孫正義成功祕法。

孫正義：投資20年，我所有的決策都基於這25個字

他，孫正義，作為一個傳奇的世界級投資人，趕上了每一波浪潮：PC網際網路、移動網際網路、IOT（物聯網）。

1996年，孫正義1億美金投資雅虎，佔了雅虎35%的股權。當時雅虎只有十幾個人，楊致遠都覺得孫正義瘋了。

從2000年開始，從阿里巴巴的第二輪融資開始，孫正義出現，從此不斷支援馬雲，先後用8000萬美金投資阿里巴巴。佔股34.4%，他雖不是阿里巴巴的第一個風險投資商，卻是堅持到最後的那個。難道不能說，孫正義相信阿里巴巴並不會比馬雲相信阿里巴巴更少？

2006年，孫正義的目光又從網際網路跳到手機。有一個段子，說2003年，孫正義在想，如果PC網際網路向移動網際網路轉移，做新一代手機的人是誰？後來他得出結論，只能有一個人：喬布斯。

於是2004年，孫正義拜訪喬布斯，畫了一張ipod+手機的草圖，並說：“你如果做手機，在日本讓我來賣吧！”喬布斯說：“你是第一個來見我的人，所以，我要交給你做。”

2006年，孫正義併購第三大運營商沃達豐。當時這家做得不好，一直在下滑，孫正義用全部身家購買這艘“即將沉沒的船”。（孫正義用1.75萬億日元併購了日本第三大運營商沃達豐日本，而軟銀當年收入也才1.1萬億，手裡的現金只有2000 億。沃達豐當時的經營也不好，被稱為“正在下沉的船”）可孫正義就賭上了。

軟銀的最近一次飛躍，是從手機到物聯網，2016年，360億美元收購ARM（英國晶片設計公司）。孫正義自己說，將來所有物聯網平臺都要用ARM。單單ARM一家公司，未來20年的物聯網晶片發貨量就超過1萬億，用不了30年。今天90%的智慧手機晶片來自於ARM，未來將有80%物聯網的晶片也來自ARM。掌握了ARM，就掌握了全世界的物聯網平臺，像收稅一樣。收購的背後：“只賭IOT（物聯網）。”將來一切都會IOT。

310億美元從哪來？賣了部分阿里股票，然後把遊戲公司supercell賣給騰訊。

他認為2020前，自動駕駛汽車會全面普及。未來30年智慧機器人的數量會超過人口總量。

孫正義說，IOT（物聯網）的速度會遠遠超過電商和網際網路的速度，手機領域也不會有大發展了，因此他再也不參與任何手機行業會議。過去5年，智慧手機的複合年均增長率（CAGR）為37%。不過，未來5年，智慧手機的CAGR只有4%。

2016年，他成立1000億美元的投資基金，只投AI（人工智慧）和物聯網，這個1000億美元的基金，規模超過全球所有風險投資的總和，全球風投投資總和為650億美元。他相信人工智慧要超過人腦，相信在未來30年的一天就會到來，就會成為現實。他堅信在未來30年裡，超級智慧一定會誕生，而且是有史以來的大事。

孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。

孫正義自己提出了“飛越經營”的理念，他認為越是猶豫不決的時候，越要關注未來，當看到未來的時候，當下的誤差就變得微不足道。

人們永遠相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化。

今天，來分享孫正義的獨特思維方式：

孫正義的思維框架基於

蘭切斯特法則

蘭切斯特法則

孫正義講座的內容基於過去多年中他的思維框架。孫正義表示，他最初於26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續的修改和優化。這已成為他一生的追求，候選人需要從內心研習這一框架。

孫正義在講話中並沒有太多地提到蘭切斯特法則，但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。

孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來表示，從上至下分別為：理念、願景、戰略、領導者能力，以及戰術。每層又包括5大屬性。

理念：道天地將法

願景：頂情略七鬥

戰略：一流攻守群

領導者能力：智信仁勇嚴

輸戰術：風林火山海

孫正義表示，他的所有決策都基於這25個字。

1

理念

“道”：利用資訊革命讓人們愉快

這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點，並熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中，這也被多次提到。

“天”：資訊革命

“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件：資訊大爆炸、微處理器、網際網路。

無論你有多麼優秀，如果生於錯誤的時代，那麼機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命：農業革命、工業革命、資訊革命。

