傳聞已久的IPO終於塵埃落定，至此，房多多或將成為中中國產業網際網路SaaS第一股。

由段毅、曾熙、李建成三人於2011年創立的房多多，以“幫經紀商戶簡單做生意，讓經紀行業充滿夢想”為使命，通過創新性地使用移動網際網路技術、雲技術和大資料，現在已成為中國房地產經紀商戶量身打造SaaS解決方案，運營著由SaaS賦能的中國最大線上房地產交易平臺。

據招股書披露資訊顯示，2017年，房多多收入為18億元人民幣，2018年增長至23億元人民幣（3.324億美元），增幅為26.9%。截至2019年6月30日的6個月內，房多多的收入同比增長55.4%，由2018年同期的10億元人民幣增長至16億元人民幣（2.337億美元）。

此前，啟盈門（maoqiying2008）曾經撰文

《獨角獸房多多即將上市 產業網際網路下的資本故事》

對房多多的獨特模式進行過解讀，文章引用了創業黑馬創始人牛文文的原話，消費網際網路和產業網際網路是不一樣的，產業網際網路是產業升級的最佳路徑，而搭建基礎設施，深耕產業才是真正開始產業網際網路的前提。而房多多在等待一個黃金時代。

總體來看，房多多IPO給整個產業帶來四大亮點。

1、SaaS賦能的中國最大線上房地產交易平臺

2019年，網際網路主戰場將從消費網際網路(To C)轉向產業網際網路（To B）剛成共識，而自帶“To B”基因的房多多早就開始在居住服務領域探索用產業網際網路的思路改造傳統房產經紀行業，並構建起自身在垂直領域的競爭壁壘。

作為居住服務領域網際網路科技的先鋒，房多多通過創新性地使用移動網際網路技術、雲技術和大資料，為中國的房地產經紀商戶量身打造SaaS解決方案，實現房地產交易的關鍵資源，包括房、客、資金和交易資料的線上聚合，賦能經紀商戶輕鬆地在線上開展業務，提高他們的服務效率並拓寬服務範圍，改變了中國房地產經紀商戶的作業方式。

現在，房多多已成為中國居住服務領域領先的網際網路科技公司，運營著由SaaS賦能的中國最大線上房地產交易平臺——這個以經紀商戶為中心，獨立開放的交易平臺，充當著經紀商戶與其他房地產專業人士、購房者、賣房者及交易相關服務提供商連線的橋樑，讓經紀商戶在房多多的生態系統內完成交易。

據弗若斯特沙利文統計，截至2018年12月31日，在中國近200萬名房地產經紀商戶中，房多多平臺的註冊經紀商戶數超過91萬名，滲透率超過45%；並且該數字持續增長，截至2019年6月30日，房多多平臺已經擁有超過107萬名註冊經紀商戶。

2、“產業SaaS+房源賦能”的商業模型

說起SaaS，美國已誕生多家企業服務巨頭。2019年上半年，Zoom、Slack和CrowdStrike這三家軟體公司上市，且都有著驚人的估值，上市後股價更是漲勢喜人。

在中國，儘管SaaS尚處於市場培育階段，而深耕垂直領域提供“產業SaaS”服務的企業因專注於行業使用者的需求，專注於中國企業大量獨特的痛點，開發出能有針對性地解決問題的產品，近年來發展迅速，有望成為一、二級資本市場的明星。

在中國的房地產經紀行業，以往儘管經紀商戶獲得客戶的方式多樣，但實際的客戶轉化率卻始終不甚樂觀。基於此，房多多聚焦房地產經紀商戶，針對行業尚未解決的房客匹配效率低及資源不足的痛點，開發了一整套基於雲的SaaS產品及服務——幫助經紀商戶開網店，通過智慧系統將經紀商戶與生意的必需資源進行連線和匹配，實現線上管理客戶、房屋庫存及歷史交易記錄，為經紀商戶提供全面的商業洞察和智慧工具，協助他們分析資料、優化管理流程。除了先進的工具，房多多還為經紀商戶提供房源資源和增值服務，使經紀商戶在平臺中完成房地產交易中的關鍵步驟，促成一個創新性的閉環線上房地產交易商業模式。

房多多SaaS解決方案的核心是房產資料庫。根據弗若斯特沙利文的資料，房多多擁有中國最大的房產資料庫之一。截至2019年6月30日，房多多的房產資料庫中包含1.31億條經過驗證的出售、出租以及市場上目前沒有掛牌的房屋基礎資訊。

房多多實現閉環交易的邏輯是：

第一步，幫助經紀商戶把傳統的線下生意搬上網，利用資料和技術搭建第三方交易平臺，讓商戶與平臺其他參與方互動；

第二步，通過基於SaaS的工具和解決方案，賦能平臺商戶以提高其作業效率，並通過信用評級系統幫助其樹立服務信譽和品牌；

第三步，通過提供房源等資源，使得經紀商戶在房多多上完成閉環交易，形成平臺的GMV；

第四步，通過交易及與經紀商戶之間的聯絡，房多多實現了平臺的收入，當交易數量增長時，經紀商戶對SaaS產品和服務的依賴度也會日益提升；

第五步，持續創新開發增值產品和服務，不斷提升使用者體驗並拓寬他們的收入機會。

據招股書顯示，房多多的閉環交易總額（GMV）從2017年的739億元人民幣增長至2018年的1,137億元人民幣，增幅為53.9%；並且截至2019年6月30日，閉環GMV同比2018年同期，由456億元人民幣增長至913億元人民幣，增幅為100.2%。

