入到該系統中，但其實現在的鏈家App中，也不乏長租公寓品牌的房源作為篩選項出現在房源資訊中，此次多房源的合併對貝殼未來的上市計劃來說是錦上添花的一筆。

不過在產品設計方面，或許是還沒來得及打造貝殼找房自有品牌形象，目前的貝殼看上去還是像鏈家App的一個翻版。除了多出部分三四線城市的二手房交易資訊和VR看房效果，貝殼找房與鏈家App在介面和基本功能上相似，房源的搜尋結果也相差無幾，所提供的服務也沒有太大的差別。也就是說，目前，這兩個產品還沒有太大差異化的體現。

貝殼找房可以說是基於鏈家一些功能性的升級，但與“鏈家”品牌不同的是，貝殼找房將主要以技術驅動為主要手段，內容上，未來個體經紀人和房東個人也可以通過貝殼找房釋出房源資訊。如此，鏈家給貝殼找房的定位，是技術驅動下的所謂“大平臺”產品。

其實鏈家提出“平臺化”和“網際網路化”也不是一天兩天了，甚至一直以來鏈家對自己的定位就是“網際網路公司”，而非房產中介。

從此次騰訊領頭注資貝殼找房來看，面對房產中介行業的寒冬現狀，鏈家已然在十分迫切地求生，並寄希望於貝殼這個全新的平臺上。

02

鏈家如何變成了貝殼？

作為中國存量房市場上最大的玩家，你在垂直領域做得越成功，你的敵人也就越多。鏈家正在從它最成功的戰場上拔營，從獨狼模式切換至平臺模式，貝殼找房就是其中一步棋子。

2018年2月28日，貝殼找房上線，主攻大居住領域，瞄準的是二手房買賣、租房、新房銷售、裝修和社群服務等業務。貝殼起於鏈家，但不同於鏈家網的垂直自營模式，其使命是締造平臺。它以共享真實房源資訊與鏈家管理模式為號召，吸引經紀人與經紀公司入駐。

但鏈家的產品定位難以改變，房產中介們又急切地想要打破“中介”這一緊箍咒，對於鏈家來說，上線“開放平臺”貝殼找房就是其中一個動作。

就D輪融資來看，此次將重點用於在產業網際網路領域的技術研發、產品應用創新以及優秀人才招募培養等，進而驅動使用者體驗和行業效率提升。未來，騰訊將向貝殼找房提供多種優質流量資源，蛋糕就這麼大，因此鏈家的一些資源只會向貝殼找房分割。甚至未來，鏈家會和許多中介一樣，只是貝殼平臺上的品牌之一。

騰訊最早在2016年就已經參與了鏈家網的B輪融資，並在2017年參與了一輪已經完成的“D輪融資”。現在股東們的股權從鏈家平移到貝殼，也意味著之前貝殼和鏈家完成的種種糅合，也終於到了資本層面。

但是貝殼找房，明顯是區別於鏈家的一個全新的品牌，對於為何不在鏈家網本身的產品上進行升級和改進，卻要開發一個新的品牌，此外澎博君發現鏈家網定位於鏈家官網，是線下的經紀品牌，而貝殼找房是定位於整個行業的“開放平臺”，未來貝殼找房和鏈家網將同時存在，鏈家和貝殼都將是獨立的品牌。

只是，兩個品牌並存，試圖網際網路化和平臺化的貝殼，與鏈家品牌真正的差異還不知道何時能真正體現出來，兩個品牌之間究竟會是整合還是互相沖擊，還要看貝殼找房之後的故事怎麼講。

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鏈家為什麼一定要做貝殼？

那麼連結為何一定要做貝殼呢？其實從垂直領域走向平臺領域，這對鏈家來說的確是一種風險。

貝殼找房主要是以技術驅動為手段，內容上，未來個體經紀人和房東個人也可以通過貝殼找房釋出房源資訊。如此，鏈家給貝殼找房的定位，是技術驅動下的所謂“大平臺”產品。其實鏈家提出“平臺化”和“網際網路化”也不是一天兩天了，甚至一直以來鏈家對自己的定位就是“網際網路公司”，而非房產中介。

其實從2016年開始鏈家就已經看到了巨大的長尾效應。而佔有長尾市場，需要藉助平臺的力量，此時貝殼找房應運而生。

其實對鏈家來說，新平臺貝殼既是應對未來對手的防禦之舉，也是一場合縱連橫的實用主義，背後隱藏著延伸公司觸角和重塑行業規則的野心，鏈家希望自己才是制定規則並且輸出規則的那一方。

就行業來說鏈家一直就面對著內憂和外患。中介行業的領頭羊鏈家，市場份額其實卻只有10%。同時行業內外的競爭對手還在一旁虎視眈眈。在傳統的中介行業中，鏈家的收入收入結構簡單，基本靠佣金，並且受政策打壓的風險也很大。再加上樓市市場的風雲詭譎，沒有網際網路的基因，整個中介行業的經營風險會越來越大。

壟斷會給自己製造敵人，而做平臺是為了打破壟斷。在自營模式下，過去，鏈家把城牆越壘越高，敵我分明；而貝殼相當於拆牆工程，提供自有渠道給隊友，一起灌溉莊稼。最終，貝殼對隊友們收取平臺管理費。

正是從這一刻開始，房產中介行業格局開始從對抗走向組團對抗，搶奪經紀公司隊友的競賽已經展開。

回頭看如果完全按照鏈家現有的方式做下去不是不可以，但是再往下發展的時候，邊際效益會越來越低，邊際成本會越來越高。

不出幾年這個成本將會把鏈家壓垮，所以此時鏈家必須找到新的出路，因此需要像貝殼找房這樣的一個全新的開放式大平臺為鏈家分擔壓力。

不知此次貝殼是否能真正改變房屋中介的基因呢？