資訊革命可能是其中最龐大的一次。生於這個時代很幸運。機會就在這裡，我們應該充分利用機會。

“地”：地形優勢，即網際網路的中心是亞洲

以往，美國佔全球網際網路的50%。而到2015年，亞洲將佔全球網際網路使用者的50%。

以往，由於使用者在美國，所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上，所有大型網際網路公司都來自美國。

然而，時代正在改變，網際網路正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由於“天”帶來的黃金機會，以及地形優勢，軟銀沒有理由不充分利用當前的機會。

“將”：為了取得成功，你需要優秀的領導者

當然，CEO必須是優秀的領袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲備優秀的領導者。

軟銀正在尋找亞洲好的投資機會，但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。

“法”：為了實現持續創新，“法”是必需的

藉助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來成功。

為了持續取得成功，不斷驅動創新，你需要設計系統，讓這樣的成就反覆實現。軟銀已部署的系統包括：將會計劃分至各個部門；引入新的商業模式。

沒有“法”，你的執行不可能實現一定的規模。

2

願景

“頂”：當你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種願景。領導者必須有能力想象，登頂之後的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，並在沒有攀登之前就預見到登頂之後將會看到什麼樣的景象。沒有願景的領導者是最糟糕的領導者。

願景並不是在一兩天內形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，願景花費了一整年時間的積極思考才得出，並利用了來自許多人的輸入資訊。

“情”：研究

“他研究了40家企業。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”

在孫正義大學畢業回到日本之後，他想要創業。然而，他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間裡，他研究並收集資訊。他研究了40家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃，製作商業計劃，分析財務狀況，以及競爭對手整體。

孫正義認為，他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在2到3周之後，他會設想出另一家公司，而這家要好於前一家。

隨後，他會重複這樣的研究，不斷提出新計劃。他重複了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最後一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調資訊收集的重要性。

“略”：從本質上看，“略”是對願景的執行

在進行研究之後，你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇，不再回頭。“略”將會把願景變為現實。

“七”：如果只有50%的成功率就去開始，那麼是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再幹，那麼可能為時已晚。

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者，但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大於30%的風險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關閉，並推動核心業務的繼續發展。你必須確保，自己的計算是正確的。

在形勢所迫的情況下，領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責。

在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念，那麼軟銀將會被毀滅。

“鬥”：在戰鬥過程中，你可以看見一些東西

說很容易，而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手，在戰鬥過程中，情況會發生改變。無論願景、戰略或研究多麼棒，但如果你無法落實到執行上面，那麼一切都是無用功。

孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰鬥才達到現在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

願景等於執行，執行等於願景。為何要戰鬥？這是為了讓願景變為現實。

3

戰略

“一”：必須成為領先優勢明顯的第一名

必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠遠領先於第二名之後，你才能實現長期的盈利。

如果你的領先優勢微弱，那麼丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業，這點尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿足於不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那麼他會睡不著覺。

“流”：不要抗拒潮

不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一作業系統？毫無疑問應該是使用者數最多的作業系統。不要選擇小眾產品。

在小眾領域成功的創業者並不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。

軟銀不會投資小眾市場，而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由於害怕而選擇追逐一個小眾市場，那麼就是失敗者。

“攻”：銷售、技術、併購、新業務的發展等等

必須善於多方面技能。

“守”：現金流、成本優化、投資者關係、關閉業務、合規、審計、媒體關係等

當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注於成為零債務公司已有4年曆史。

“群”：5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團，並採用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來30年中生存，那麼這可能並無必要。然而，如果希望在未來300年中生存，那麼這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處於困境中，因為它們只有單一的品牌。

4

領導者能力

“智”：知識、關鍵思維、全域性談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等

領導者必須掌握多方面技能，並在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域，成為這方面的專家。領導者不能依賴於專家，而必須利用好專家。

“信”：相互之間自願的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那麼他人不會為你工作。

“仁”：讓他人感到愉快

可以回顧願景一章。讓他人愉快。

“勇”：挑戰大競爭對手的勇氣，關閉業務的勇氣

“嚴”：嚴於律己，並在必要情況下嚴於律人

如果你堅信願景，以及對所有人最好的做法，那麼某些時候你必須成為“惡魔”。

5

戰術

“海”：只有當所有一切都被吞噬之後，戰鬥才會結束

而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。