2014點被很多業內人士稱為跨境進口電商元年。這一年裡，傳統零售商，海內外電商巨頭，創業公司，物流服務商，供應鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地，而接下來，跨境進口電商的姿態如何，未來又將如何演變，從巨集觀環境，現存模式，產業鏈優勢和投資趨勢等幾方面分析，有如下幾個觀察。

一、巨集觀環境解讀

政策紅利視窗期

2014年到2015年，政策層面一直站釋放跨境貿易利好，2014年7月，海關總署（關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監事事宜的公告）和（關於增列海關監管方式程式碼公告）、即業內熟知【56號】和【57號】文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式。此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架；此前【6+1】個跨境電商試點城市開放給予了跨境思安上稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的（關稅+增值稅+消費稅）；2015年4月28日國務院常務會議中關於降低進口產品關稅試點，稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府促進消費迴流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利訊號，即便跨境電商的稅收紅利視窗在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩做低，但目前再來看大勢向好不可擋。

使用者需求潛力巨大

1）使用者規模交易量迅速增長：根據海關總署和中國電商研究中心統計的資料，2014年海淘人群1800萬，成交規模1400億，從百億級市場步入千億。預計站2018年，市場規模將達萬億級別

2）消費需求和消費觀念升級：中國中產階級電商使用者目前在5億左右，消費升級需求旺盛，80，90後人群購買商品的關注點傾向於食品安全，品質優良，品類多樣，價格合理等方面。

3）海外商品認知提升：旅遊。海歸群體的消費習慣輻射帶動周圍親友海淘，對海外品牌認知度不斷提高。

行業有待完善

1)政策探索：稅收不會長期高度傾斜跨境保稅，因為需要考慮與傳統一般貿易利益平衡問題，而各試點政府也都在摸這石頭過河，一邊試點一邊探索。對檢疫標準。保稅類目的控制，各部門政府站政策落實過程中還在探索調整，物流及選品佈局複雜，政策環境涉及商檢、海關、外匯、稅務，各環節變動皆有影響。

2）物流清關報稅體系不成熟。售後體驗難保證：傳統跨境物流，轉運物流價格高，時效慢。報稅清關需國家政策支援不斷通暢流程，整進散出模式讓海關原本人員配置壓力山大，無法滿足急速增長清關需求，導致物流時效體驗差。因此，目前海淘商品的售後服務和退換貨大部分情況下無法得到保障，但好在現階段海淘使用者耐心忍耐力都很好。 新手玩家如笨鳥還淘。選擇了這個環節作為切入點。主打針對海淘購物的使用者體驗，提供高品質的第三方轉運服務，順豐處於同步成長期，長期看好。

3）供應鏈不穩定：爆品佔跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩定，於國內平臺直接簽約合作可能小，平臺為保證爆品供貨通常採用複合渠道，價格難以控制，毛利近於0。但即使如此，部分電商平臺仍舊時常斷貨無貨。而且。其中的供應鏈長，環節複雜，各地區文化和商業環境有差異，打通各環節難度大。

資本驅動，各路玩家即競爭又共生

從2014年10月起，各路玩家紛紛入局進口電商，部分大佬如京東、網易等等，都將海購板塊提升至重要戰略地位；創業公司紛紛加緊融資步劃備戰，跑在一線的幾家如蜜芽、洋碼頭，後起之秀如小紅書都已相繼走到C輪千萬美元別融資階段；海外電商如亞馬遜逐步試水國內市場，上線海外購板塊，利用國際化優勢試圖也來分一杯羹；物流供應鏈服務商紛紛發揮自身優勢，不斷暢通流程，優化供應鏈，為行業發展保駕護航做好堅強後盾。在資本支援下，各路玩家棋逢對手，大佬小弟面對新興市場都要從頭摸索，即競爭又共生------推動市場向萬億級別進軍。

二、跨境電商模式詳解

下面是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環節的關鍵節點

下面來分析各類跨境進口電商模式：

1.M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。

1）優勢是使用者信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，並且提供本地退換貨服務；

2）痛點在於大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力不高，正在不斷完善模式中。

2.B2C模式：保稅自營+直採。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

1）優勢在於平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常B2C玩家還會附加【直郵+閃購特賣]等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。

2）痛點站於品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，有些地區商檢海關的獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制（比如廣東不能走保健品和化妝品），同時還有資金壓力，不論是搞定上游供應鏈，還是要提高物流清關時效，站保稅區自建倉儲，有或是做營銷大價格站補貼使用者提高轉化復購，都需要錢；爆品標品毛利空間現狀極地，卻仍要保持穩健發展，資本注入此刻尤為意義重大。有現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻。

三.誰會是贏家？

目前還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商，在這個新興的風口，大佬和小弟都是站在統一起跑線，沒有差的太遠，早期的發展會依靠政策紅利，價格優勢，品類豐富。但最終還是會回到零售層面的競爭-----品牌。