從平臺閉環交易的增長中不難發現，在垂直領域耕耘多年的房多多，通過提供有針對性的“產業SaaS+房源”賦能經紀商戶，其商業化發展已初具規模。

Opendoor，美國近幾年崛起的線上房屋即時交易平臺，致力於為使用者提供線上房屋交易服務，近年來一直在探索獲取優質房源的路徑，為使用者簡化房屋交易中繁瑣的步驟和流程。而房多多在搭建SaaS賦能的交易平臺同時，已根據中國的房源集中這一特性，將房源資源賦能給經紀商戶，從而促成平臺的閉環交易從而變現。

近幾年房多多的持續盈利，也驗證了產業網際網路將為垂直領域的“產業SaaS”服務帶來新的發展機會。

3、亮眼的財務資料

據招股書顯示，房多多在上市前已具備了較好的盈利能力。

2017年，房多多實現小幅盈利，2018年至今快速盈利。2018年房多多的淨利潤為1.04億元人民幣，截至2019年6月30日的6個月內，淨利潤達1億元人民幣，較2018年同期增幅為166.6%，增長勢頭強勁。

同時，招股書顯示，截至2019年6月30日的6個月內，房多多的收入為16億元人民幣，同比2018年同期的10億元人民幣增長55.4%。2018年，房多多的收入為23億元人民幣，同比2017年的18億元人民幣增長26.9%。

全面的SaaS解決方案和真實的房產資料庫，使房地產經紀商戶通過平臺完成更高效率的生意變為可能，也促進了平臺的閉環交易和分傭變現的能力，進而基於SaaS基礎設施開發更多的創新產品和服務，隨著使用者對平臺依賴性的不斷增強，未來將有望進一步提升平臺的收入能力。

記者注意到，通過多年的發展，房多多作為由網際網路連線的輕資產平臺，已具備強大的網路效應。隨著其自身對行業的經驗、知識以及技術和運營能力的不斷提高，從整體上改善了效率。目前，房多多的平臺效率遠高於行業平均水平。

招股書資料顯示，房多多的每位員工產生的閉環GMV從2017年的3,460萬元人民幣增長至2018年的8,450萬元人民幣，並且截至2019年6月30日，由2018年同期的3,460萬元人民幣提升至5,830萬元人民幣。

房多多的每位員工產生的收入從2017年的80萬元人民幣提升至2018年的170萬元人民幣，並且截至2019年6月30日，由2018年同期的78.4萬元人民幣增長至100萬元人民幣。

4、巨大的地產網際網路市場潛力

根據弗若斯特沙利文公司提供的資料，中國住宅地產市場將持續增長，預計2023年房地產市場交易額將達到33.4萬億元人民幣，2018年-2023年的複合年增長率（CAGR）達9.2%。中國的房地產市場在多年的發展過程中，經歷過短暫回撥，在波動中穩步上行，可以說現在的中國房地產市場已成為一個巨大的成熟市場。

此外，弗若斯特沙利文資料還顯示，2023年住宅地產交易佣金收入總額將達到3,436億元人民幣，2018-2023年的複合年增長率（CAGR）達22.6%。值得關注的是，2018年，中國逾38%以上的住宅地產交易均由房地產經紀人促成，這一數字有望在2023年突破49%。2018年通過房地產經紀人進行交易的總金額約為6.8萬億元人民幣，預計2023年將接近13.6萬億元人民幣，複合年增長率（CAGR）為15.1%。

資料表明，伴隨著中國網際網路的高速發展，房地產交易服務的產業鏈也在日趨完善。基於房地產交易高額、低頻的特性，經紀人作為連線供需雙方的紐帶，不僅不可或缺，反而愈發重要。

從招股書披露的資訊來看，房多多作為以經紀商戶為中心、獨立開放的交易平臺，現已挖掘出巨大的藍海市場，並將為居住服務產業的未來發展帶來全新機遇。

根據弗若斯特沙利文提供的資料，截至2018年12月31日，在中國近200萬名房地產經紀商戶中，房多多平臺的註冊經紀商戶數超過91萬名，滲透率超過45%；並且商戶規模持續增長，截至2019年6月30日，房多多平臺已經擁有超過107萬名註冊經紀商戶。

房多多為房地產經紀商戶提供一整套基於雲的SaaS產品及服務，實現房地產交易的關鍵資源，包括房、客、資金和交易資料的線上聚合，賦能經紀商戶使他們得以輕鬆地在線上開展業務，提高他們的服務效率並拓寬服務範圍，改變了中國房地產經紀商戶的作業方式。