文 | 雲酒團隊

高衛東首次闡釋對茅臺營銷的初步思考

3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東，黨委副書記、總經理李靜仁率隊調研公司營銷系統。這是高衛東自3月3日就任茅臺集團黨委書記、董事長23天以來，首次通過官宣渠道，闡釋他對茅臺營銷的初步思考。

高衛東表示，營銷系統是集團的“尖刀連”“攻堅隊”。在近年來有關茅臺的報道中，這是第一次看到以軍事術語形容營銷系統的地位，也凸顯當下空前特殊的市場環境裡，營銷系統在茅臺工作中更為重要的使命。高衛東認為，集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況。他同時對營銷系統下一步工作提出五方面的要求：

優方式——主動學習、科學設計、系統謀劃，精準把控市場，把“茅臺銷售”打造成行業領軍模式；

聚客戶——培育忠實消費者，講好“茅臺故事”，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎的銷售模式；

調結構——在總量不增的基礎上，通過優化調整結構實現產值和利稅指標的增長；

解難題——解決好營銷系統問題；

守底線，強化對自營體系的監督管理。

2020山東春糖6月在淄博舉辦

3月26日，山東省糖酒副食品商業協會發布公告，擬定於6月13日舉辦2020年春季（第83屆）山東省糖酒商品交易會，會議舉辦地址為淄博國際會展中心。

茅臺醬香酒明確產品研發四原則

近期，茅臺醬香酒營銷有限公司下發《產品研發管理辦法（修訂版）》（黔茅醬司文【2020】10號）。檔案明確公司產品研發的四條原則：一是，堅持大單品發展戰略；二是，除聯營品牌外，其餘品牌不實行全國總經銷制；三是，除茅臺王子酒、貴州大麴酒、賴茅酒外，其他產品不再研發生肖產品；四是，保護公司自營品牌和主銷市場不受聯營和專銷產品的影響。此外，

檔案中，對聯營品牌的定義為：“指在公司的自營品牌之外開發，由特定的運營商銷售和運營的品牌。如：國博、財富、Golf、王茅酒、華茅酒等”；

自營品牌：“指醬香酒公司自主銷售和運營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大麴酒五個品牌和由貴州賴茅酒業公司負責銷售及運營的賴茅酒品牌”；

專銷產品：指在公司的自營品牌下開發的，專門在公司指定區域或特殊渠道銷售的產品。如茅臺王子酒（黑金）、茅臺王子酒（醬色）、茅臺王子酒（醬源金樽）、茅臺王子酒（傳承1999）、漢醬酒（藍色鉑金）、漢醬酒（135BC）等。

老白乾酒2056.4萬限售股即將上市

3月26日，老白乾酒釋出部分限售股上市流通公告，本次限售股上市流通數量為2056.4萬股。其中，佳沃集團佔1643.91萬股，君和聚力佔412.48萬股。本次限售股上市流通日期為2020年4月3日。

口子窖擬回購1-2億元股份用於股權激勵

3月27日，口子窖釋出公告，公司擬回購股份，回購金額不低於1億元、不超過2億元，回購價格不超50元/股。回購股份將用於公司股權激勵。口子窖方面表示，此次回購旨在進一步穩定投資者對公司股票長期價值的預期，構建長期穩定的投資者結構，同時充分調動公司董事、高階管理人員、中層管理人員及核心骨幹的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊利益結合在一起。

珠江啤酒：3月銷量好轉，擬5月推出新品

近日，珠江啤酒在投資者關係活動中表示，近期統計局公佈啤酒行業1-2月產量下降40%，公司情況和行業情況差不多，3月銷量有所恢復，預計隨著國內外疫情的好轉，銷量有望恢復正常。目前經銷商的庫存合理，基本不存在過期問題。此外，公司會按計劃在5月份推出新產品。

朱耀匯出任湯溝酒業董事長

近日，江蘇湯溝兩相和酒業有限公司（以下簡稱湯溝酒業）召開股東大會，選舉朱耀匯為董事長、原湯溝酒業總經理鄭軍為副董事長。公開資料顯示，此次接任湯溝董事長的朱耀匯，在2019年由江蘇省灌南縣田樓鎮鎮長升職為田樓鎮黨委書記。

通天酒業2019營收3.33億，虧損收窄

3月13日晚，通天酒業釋出2019年業績報告，2019年公司實現收益3.33億元，同比減少6.1%；淨利潤虧損-81.3萬元，而去年同期淨利為-365.4萬元，虧損幅度收窄。

香港酒行業申請撤銷“禁酒令”

近日，香港酒業總商會、香港酒吧協會發布聯合宣告，表示香港酒業同仁希望香港有關部門可以切實了解酒類企業的困境，重新考慮是否實施“禁酒令”。此前，香港特別行政區行政長官林鄭月娥曾宣佈，建議修訂相關條例，暫時禁止全港約8600家領有酒牌的食肆、酒吧和會社等，停止售賣和供應酒品，以減少社交接觸。

3月24日，百威英博公司稱將撤回2020年展望，原因是受到疫情的影響，市場存在不確定性、波動性。此前，百威英博曾預估2020年第一季度稅息折舊攤銷前盈餘（EBITDA）將減少10%，全年利潤將增長2-5%，大部分增長將在下半年實現。