復工復產進行時㊷

3月26日晚上11點，浙江和茂盛襪業有限公司董事長辦公室裡仍然燈火通明，公司旗下的阿格萊德品牌負責人陳仁勇坐在電腦前與客戶在網上商談著訂單。“今年1到3月，阿格萊德在亞馬遜、速賣通等平臺上的訂單幾乎沒受疫情影響，和去年同期相比增長了20%。”陳仁勇說。

▲▲▲阿格萊德跨境電商團隊列印訂單。

近幾個月來，國內外新冠肺炎疫情接連暴發，外貿行業深受影響，但其中也有一些跨境電商異軍突起，在疫情期間銷售額仍能逆勢上漲。其中，浙江和茂盛襪業有限公司的銷售成績令人刮目相看。該公司是一家專注時尚功能性運動襪研發生產的企業，涵蓋籃球、足球、網球等領域的時尚功能型運動襪，獲得過24項國家發明專利和實用新型專利，其自有品牌阿格萊德進入美國市場後，一雙襪子能賣20多美元。

“我們企業不受疫情影響的祕訣是，採用B2C貿易銷售模式。”陳仁勇介紹，傳統外貿企業大多采用的是B2B貿易，即企業對企業的貿易方式，目前很多國際航班停飛，這在很大程度上影響了國內貨物出口量，再加上一些國外買家企業受疫情影響，銷售渠道受阻，而選擇取消訂單或者退貨，這進一步加重了傳統外貿企業的負擔。

而和茂盛襪業則從2014年起就已經轉型，採用B2C貿易。相對於B2B而言，B2C是企業直接與消費者交易的方式，更為靈活便捷，單份訂單的體量也小，大部分客戶購買的用途也是自己使用，受疫情影響而取消訂單的客戶，和往年相比並沒有明顯增長，另一方面很多B2C平臺都設定有海外倉，企業在這些平臺上開展業務都會選擇該平臺海外倉服務，發貨便捷及時。因此，在傳統的B2B貿易不能正常運作時，B2C貿易就快速搶佔了B2B貿易丟失的陣地，銷售額逆勢增長。

當問及亞馬遜海外倉關閉，除醫用物資及一些必需品外不讓進倉的問題時，陳仁勇表示：“我們在年前就已經把貨備足了，再支撐幾個月不成問題，而現在有這麼多國家都在合力對付疫情，相信疫情很快就會過去，到時候再補貨也完全來得及。”

▲▲▲阿格萊德設計團隊挑選襪子的款式設計圖。

因為提前轉型規避了風險，在傳統外貿企業還在和海外客戶就是否取消訂單、退貨而協商時，陳仁勇把目光放在了創意、設計上，不斷提升品牌文化和知名度。

“春節前，我們就完成了50個春秋新款設計，正月初十全體員工恢復居家辦公，設計和客戶維護一樣都沒落下，目前正在設計秋冬新款以及2021年春夏款。”陳仁勇表示，公司將與其他企業合作設計，整合資源打響品牌。

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