2018年，淘寶直播GMV破千億元，今年年初，淘寶定下未來三年直播帶動GMV破5000億元的目標。但目前，直播電商生態整體其實還處於起步階段。隨著直播的持續推動，以及淘外平臺電商“基礎設施”的不斷完善，整個網紅電商鏈條下還有許多可能的機會。

伴隨著網紅們的帶貨生意越來越火，行業的競爭門檻也越來越高，專業的MCN機構接連湧入，形成背後的推手勢力。

1. 中國140多位主播，年銷售額近10億

今年7月底，淘寶直播機構「納斯」完成數千萬元天使輪融資，據悉，本輪融資將主要用於全平臺網紅的孵化。

納斯機構成立於2016年5月，目前主要從事電商直播業務和品牌化運營，公司立足主播直播和電商業務，進行綜合性平臺化發展。目前，「納斯」旗下的簽約達人數量達到147個。2018年納斯全年引導銷售額近10億元，基本穩定在淘寶直播機構top 10。自入駐淘寶直播以來，納斯培養了大批優質主播，形成了垂直細分化電商業務。

納斯的創始人夏恆在淘寶還沒做直播的時候，就嗅到了“直播賣貨”的商機。

夏恆最早從事傳統珠寶行業，2016年恰逢淘寶直播運營上線，他發現了其中的商機。彼時淘寶直播還沒開通珠寶直播欄目，笑笑決定創業，在快手、映客等直播平臺上尋找主播簽約，從服裝品類切入行業。

2016年底夏恆去了趟杭州，發現杭州才是做電商最好的地方，商家的接受度和配合度很高。於是夏恆帶著核心團隊去了杭州，在當地招募主播去杭州的批發市場裡直播，一些供貨商發現了這個趨勢之後，開始去建立樣衣直播間邀請主播來“走播”，也就是現在的許多“產業基地”。隨著平臺規模的擴大，納斯的直播品類也逐漸延伸至美妝領域。

隨著淘寶直播逐漸成熟，站在風口中的納斯成為受益者。“帶貨量”由2016年的幾十萬增長到2018年的10億元，穩居淘寶直播機構Top 3行列。

2. 做好事情的前提是先找對人

納斯的邏輯是，比起控貨，先要控人。夏恆認為，供應鏈需要有一定的線下經驗的團隊去做，特別是服裝品類，他們嘗試過效果並不好，所以目前服裝還是和商家以及產業基地合作的模式，會有一些品牌的獨家合作款等。

但主播是可以工業化生產的。主播都會有一定的生命週期，特別是一些個人特色不強的，需要“貨帶主播”的很容易被迭代掉，而優秀的主播流動性較強，所以首先要保證主播的數量充足。納斯建立了“納斯學院”，一個月招100個主播，經過3個月測試後，最終選擇10個，再去投入更多，而不是盲目投資。

“在主播的培養上面，我們不惜於投入資金。”目前在新搭建的幾個體系上，納斯計劃投入過億資金用於精細化電商紅人模型的孵化。並且未來計劃3年內全網布局1萬個網紅，打造一個全平臺的超級MCN。

經過三年沉澱，納斯逐漸摸索出了一套成熟的網紅直播鏈條，成為淘寶裡簽約達人數量最多的直播機構。因向行業輸送了大量主播，納斯自嘲為淘寶直播裡的“黃埔軍校”。

不止是淘寶，抖音和快手等內容平臺，納斯也會進行佈局，計劃今年全平臺佈局300個主播，3年內發展到1萬個。

主播數量如此龐大，最重要的就是主播的管理問題。在管理上納斯也踩過不少坑，所以後來招了很多BAT、阿里、快消公司的人才進一步加強對主播的科學化管理。

納斯沒有所謂的超級頭部主播，相對比較平均，單個主播粉絲量都在80W以下，共100多位。夏恆認為，這是相對比較健康的生態，超級頭部與機構之間的矛盾幾乎是不可避免的。

2018年納斯全年引導銷售額在10億元左右，以服裝和美妝為主，納斯的自營美妝品牌也已經進入了研發階段。“想要提升利潤，必須要做自營品牌，不懂供應鏈也要學習經驗，招合適的人來一起做。”夏恆說道。

電商直播的發展到了中期階段，前期的爆發式增長已經過了，但紅利期還有很長一段時間。“早參君認為，即將到來的5G，會將直播推到一個新的高點，接下來行業可能會迎來‘全民直播’的時代，直播方式會發生較大的變革，不再侷限在小小的直播間裡。”