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很多朋友把東方財富和同花順作為網際網路金融兩龍頭,喜歡拿二者的股價和利潤做對比。尤其是自2019年這輪股市反彈以來,同花順的股價大幅跑贏東方財富,導致部分朋友認為同花順遠好於東方財富。

個人認為,這都是股價視角的觀察。其實東方財富和同花順完全是兩種不同的商業模式。也許在創立初期,兩家公司有那麼些許的相似之處,但由於創始人的不同性格,兩家公司走上了不同的發展道路,而且其實不存在長期的競爭關係。

特色券商東方財富

早期東方財富主要經營東方財富網,以廣告流量變現為主。但創始人其實先生畢竟是中國第一代股評家,對股市有著他人難以超越的戰略前瞻性和敏銳性。

在財經入口網站的高峰期,其實先生就率先切入了基金代銷領域,並在2014-2015年的大牛市一戰成名;牛市中的其實先生並沒有躺著功勞簿上睡大覺,而是抓住了難得的視窗機遇,收購了當時偏於邊陲的西藏證券,成功切入到網際網路券商賽道。

當時其實先生曾經講過,雖然西藏證券的買價貴了點,但換來的時間視窗卻是無價的。之後的行業情況證實了其實先生的判斷,囿於網際網路機構的攻城略地和強大競爭力,監管部門再無批准新的網際網路券商,阿里、騰訊只能採取入股傳統券商的方式切入到這個領域。但入股畢竟不是完全持有,其網際網路優勢無法完全發揮。

得益於自身的戰略前瞻性和行業監管帶來的好處,東財證券就在網際網路券商的賽道上獨自狂飆,短短几年將經紀和兩融業務份額從行業70名開外做到了前15名。

在站穩了網際網路券商的地位後,其實先生又將東財順勢切入基金管理領域,成立了公募基金管理公司,制定了以指數基金為主要業務的策略。

就這樣,經過了入口網站—基金代銷—網際網路券商—基金管理等三次轉型,其實先生已成功將東方財富打造成A股市場上最成功,也可能是唯一一家網際網路財富管理公司,目前正在朝著這個目標繼續狂飆。

共享機房同花順

東財起源於入口網站,天生與廣大個人客戶有千絲萬縷的聯絡;同花順則起源於IT技術服務,天生就是為券商機構提供技術支援服務。

我們對同花順最直接的了解就是手機APP,同花順可以說是股票進入手機交易時代後最大的贏家。國內A股券商有100多家,有中信證券這樣的巨無霸,也有東莞證券這樣偏於一隅的小券商。進入網際網路時代後,中信證券們可以投入巨資研發APP,東莞證券這樣的小券商就難以應付如此大的投入。這個時候,同花順就應運而生,通過為小券商提供手機APP研發方案,降低了小券商的成本。對於同花順而言,無非是研發一套APP,不斷複製給每一個小券商,這是一個共贏的結果,同花順拿到了客戶、小券商降低了成本。

通過這樣一套手機APP,同花順既可以全面壟斷對小券商機構的服務,也可以藉此接觸到個人客戶,完成了與個人客戶的對接;同花順的老闆一直長於技術研發,專注於AI炒股策略,開始向廣大散戶提供炒股技術指導服務。

但同花順終究不是零售客戶服務提供商,只是為券商機構客戶提供必要的技術支援和服務。這就是同花順的業務模式,向券商機構提供IT技術,是廣大中小券商的共享機房;向個人客戶提供炒股祕籍,是短線客的最愛。

由於上述為機構和個人客戶提供交易服務的商業模式,同花順的業務呈現出很大的彈性:當股市處於牛市,交易量攀升時,同花順業務量會指數級增長;當股市進入熊市,交易量迅速減少時,同花順的業務量也會指數級降低。這就是同花順股價更高彈性的根源。

東財與同花順完全是兩條賽道

如果我們對二者有了解,就可以明白,東財和同花順完全在兩條賽道。雖然兩家公司在資料服務、APP應用方面存在一定的競爭關係,但從根本上看,兩家公司是完全不同的賽道。

未來,東方財富將在網際網路金融服務的賽道上繼續奔走,同花順也將在IT技術、AI服務的賽道上奔走。也許有一天,同花順會將東財發展成自己的機構客戶。

從空間上看,東財的賽道天花板會高很多;從彈性上看,同花順的賽道爆發力更強。

所以,這就是為何2019年以來同花順大幅跑贏東財的原因。但我相信,長期來看,東財的空間比同花順要大的多,這也是為何2018年東財更抗跌原因。

長期來看,同花順和東方財富作為網際網路券商領域的兩大龍頭,將在各自的賽道上繼續增長,長期共存。而在兩大龍頭的擠壓下,另一位資料提供龍頭wind資料可能會慢慢凋零。

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