電商導購第二股：返利網上市！

最近，上市公司江西昌九生物化工股份有限公司釋出公告：將以發行股份及現金購買的方式，購買上海中彥資訊科技有限公司100%的股權，可能將導致控股股東、實際控制人變更，構成重組上市。

為什麼收購別人還會導致改朝換代？從後面這句話我們就能看出這不是一個普通的收購案，三言兩語之下實際上暗流滾滾。

我先來簡單介紹一下這兩家公司：

江西昌九目前股票為“ST昌九”，行外的朋友可能不太了解，一支股票戴了“ST”的帽子，就說明它前一年股東收益負數，淨利潤負數。如果連續三年為負數，那麼它就會被證監會強制退市。

釋出通告前，ST昌九市值僅幾億人民幣，而它要收購的上海中彥早在2015年就估值10億美元了。

ST昌九的通告一出來，毫無疑問就是後者要借殼上市了。

借殼上市是很多公司上市的捷徑，先私下收購一家上市公司，成為其子公司，再把上市公司名字換成自己，最後把股票名稱改了。

完美！

2018年1月，360回A股，正是借殼江南嘉Jetta到了迅速上市的目的。

那麼這個上海中彥是誰呢？

很多人對它的名字不熟，但它做的事情卻在國內影響甚大，它就是電商導購平臺返利網的主體公司。

換句話說，返利網馬上就要上市了。

返利網上市背後，是它的創始人——“碼農”葛永昌對購物返利十幾年如一日的追求。

神奇的萬物皆可返利！

葛永昌畢業於上海同濟大學，雖然讀的專業是土木工程，但他卻喜歡程式設計，對網際網路更感興趣。

他在一家跨國網際網路公司工作時，發現國外有一種商業模式：消費者通過一個網站跳到亞馬遜或沃爾瑪等購物網站消費時，竟然能獲得一筆返還現金。

這就是典型的消費返利模式。

2006年，他看準國內返利行業的市場空白辭職創業，在家裡寫出了一個網站——返利網。

這一年，葛永昌年僅25歲，在接下來的十幾年中，他一頭扎向了消費返利的細分領域。他的成功，向我們證明了網際網路也需要匠心，只有專注才能把一件事情做到極致！

1、返利1.0：平臺的普通返利

剛開始，葛永昌模仿國外的模式，專門給電商平臺做導流，從中收取電商平臺的佣金。它將每一筆佣金返還一部分給消費者，自己留一部分做運營。

這種小而美的模式就是返利1.0時代，因為市場一片藍海，返利網發展一路狂奔，和淘寶、天貓、京東、亞馬遜等400多家電商平臺建立了合作。

2010年，葛永昌拿到啟明創投和迪斯尼旗下思偉投資的千萬美元投資，有了彈藥，返利網的前面更開闊了。

2、返利2.0：品牌的超級返利

給電商平臺打了7年工後，葛永昌發現了另一條賽道：為什麼不直接給品牌導流？電商平臺自己要抽成，給品牌直接導流，沒有中間商賺差價。

於是，他設計了一套方案，通過直接給品牌導流返利消費者，這就是他的返利2.0時代：品牌超級返，最高返利高達40%-50%。

你沒看錯，你100塊錢買一件東西，最高可以給你返50塊，這其實就是品牌的流量費與渠道費。

有了超級返，葛永昌的業務領域擴大到了所有品牌廠家，客戶多得數不過來。

比如，有一次他跟蘋果合作，通過返利網購買蘋果官網任何產品就能獲得一筆返現，這可是蘋果第一次非官網優惠活動，沒想到竟被葛永昌拿到了。

超級返為葛永昌帶來了新增長點，返利網成為了資本市場的香餑餑。

2014年，葛永昌拿到SIG的兩千萬美元B輪投資，2015年，返利網使用者數飆到了1億，已經摸到了淘寶的脊背。

那一年，葛永昌還獲得了巨頭樂天的1億美元C輪，估值高達10億美元，又一個獨角獸誕生了！

3、返利3.0：線下也可以返利

線上返利被他佔領後，葛永昌又動起了心思：線下的消費者能不能也返利？

這裡面有很大的市場需求：對線下商家來說，以前搞活動促銷是打折降價，但是降價會破壞價格體系，一家店降了，另一家店就要跟著降，一個渠道降了，另一個渠道也要降。如此一來，價格就亂了。

怎麼辦？返利剛好可以解決這個麻煩。

2015年10月，葛永昌與中信銀行合作推出“中信返利卡”，線上下消費刷卡就能獲得最高20%的現金返利。

第二年，他又推出“附近返利”業務，消費者線上下消費後，只要向商家出示返利APP上的返利碼，就能獲得一筆現金。

返利3.0時代的到來，讓葛永昌的業務不斷做大，涵蓋了線上、線下購物、刷卡、買房、買車、買保險等等絕大部分領域，甚至旅遊看電影都能返利。

這意味著，葛永昌讓一切交易都實現了返利。

這個時代正在獎勵匠心之人

返利網火起來後，市場出現了一大片模仿者和競爭者。據統計，2012年前後，全國有數千家返利網站，幾乎跟後來的“千團大戰”一樣慘烈。

但是葛永昌笑到了最後。

截止到目前，他的使用者超過兩億，合作的線上電商平臺500家，合作的線下品牌商鋪更是多達20000多家，年收入高達10億。

按理說，返利模式的複製門檻很低，競爭對手那麼多，為什麼偏偏笑到最後的是葛永昌？

首先，返利是一個剛需的行業，任何人都想要優惠，都想要驚喜，有交易的地方，就有返利。

換句話說，返利網模式有它存在的價值。

舉個例子：在返利網上用餓了麼訂外賣，能獲得5%的返利，按一份外賣30塊計算，用返利網點一次就能獲得1塊五的返現。一天點兩次外賣，一年就能省下1000多塊錢。

這就是葛永昌給使用者帶來的價值，這是返利網存在的基本面。

其次，葛永昌十幾年來如一日深耕在返利行業，摸索返利的價值，用匠心把返利做到極致，這是他笑到最後個關鍵。

葛永昌三番五次公開強調，返利網只堅持自己的初衷，決不涉足交易。

我們看到，他從返現1.0到2.0再到3.0時代，都是在用自己對行業的理解將返利這個模式打磨更好。

正因為看到了他的堅持，阿里京東等巨頭才放心把業務交給他。在這背後，是無數對手想和巨頭搶蛋糕，最後被阿里封殺掉了。

用十幾年時間做好一件事情，雖然不會把事情做得很廣很全，但卻能把事情做好，做到極致。這個時代，正在獎勵有初衷、有匠心的人。葛永昌的成功之路與其說是因為他的努力，不如說他踩中了時代的節拍。