近日，新電商平臺拼多多釋出訊息稱，認購國美零售2億美元可轉債，並將和國美達成全面戰略合作。國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。這是繼蘇寧和阿里巴巴牽手之後，又一次的電商界聯姻。那麼國美可以通過此次“聯姻”挽救自己四面受敵的情況嗎？

據網經社電子商務研究中心歷年釋出的《中國網路零售市場資料監測報告》顯示，自2016至2018年國美零售市場份額徘徊不進，跌出前十。而2019年營收依然呈現下滑，下跌7.57%。

要知道國美曾經是在傳統時代和蘇寧一起分天下的家電零售巨頭。可是時代變遷，在進入網際網路時代之後，雖然國美一直有積極轉型探索，但卻遭遇了內憂外患的局面。首先內部的人事鬥爭、戰略調整，外部電商平臺京東、阿里崛起衝擊了傳統電商零售。而老對手蘇寧也推出了蘇寧易購，建立了自己的線上銷售平臺，同時還與阿里達成了合作。最終在這一輪網際網路電商平臺崛起過程中，國美非常不幸地慢慢“掉隊了”。這也迫使國美開始在家電零售市場上尋找新的突破。

自國美創始人黃光裕出事，其夫人杜鵑掌舵以來，圍繞國美零售業務，經歷了多次的轉型與選擇，現在雖然確立了“家，生活”的轉型方向，探索從家電零售到家裝、家居一體化業態佈局。但是，從國美零售門店現有的佈局來看，一方面像所有家電零售門店一樣，面臨著實體店消費者越來越少的尷尬，而且使用者對國美的認知更多是家電零售門店，並沒有達到像紅星美凱龍這類傢俱城的認知。這次的轉型不僅造成店面運營成本在增加，盈利情況也有所下降。從盈利來看，國美推行的家電生活並不成功，而且成為拖累國美零售經營利潤由盈轉虧的拐點。

針對線下電商平臺增長乏力的情況，仍然以線下家電零售為主體的國美零售，不得不繼續花錢尋找新出路。目前，將如何破解來自京東、阿里，以及蘇寧易購的強勢擠壓，如何能在整個線下實體門店的一路下跌中扭虧，如何開拓新零售門店和低成本運營是國美現在急需面對的問題。

在這種背景下，再來看國美電器旗艦店進駐拼多多，就不難理解背後的商業動因。國美作為國內最大的家電銷售連鎖企業之一，雖然很早就開始建設並發展自己的電商平臺，零售的線上轉型收效並不足夠理想。現在對於連續虧損的國美，最重要的謀求盈利。而國美嫁接到拼多多上，可以藉助拼多多的流量，從而拓展自己的線上渠道，賣出更多的家電，來彌補這些年轉型、試錯所帶來的虧損。同時可以解決當前家電實體店客人銳減帶來的現實尷尬。

拼多多和國美的牽手看似突然，實則早有端倪。從2018年開始，國美就在拼多多開設官方旗艦店。兩年來，從平臺到服務，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。國美和拼多多選擇牽手，意味著電商平臺在激烈競爭下，又一次合縱連橫。