2020年，受疫情影響，跨境電商成為“有貨為王”的一年。從工廠無法復工到物流價格飆升，往年看來，將商品運送出去這個簡單的行為變得困難重重。目前，疫情已經得到全面控制，物流運輸也開始平穩，2021年，小白要入局跨境電商，先考慮好產品和平臺。

選產品還是選平臺？

選品一直是跨境電商各個環節中最重要的一環。產品選不好，會對後續的運營、物流、售後帶來比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣家把目光紛紛盯在了已經完善的幾個平臺上，包括亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺賣家的越來越多，平臺的規則也逐步開始完善，不願意忍受平臺規則約束的部分賣家開始轉戰自建站。如果從產品的角度來考慮，那麼合適的才是最好的，否則平臺體量再大流量再高，和自己並沒有關係，如果選擇了競爭比較激烈的類目，那麼運營難度會增加很多。

這不是一個先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手裡的蛋。其實不妨換個思維，先選好產品，根據產品的屬性，再選定目標市場，從目標市場中找到最適合自己產品的平臺。期間有幾個因素要考慮好：

1.當地法規：各個國家對不同品類的產品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美國的FCC、UL、FDA；歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質產品的燻蒸證明等。確保產品銷售環節的安全合規。

2.物流運輸：物流運輸時效和物流價格是必須要考慮的，首先要符合產品的利潤要求，其次要考慮平臺的時效要求。

3.語言障礙：市面上的翻譯工具應用已經非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟體搞不懂的難題。好的產品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

成熟平臺還是新興市場？

目前的跨境平臺裡，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點，當然，賣家數量最多、競爭最激烈的也是北美站點。亞馬遜的賣家都知道，要打造一款產品，要花費大量的精力和財力，很多人陷在利潤和排名的漩渦裡，苦不堪言。

近幾年，越來越多的人把目光轉向了新興市場。

新興市場有兩個定義，一個是新拓展開發的電商增長量比較高的地區市場；另一個，是“一帶一路”沿線的國家。

每個人的資源和精力都是有限的，新興市場可能剛開始量會比較小，如果真的進入了這些市場，會收穫很多驚喜。

新興市場要考慮幾個因素：

1. 物流運輸：很多新市場物流體系不是很完善，價格可能會比其他市場高出一些，另外派送時效和簽收率也得不到保障，因此在平臺物流時效設定時一定要先確定好時效。

2. 支付方式：優先考慮對接了本地化支付習慣的平臺，同時，也要考慮對接多種支付方式。

3. 匯率變化：產品進入市場時要考慮好匯率波動，如果沒有考慮，累計到一定程度結算完，可能會發現虧損了一些。

行業無論怎麼發展變化，跨境電商的運營核心一定萬變不離其宗：選品、運營、物流、售後，綜合考慮好幾個板塊，再細分具體的步驟，做好過程管理，結果一定不會差。特別是新手小白，跨境平臺也罷，自建站也罷，利用好自己的資源和優勢，才是取勝的關鍵。