4月19日，拼多多2億美元認購國美零售釋出的可轉債。可轉債顧名思義既債券持有人可按照發行時約定的價格將債券轉換成公司的普通股票的債券。若屆時拼多多2億美元債券全部轉換，其將獲得最多12.8億股國美新股，約佔發行轉換股份擴大後股本的5.62%。
這是3月12日，國美高調宣佈在京東開設旗艦店後時隔一月有餘的又一次大動作，而和上次在京東開設旗艦店不同的是，這次拼多多和國美在全量商品、大家電、物流倉儲等方面進行深度的戰略合作。
鑑於黃光裕之於國美、黃崢之於拼多多，此次拼多多和國美之間更深一步的戰略合作被不少人稱為“雙黃連”!國美目前境地尷尬，曾被壓下的蘇寧借力阿里早遠遠彎道超車，而曾經正面槓的京東亦在大家電領域深耕細作市場地位穩固，並有持續佈局線下店的計劃。
今年突如其來的疫情對大家電領域影響深遠，一年一度的春節是家電銷售旺季，但現在幾乎是戛然而止，不少經銷商、門店都壓貨在手，資金週轉和銷售壓力非常大。一位做縣鄉級加盟的朋友告知說，非常難做，本來年前談好的意向門店現在電話過去都是一肚子苦水。
根據國美計劃，2020年要在3-6線城市開設2000家店，進一步穩固下沉市場地位，計劃趕不上變化，擺在國美面前的可選之路已然不多。
相比京東，國美與拼多多深度合作的空間更大
首先下沉市場是拼多多的大本營，絕不容有重大失誤！
2019年國美全年銷售達594.83億元，同比下滑7.57%，儘管已然虧損25.9億，但與前年的48.87億元相比虧損已大幅縮減。處於戰略轉型期的國美在國美APP、門店、美店進行“三端合一”後尋求移動網際網路時代的破局和變局，儘管國美在供應鏈、配送、售後等深耕多年，線上下渠道價值方面有著不可替代的優勢，可想要從線上電商巨頭口中奪糧搶奪存量使用者也是難上加難。
而電商後起之秀拼多多，儘管去年GMV破萬億，但在高品質商品豐富度以及商流背後的物流上存在實實在在的短板。電商平臺二選一非一朝一夕所能改變，這背後是電商平臺對於資源的競爭，特別是優質商家資源的競爭堪稱激烈。
拼多多想要擺脫低價、品質不高的起家標籤，高品質商家或平臺的入駐加盟、合作是最佳捷徑路徑。此外，在物流方面的短板，特別是中大件物品的運輸上是拼多多能否殺入五環內優質使用者心智的成敗關鍵。
在這次2億美元的投資和戰略合作中，拼多多戰略副Quattroporte九鼎說，這次合作拼多多將會在商品採購、消費補貼、物流配送、客服售後等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現數字化轉型，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。
平價大牌好貨是當下各大電商平臺發力下沉市場除特價外的核心宣傳點，而拼多多基於現有海量使用者，平價大牌好貨不但是其提升消費層級的一個優質解決方案，更是深挖下沉使用者與對手一較高下的優質資源，可謂進可攻退可守。
3年虧損79億，國美放下架子尋求變局
在黃光裕創立國美伊始，其憑藉低價策略一路攻城略地可謂難逢對手，但在黃光裕出事後昔日風光無限的國美在被對手蘇寧反超後走下坡路是既定事實。
前後在天貓、拼多多、京東開店的國美可謂放下了身段和架子，這好比當年的騰訊選擇在新浪微博開通官微一樣。在2011年國美營收破600億，而2019年為594.83億，從數字層面看幾乎是原地踏步，但商場如戰場從來只有不進則退的殘酷競爭規則。蘇寧2019年營收2703.15億元，淨利潤110.16億元，但營收已是國美的5.4倍，而虧損2017至2019三年間達到79億。
而與虧損相比，在網際網路當下，品牌被消費者逐漸淡忘才是最為危險的！天貓雙十一、京東618、蘇寧818，每次大促伴隨平臺全網廣告的投放，使用者在被觸達的同時也被品牌一次次的重新整理了心智中的存在感，造物節除了交易數字的的多層次傳播，在參與感中尋找存在感更是品宣的最佳節點。
而你多久沒有聽到、看到國美大幅全網鋪天蓋地的宣傳了？
但國美一直在嘗試多渠道發展戰略，如佈局3-6線鄉鎮銷售網、2020年推出“百城計劃”、從電器店到“家·生活”體驗店力求給使用者整體完備的產品和售後解決方案、嘗試以國美APP、實體門店、美店三端形成流量發力埠等，在面向新零售轉型的國美真的很拼！
電商三足鼎立已成定局
無論你是否使用過使用者規模達5億的拼多多，但不可否認的是，拼多多在進行一步步的優質品類豐富和物流短板補充運營中，阿里、京東、拼多多國內電商3強的局面已然明朗。
前段時間傳言極兔物流或是拼多多解決物流短板的一大布局，再到今天2億美元投資國美並在物流和大家電運營層面深度合作，拼多多在逐步成長和壯大的過程中，會為自己儲備、聯合更多優質資源。從2019全年GMV來看（阿里7.1萬億、京東2萬億、拼多多1萬億），拼多多與阿里京東差距較大，但交易增長方面，拼多多達到恐怖的113%，是阿里和京東的約5倍。
不出意外，在2020年拼多多向內尋求使用者深度運營，力求留存和復購，向外尋求優質商家資源合作方面的動作將會持續不斷。
對於任何一個平臺來說，一旦使用者規模過億，憑藉交易規模均可進行持續不斷的商業模式調整和創新。拼多多作為後起之秀，在與對手持續競爭的壓力中能否如當初一樣殺出重圍，讓我們拭目以待吧。
馬雲曾在2016年說過：線上線下融合的新零售才是未來趨勢！純電商和純線下會越來越難，現在來看毫不誇張。
結語：其實無論電商增速是否放緩，單純的線下傳統零售市場在渠道多元化、消費多元化的當下，若不尋求底層自我突破，從而靠攏大勢所趨的數字化經濟體，被淘汰是遲早的事。