核心觀點

中國各類市場主體超1億戶，B端支付巨大市場吸引眾多企業入局。2018年中國實有各類市場主體11020萬戶，其中個體工商戶規模超7000萬戶。龐大的企業市場主體衍生了支付機構服務B端的巨大市場，而B端支付市場又能衍生營銷、財務管理等需求，行業發展潛力高，吸引著眾多企業入局。

收單業務成第三方B端支付企業重點挖掘物件，2019上半年聯網POS機已達3200萬臺。相比企業間支付市場較高的進入門檻，目前第三方B端支付企業競爭重點在收單商戶市場。截至2019上半年中國聯網POS機已達3287.3萬臺，隨著移動支付的普及，小微商家對收單業務需求提升，迅速發展的第三方B端支付平臺迅速佔領B端收單市場。

收單商戶使用第三方B端支付平臺增值服務需求高，支付平臺進一步賦能商家經營。眾多中小微商戶對於營銷、財務管理等服務具有使用需求，但受限於經營體量，這些商戶難以開發相關的業務系統或尋找適合的服務渠道。而第三方B端支付平臺提供的增值服務，能更容易為中小微商戶觸達和使用。而相關的企業以支付業務為切口，也能夠更好地實現為商戶賦能。

以下為報告節選內容：B端支付概念定義

B端支付，指支付過程中涉及到企業或中小微商家的部分。其中包括企業間支付過程中的交易和清結算，以及個人消費者支付過程中對商家賬戶的清結算。第三方B端支付則指具備經濟實力和信譽保障的持證獨立第三方機構，向企業及中小微商家提供支付解決方案。

第三方B端支付發展主要面臨挑戰分析

B端支付市場存在良好發展基礎的同時，也面臨著眾多挑戰。作為金融行業，特別是金融創新的重要表現，第三方B端支付受政策影響大。另一方面，B端支付涉及企業來自各行各業，支付機構難以對每個行業都有深入了解，因此業務難以實現大規模的覆蓋。而個人支付商家收單業務雖然市場巨大，但銀聯、C端支付巨頭企業等入局，對第三方B端支付平臺造成巨大的競爭壓力。面對激烈的市場競爭，第三方B端支付企業需要延展服務鏈條，為商戶提供更多維度的服務需求，而這對於企業的綜合實力要求較高。

2019上半年中國第三方B端支付行業熱點盤點

拉卡拉：聚焦B端的第三方支付龍頭企業拉卡拉：全維度賦能中小企業經營

目前拉卡拉進入戰略4.0時代，通過支付科技、金融科技、電商科技和資訊科技等服務，全維度為線下中小企業經營賦能。拉卡拉支付科技服務核心在於解決中小商戶高頻小額收款問題，自主開發並推出多渠道創新收單產品（如智慧POS、收錢寶盒等），配合高效的清結算系統，針對中小微商戶高頻小額、支付方式多樣的收款特點，為商戶提供“全場景、全支付”的收單服務。在戰略4.0時代，拉卡拉還為商戶提供信貸、理財、分銷、會員管理等經營所需的各類增值服務，全方位幫助商戶實現經營升級。同時積極佈局海外業務，解決中小跨境電商商戶跨境收付款難題。

拉卡拉：以創新和技術為驅動力

拉卡拉服務中小商戶的優勢，在於其以創新和技術為驅動力，業務全面基於科技、雲和人工智慧的特點。拉卡拉建立了基於大資料、實時雲端計算和分散式計算的風控系統，具備了實時風控、準實時風控、批量風控的三層能力；利用網際網路和SaaS服務，整合資訊科技，提升使用者粘性及服務深度；深入大資料、雲端計算、人工智慧領域以完善服務供給，降低服務成本，優化客戶服務，提升金融服務品質與效率，使科技創新成果更好地惠及線下中小商戶長尾群體。

蘇寧支付——全場景打造惠普金融蘇寧支付——全鏈條賦能行業

在B端，蘇寧支付充分利用蘇寧生態圈資源拓展上下游商戶，聚焦電商、金融、物流等重點行業，打通客戶的支付渠道、資金歸集、風險控制等鏈條，為行業全鏈條提供了跨行通、電商通以及物流金融解決方案。未來蘇寧支付應當著力於提升服務體驗，創新金融服務，讓金融科技覆蓋更多金融場景，將普惠金融落到實處，為行業尤其是中小微企業賦能，助力實體經濟發展，讓金融服務滲透到更多的生態。

易寶支付——聚焦行業支付的第三方支付平臺易寶支付——佈局企業支付生態

易寶支付紮根於企業級市場，易寶支付聚焦行業B端場景和產業鏈條，深入提供支付和相關交易服務，在交易大規模併發，交易安全和基於資料的增值服務方面，積累起自身的核心能力。開拓路航旅事業部、新零售行業線、行政行業線等行業方案。易寶支付在2014—2018年間，因合約問題先後被央行處罰5次，在後續經營中，隨著監管趨向更為嚴格，對於第三方支付機構而言，合規和風控方面的自我要求需要提高。