生鮮店,近段時間熱議較高。由於很多領域市場上的飽和,生鮮行業無疑成為了大家的關注。
網際網路大佬們為搶佔市場大張旗鼓的招兵買馬,融資上市,已經是家常便飯。
2015年4月,京東到家正式上線,京東到家是達達集團旗下的本地即時零售平臺。京東到家涉及的領域比較廣,依託達達快送的專業配送和大量優秀零售合作伙伴,京東到家為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、醫藥健康、烘焙蛋糕、鮮花綠植、家居時尚等商品1小時配送到家的極致服務體驗。相當於一個大型的超市。
2016年,阿里巴巴旗下子公司首家盒馬鮮生店在上海開業。 盒馬鮮生的實體店主打高科技新零售概念,門店附近3公里範圍內,30分鐘送貨上門。
2020年7月,每日優鮮宣佈完成新一輪4.95億美元融資。本輪融資由中金資本旗下基金領投,工銀國際、騰訊、阿布扎比資本集團、蘇州常熟政府產業基金、Tiger Global、高盛資產管理旗下基金及其他數家機構聯合出資,華興資本擔任獨家財務顧問。此前,騰訊也多次參與融資。
一、錢大媽模式。
錢大媽開店比較迅猛,目前大概有上萬家,基本上每個城市都有看到。開個錢大媽生鮮店,需要給總部交一筆加盟費,總部可以幫你找店,當然你有好的位置也可以申請,裝修也總部來設計,貨品物流也是總部安排。那麼,你加盟了錢大媽,你的收益就是你的店的純毛利,就是你賺到的錢。總部賺的是商品售價的差價,還有加盟費。但是他們沒有什麼主打商品,他們的商品比較平民,就是便宜不貴,跟傳統市場接近。
二、蕃薯藤
蕃薯藤門前還沒開始加盟,他們不差錢,有自己的主打商品。母公司是江西贛州的朱師傅,做飼料的,同時多年前已經開始養豬,花了大量資金研發自己的豬-山下黑豬。蕃薯藤的主打商品就是山下黑豬,而且他們還從各地方搜尋地方地方特產,比較注重品質,他們不怕貴,只要好吃,所謂“好吃不貴”的政策。但是,這種店適合開在一線熱城市,或者是比較繁華的小區,說白了就是有錢人的地方。
三、寶能生鮮
寶能生鮮似乎比較“寒酸”,同樣的生鮮連鎖店,既沒有錢大媽的裝修高階,也沒有蕃薯藤的品質大氣,他處於一種很尷尬的位置。他們找店不能有轉讓費,喝茶費,入場費,最好租金5000左右,沒有什麼裝修風格,感覺像是直接掛牌開業一樣。目前也有1000多家店了。小編有一次進去過他們的店,我的第一感覺,他們不像是開店賺錢,更像是為了“洗錢”。
其實,不管上面那種模式,都有自己的好處。錢大媽模式可以風險降到最大化,加盟商老闆壓力才是最大,總部基本沒有風險。蕃薯藤模式,飼料,養豬,賣豬,產業鏈一條龍,利益最大化。寶能生鮮沒有很多的費用,成本最低化。
2.人口流動。有些地方上班族比較多,家庭類住戶少,這個要主意,不能靠近工廠或是市場比較近的地方,小區人口之前有2000戶比較合適。
3.需要有自己的特色。商品型別千變萬化,不能太單一,要有新鮮感,飛禽走獸吃多了要吃點“山珍海味”,但是有一樣自己的主打商品,品質要好,別人沒有的。
4.經常搞些反饋活動。換著花樣搞感恩饋贈活動,維護客情,讓客戶多多回頭,感覺新鮮。
5.誠信。誠信很重要,做生意一定誠信,不能缺斤少兩,以次充好。