“我是來學習的。”眾多參會的業界大咖中，一位名叫曾旭明的90後謙遜地說。

這位說話略帶靦腆的年輕人。

Wish平臺，是近年來跨境電商界的一匹黑馬，平臺 90%以上的交易來自移動端個性化推送，使用者群體遍佈全球 80多個國家，其中以歐美市場為主。

2017年，曾旭明在Wish平臺上的銷售額是8000萬，今年，他把目標鎖定在1.2個億。

2016年，他受邀出席2016年Wish深圳年會並分享經驗，並連續兩年參與Wish官方運營手冊的編寫。

這位異常年輕的跨境電商大咖，成長的軌跡究竟是什麼樣的？

大學啟用創業夢

曾旭明接觸跨境電商是從大學開始的。

2013年，曾旭明進入浙江工商職業技術學院，就讀應用電子技術專業。

同許多高中畢業生一樣，一開始，曾旭明對自己未來的發展方向並不清晰。但他還是以飽滿的熱情投入到大學的學習生活中去，參加班委競選成功擔任班長，並擔任電子1411班班主任助理。這些經歷讓他的組織管理能力得以很大程度的鍛鍊和提升。

但真正改變他成長軌跡的，是加入學院的創業就業部。他從部門幹事做到了部長，其間還參加學校舉辦的網路創業培訓班。“依託學校的創業教育和校企合作平臺，使我找到了發展方向和創業之路。”曾旭明說。

大二第一學期末的寒假，曾旭明記憶猶新。就在他和大多數同學一樣買好車票準備回家的時候，一次電商平臺知識培訓讓他毅然退掉了車票。

原來，為了有效對接寧波市區域電子商務產業鏈的發展需求，浙江工商職院正積極整合資源，聯合政府和企業牽頭組建寧波市電子商務學院。曾旭明雖然錯過了回家的車，卻搭上了“政校企”三方合作、產教融合培養人才的“快車”，也因此結緣Wish平臺和跨境電商。

通過企業負責人的宣講，使他了解到“速賣通”和Wish等電商平臺的不同特點和優勢。“我認為大部分年輕人網購都是通過手機等移動端下單，運用Wish這樣的平臺，通過移動端購物一定會成為未來的趨勢！”

也正是從這個寒假開始，他來到慈溪市崇壽鎮“跨境電商園區”，在學校老師和企業師傅共同指引下，運營孵化跨境電商專案，開啟了追逐夢想的歷程。

苦等一個月才迎來首個訂單

然而，應用電子技術專業出身的曾旭明一上手就遭遇“PS（圖片處理）基礎為零”、“英語詞彙量少”、“平臺規則不熟”等“攔路華”。

面對困難他並沒有退縮，“別人一天完成6個產品的作圖，我要求自己完成12個”、“哪怕是死記硬背，也要記住並熟練運用Wish的熱銷詞以及場景詞”……憑著一股子不怕吃苦的韌勁和一腔學習的熱情，他先後跨過了一個又一個的坎。

最讓曾旭明難忘的，是苦等一個多月後首個訂單的誕生。

“那天清晨，我像往常一樣開啟手機進入店鋪檢視，當時真是萬分驚喜，忍不住大喊‘出單了，出單了’，大家都被我驚醒了！”

訂單來自一位瑞典的顧客，購買的是一雙高跟女鞋，首單的來之不易，使他決定採取前期先專注做鞋類產品，待一個品類達到一定單量時再轉攻其他的策略。

實現從0到1的突破後，曾旭明走上了迷戀Wish的“不歸路”，從早到晚一直盯著平臺看，甚至吃飯的時候也不閒著，在外人眼裡幾乎達到了走火入魔的狀態。

也正是這份專注和執著，讓他琢磨出一套屬於自己的道道，“國外顧客的需求有什麼特點？”、“怎樣深挖產品賣點？”、“如何降低退款率？”這些都在不斷分析比對後找到了答案。

經過一年多的頂崗實訓，畢業時，曾旭明已經具備了獨立運營平臺的能力，並開始負責經營一家新註冊的公司，雖然困難和問題從未間斷，但由於幹勁足，加之積累了大量經驗，公司業績上升很快，規模從剛開始的單打獨鬥發展到現在40餘人，業務也從原來單一的Wish平臺，逐步拓展至joom、vavo、亞馬遜等多個平臺。

讓電商人才可持續發展

“如果沒有學校和企業共同搭建的創新創業和實踐的平臺，就不會有現在的我。”回首自己的創業之路，曾旭明心存感恩。

對他來說，最寶貴的就是一步一個腳印積累起來的管理和運營經驗。現在，把這些經驗傳授給更多的後來者成了他著重思考和探索的問題。