去庫存領域在美國一共跑出了3家上市公司，其中T.J.Maxx最高峰時市值約700億美元，是同一時間百度和網易市值的總和。這是一個一直被忽略的市場，擁有無限發展空間。當下中國的去庫存市場正在加速發展。

中國去庫存領域跑出了兩家公司，一家是PC網際網路時代的唯品會，一家是移動網際網路時代的名品心選。前者起了個大早趕了個晚集，靠去庫存快速崛起之後迅速拋棄了這個市場，轉型成為了一家銷售新款追趕潮流的中心化電商平臺。而後者生逢其時，趕上了最好的時機。

T.J.Maxx為美國的經濟寒冬階段帶來了零售行業的希望，迅速開展線下門店的同時也為老百姓帶去了消費的新理念。而中國版T.J.Maxx——名品心選也強勢起航，目標是成為社交電商賽道中的領頭羊，不斷幫助國內的品牌商與分銷商拓寬發展道路，為老百姓帶去極致價效比的商品。

品牌庫存危機，名品心選解決有道

倉庫中始終堆積著成山的衣服，永遠也不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存，擔心影響正常渠道的銷售。這是傳統服裝行業多年來的痛點。據相關行業資料顯示，在服裝品牌的倉庫裡最少積壓著近2萬億的庫存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫存成為了全行業共同面臨的難題。

在S2b2C社交電商模式下，分銷商與消費者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關係，分銷商能夠更加理解消費者的消費心理，而基於社交關係，消費者也會充分信任分銷商。這種優勢是其它電商平臺所不具備的，也是T.J.Maxx所不具備的，正是這種差異化幫助名品心選快速崛起。

為了提升上游品牌商和下游分銷商的效率，名品心選在今年4月推出了一款能夠賦能分銷商的微信小程式工具。這款工具可以幫助分銷商打造屬於自己的個性化店鋪，為他們提供海量素材，通過一鍵轉發的形式分享貨品，實現交易。此外，名品心選還推出了一個基於交易關係的社群運營管理解決方案，幫助分銷商們更好地管理自己的私域流量池，實現社交和賣貨的融合。

微信小程式“名品心選”截圖

“全品類，全渠道，全開放”，開啟未來想象空間

在美國T.J.Maxx的線下門店中，幾乎可以選購到所有種類的品牌商品，賦予了消費者充分的選擇餘地。名品心選在2020年推出“全品類”的概念，海外市場的開拓也將成為名品心選的全新目標，從而幫助那些在國內難以開啟市場的品牌商豐富銷路。豐富產品種類的同時也給予了分銷商更多的選擇，來觸達不同消費水平的消費者，滿足消費需求的多樣性。幫助消費者買到極致價效比的好貨。

名品心選：中國社交電商賽道中的T.J.Maxx

由於這兩年美國經濟的下行，包括梅西百貨、Topsman以內的大型百貨公司都在經歷虧損帶來的打擊，因此關閉了大量的線下門店。而T.J.Maxx卻大量的在開拓新的線下門店，做到了“消費者手裡越沒錢，自己越賺錢”。同時，名品心選也注意到了中國下沉市場中線下門店的弱點，名品心選也正在計劃開拓線下門店，意在打破由地域差異引起的“資訊差異化”，從而幫助下沉市場的消費者進行消費升級，幫助品牌商觸達更多消費者，實現高效的人貨匹配和高效的商品流轉。

更值得一提的是，名品心選在未來將不僅聚焦到庫存貨品端，新品頻道的上線也被列入議程，更多品牌商的新品釋出活動將會在名品心選平臺上出現。