拼營銷、拼價格、拼渠道之後，2021年小米三星在印度拼什麼？

答案是拼產品迭代速度。當渠道、品牌、價格在消費認知中已經固化時，撩撥消費慾望的必是產品迭代更迅速，這是保持市場銷量第一不可或缺的要素。

近日，根據市場研究機構IDC釋出的2020年印度智慧手機報告顯示，印度2020年智慧手機銷量為1.497億部，同比下降1.7%。小米手機仍為霸主，銷量4100萬部，市場份額為27%；排名第二的是三星，銷量2970萬部，市場份額為20%。vivo、Realmi、oppo位於三到五位。

一個細節是，雖然，小米在市場份額以及銷量上壓過三星一頭，但2020年小米同比下降6%，而三星同比下降4%。某種程度上，三星的抗跌性超過小米，和三星過去一年的產品策略有關。

三星低價手機對標小米 是想打一場速度戰

在印度市場，最近幾年，小米手機一直壓制三星，稱小米手機是三星的“心頭大患”並不為過。

2019年初，三星公開表示推出低價智慧手機，其目的就是對標小米，試圖透過多品類和價格戰拉回更多的使用者。

2020年三星智慧手機在印度線下市場銷量慘淡，同比下降28%，這一資料可謂驚出一身冷汗。除了價格、渠道以外，三星正在新品迭代速度上試圖贏回一局。

而小米全新智慧手機提前推出，也預示著2021年小米與三星在印度智慧手機市場的戰爭也拉開了序幕。

作為全球智慧手機市場的領導者，三星曾連續6年在印度處於統治地位，市場份額一度達到了3成以上。然而，自2018年開始，這個來自於韓國的電子產品巨頭就在小米的手下屢嘗敗績。

當然，三星並沒有坐以待斃，而是時刻保持著對冠軍的追逐。2019年1月，三星釋出了全新的M系列手機，並透過僅線上銷售、高效能、低價格的優勢來衝擊小米的地位。同時，不斷在印度本土投資建廠，2020年三星更是投資482.5億盧布（約合人民幣42.82億元）建設智慧手機和電子裝置顯示器生產線，幾乎讓三星手機在印度市場實現了“自給自足”的狀態。

而小米也不遑多讓，首先，在價效比的比拼上，小米手機在全球範圍內還沒有遇到對手。特別是Note系列手機，自2017年第三季度起，小米憑藉“千元機”紅米Note 4在印度第一次超過三星，成為當地智慧手機市場第一，此後連續12個季度都是第一。其次，小米也不斷在印度與供應商合作以及投資建立自己的製造工廠。如今，小米在印度售賣的大部分手機，基本都已實現了本土化生產。

追兵與截兵

小米雖然在自身實力以及發展戰略上面在印度市場與三星處於膠著狀態，但是由於2020年疫情突發以及印度其他因素等多方面的影響，小米海外發展仍然遇到了極大的阻礙。

2020年疫情原因，大多數中國手機廠商的海外銷售由於供應鏈、第三方銷售等原因都受到了極大的影響，獲利者其實是三星。

三星是唯一一個未因兩個月的封閉政策而使供應鏈受到太多影響的智慧手機制造商。

此外，由於印度國家政策原因，很多在印度投資的中國企業都被加上了一道“緊箍咒”。2020年4月，印度釋出大型電子製造業的生產掛鉤獎勵計劃（PLI計劃），計劃在未來5年，共支出超過4000億盧比（約合53億美元）以激勵包括智慧手機在內的電子製造業發展。包括三星、蘋果、富士康等手機廠商和代工廠均出現在名單之列，而在印度設廠的中國智慧手機制造商小米、OPPO、vivo、一加等無一進入名單。

6月和7月，印度政府禁用了數以百計可能涉及網路安全問題的中國App，其中有3個小米App，也包括了小米瀏覽器。而印度海關針對中國的貨物清關的阻撓，也讓中國產品在印度市場形成了斷貨危機。

甚至，一些極端消費者所作出的一些不理智的行為，也讓包括小米在內的諸多中國企業遭遇了極大的危情。相反，作為小米在印度市場最大對手的三星在政府政策導向方面則是“一路綠燈”。

如今小米的處境，雖然在政策方面受到了一定的抵制。但不可否認的是，小米仍然是印度消費者最喜歡的品牌。在印度，小米也延續了國內的營銷套路，利用Mi粉絲社群、一系列網路服務以及諸如Mi Stores的全新零售供應來保持與千禧一代及Z世代（1996年後出生）人群的緊密聯絡。

雖然我們不得不承認在綜合實力上三星比小米要強大許多，但是如果在2021年小米仍然能保持自己目前的地位，不論是對自身信心的建立還是對生態鏈與市場，都會起到積極的作用。而一旦三星在今年超過小米，也將會對小米產生持續性的影響。

但這種機率會有多大呢？