創業，就會面臨這個問題，劉強東早年恐怕也不知道。

徐新可以說是劉強東的天使投資人，她決定投資京東後，談到了核心問題，融多少錢，佔多少股份。

“我要200萬美金，京東商城的目標是做“中國第一、世界前五”的零售商"劉強東對徐新說

徐新迴應道：“兩百萬哪夠呢，給你1000萬美元”

劉強東睜大了眼睛，不解。

“你只融200萬美金，那我就不投;但是你要1000萬美金，我就投。”徐新再重複了一遍。

劉強東懵了，心想：“這麼多，那佔多少股份呢？”。

如果你是當時創業的劉強東，你會怎麼算呢？

天使投資佔多少股份？

佔多少，最終是談下來的，可以與大家分享一下方法。

第一，投資人佔多少股份，需要考慮未來股權規劃，明確紅線。創業公司一般會經歷從天使到IPO的五個階段，每一步都會稀釋股權，加上，員工股權激勵等因素，至少50%以上股權會被稀釋。也就是這五個階段只有50%左右的股權可以稀釋，那麼另外50%呢，需要各創始團隊、合夥人、員工等。

因此，根據大量的實踐案例證明，種子、天使輪的投資佔比，一般在10%~15%之間，最好不要超過20%，絕對不要超過30%，最後一條線是要付出代價的。

第二，根據專案的估值與投資額，進行量化計算。這樣說似乎又把問題搞複雜了，創業公司的估值怎麼算呢？告訴你一個最簡單的估值方法，倒推法：可以保證公司未來12~18個月正常運轉需要的花費。

這個花費就是你需要融多少錢，你願意出讓多少股份（根據第一條自己設定願意出讓的比例，根據融資環境確定），然後就可以倒推計算了：融資額÷出讓股份比例-融資額=融資前估值。

你知道了專案估值多少，知道投資人願意投你多少錢，出讓的股權比例就出來了！

劉強東當時怎麼算的？

資料顯示，當時今日資本以1000萬美金換取了京東的30%股份，後來京東也一路艱難走過，我們可以看看其股權稀釋的過程，見下圖，其實是有驚無險，IPO後，劉強東團隊最終股權剩下了20%左右。

劉強東的控制權如何設計？

看到上圖，你發現劉強東整個團隊的股權都不超過50%，甚至連34%都沒有達到，按照之前的文章，是不是存在很大的問題呢？因為劉強東在這樣的股權比例，既沒有一票否決，也沒有多少決定權？

你可能沒看清楚，文章特意提到，決定控制的是表決權（投票權）！

劉強東把股權與投票權分離了，例如可以採用AB股雙層股權結構，也可以才能投票權委託，還可以此案去董事提名權的特殊安排。劉強東次用的是AB股，設計了B股投票權是A股投票權的10倍方案。

劉強東團隊儘管上市前股權比例只有23%左右，但是投票權高達56%，而上市後更是由於劉強東團隊有5.56億股B股，其投票權相對其他A股的10倍，加上其他股東放棄的部分，劉強東團隊投票權達到了83.7%，如下圖：

看到這裡，遇到天使投資與您談股份的事情，你再也不會糾結了，不是嗎？

奉送大家一句話，真格基金的徐小平說過：不要用兄弟情誼追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情義。

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