回顧一下服裝批發市場的發展史你會發現野蠻生長的時代已過去，可我們也能敏銳地感覺到賽道還有超越的機會。值得期待的是，在摸索創新的道路上，選手們仍在奮力奔跑，它們不僅給服裝批發市場帶去新的運營技術，更重要的是提供瞭解題新思路。或許在不遠的將來，我們將看到一個堅定的獨角獸衝破舊時的桎梏，給服裝批發城帶來新的生機與能量。那麼你們能想象到服裝批發市場發展成電商的樣子嗎？

過去十年隨著電商的快速發展，廣州十三行、武漢漢正街、到杭州四季青，這些曾為整個中國服裝行業提供貨源的批發市場一個個都陷入了迷茫。批發老闆們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲；做租地買賣的市場管理者還面臨政府隨時可能拆遷的行政指令。也許早年做服裝的朋友也遇到過類似的問題吧。雖然聽起來做零售的電商與批發生意關係不大，許多淘寶店主都是從這些批發市場進貨的，然而當淘寶店們不斷長大，它們開始紛紛越過層層批發商，直接向工廠下單。

服裝批發城不僅滿足了實體的店鋪的需求，也給羽翼尚未豐滿的電商行業提供了貨源。像“神店”“爆款”“網紅”“網批”這些電商行業的專有名詞，也正是誕生於這些批發城中。但隨著電商逐漸成為正規軍，服裝批發城們的危機開始逐漸顯現。蛋糕依然誘人，但服裝批發商們卻顯得有心無力。

現在不管是什麼行業都向著源頭縮短著自己的距離，誰都想要得到一手貨源，可是服裝批發市場想要直接面對C端顧客還是有點難的，可能只有一小部分可以，但是想要全面開放估計會是一個漫長的道路吧。這個1980年代就沒怎麼變過的服裝批發生意會有新的出路麼？在距離淘寶城不到1個小時車程的杭州四季青服裝批發街，它的管理者一直在嘗試。

四季青的網際網路轉型之路

2006年，張靜從浙江工業大學計算機專業畢業。她放棄去寫建築設計軟體的機會，選擇了杭州四季青服裝集團的資訊科技部門。這個當時已經成立5年的部門，主要任務是給服裝批發商們做個淘寶商城。網站名字叫做“四季青服裝網”。

之前更新了老舊後臺技術架構的批發商進貨移動應用“掌上四季青”重新上線。它還有了個新名字——“摩街”。據張靜介紹，之所以改名，去掉了更有名氣的“四季青”，是因為他們想去除地域性，把摩街定位成一個對接全國服裝批發商的平臺。

過去的時間裡，四季青服裝集團讓一個10人左右的招商團隊常駐在了廣州，專門負責對接廣州的工廠。現在入駐摩街的廣州製衣廠大約佔10%。

“ 我們是有野心的。”張靜這樣描述四季青服裝集團做的事情。不僅僅是四季青，一批地處廣州和杭州的科技創業公司也看到了本土服裝批發市場的轉型需求。它們給批發商們做了一些開單和營銷的工具。

據IT桔子收錄的資料顯示，服裝批發產品目前有45個，24家公司在做類似的事情。可是，服裝批發生意搬到線上之後到底是什麼樣子的？無論是四季青，還是創業公司、甚至，都沒能找到把線下批發生意搬到線上的結合點。

網際網路或許並不適合批發市場

2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服裝集團短暫地合作過一年，希望吸納更多的服裝批發店鋪。不過第二年，雙方合作就終止了。

“用零售的思維很難做成批發生意。”四季青服裝電子商務有限公司CEO倪水泉在接受介面新聞採訪時說道，“批發是以價值為驅動的，零售是以體驗和服務。”

更是有人說：“做電商找死，不做電商等死。”

“末路”之下，服裝批發市場也不是沒想過電商這條路。但對於只做線下實體生意的他們來說，轉型線上顯得非常非常不適應。“以往只要把貨賣掉就完事了，現在搞個淘寶店，不僅要選貨，還要上新品，打廣告，做客服，顧客不滿意還要退貨退款，哪裡吃得消？”

除此以外，服裝行業接入電商渠道也意味著資訊透明化。同樣的款式，相似的面料，誰家淘寶價高誰家淘寶價低一眼就可以看出。這對於靠著“炒貨”賺差價發家的服裝批發商們來說，無疑是大忌。曾經的批發市場嚴格禁止拍照，為的就是保證店內的一手貨源。但隨著淘寶出現，一件爆款推出後，接連著就是無窮的複製與貼上。而對於顧客來說，只要價格滿意，誰是原創誰是抄襲又有什麼好在乎的呢？

好像可以預想到剛開始的時候服裝批發市場真的要向電商發展將來先迎來一片混亂，最後的發展會是什麼樣，還是要看領頭羊。

好啦，今天的分享就先到這裡啦！