我認識的一個90年小夥，小馬，大學畢業後做2年外貿，再創業開店失敗，再到亞馬遜電商，走入跨境電商領域，現在已經是年銷售過千萬的大股東。

小馬是2013年畢業的一名大學生，畢業後去工作在成都一家外貿公司上班。2015年勤勞刻苦的小馬，自認為對整個行業有了深入的了解，加上外貿政策的支援，他跟幾個朋友一起開了一家家居用品的外貿公司。當時傳統外貿正處於良好的發展時期，小馬的公司初期一直保持著可觀的收入。公司的業績越來越好了，小馬建立了一個20人的小廠，實行生產，包裝，銷售一體化。

公司一直穩步執行，小馬非常開心。不過2017年受到家居用品的反傾銷影響，外貿生意開始嚴重下滑。更糟糕的是，2018年初公司出現了瓶頸，不少國外和他們合作的公司面臨破產，自己的公司也發生了資金鍊斷裂，再加上原料價格上漲嚴重。不得已大量裁員，公司只留下4個人。公司收入越來越低，工廠欠錢，也被客戶欠款，他深深的陷入了低谷。

因為有著豐富的外貿經驗，小馬對不少跨境平臺足夠了解，他開始著手跨境電商，儘管剛開始不懂運營成本如何計算，吃一塹長一智。慢慢的在亞馬遜有了起色，他勤奮好學，積極向上，感受到跨境電商的方便快捷，小馬意識到B2C一定會是企業未來發展趨勢和發展方向。

後來小馬發現不少的客戶會在速賣通，eBay和亞馬遜上銷售他們的產品，還有很多合作的顧客都在亞馬遜銷售，他也開始細心研究，發現大多數客戶都做亞馬遜無貨源模式，於是他也開始學習客戶籌備亞馬遜無貨源玩法。憑藉多年外貿經驗，熟悉各方面運營技巧，他就自己帶隊，2018年底已經發展到29人。

去年小馬一個不足30人的團隊，一天訂單就達到1900多單，銷售額一個月就160萬美金。據小馬透露，一方面，公司做無貨源模式，成本不高。另一方面，運營成本策略和政策結合，注重國外買家的需求。

低投入，而且不用自己囤貨，更不用生產和考慮物流這些麻煩事，大大降低了他的成本，一個月160萬銷售額利潤在百分之40-50，這已經比國內電商好了太多。