當時立即行動起來做網際網路的，唯馬雲一人耳！

1995年，馬雲被杭州政府派去美國討債，結果債沒有討回來，體格單薄的馬老師還被美國黑澀會給扣起來關了好幾天，眼看著就要被撕票。

虎口脫險後，馬雲去了一趟西雅圖，參觀了一個朋友在那裡的公司。在西雅圖，他第一次接觸到網際網路後，禁不住“把酒酹滔滔,心潮逐浪高”。

馬雲想：完了，這是心動的感覺，一刻都不能在美國呆了！他當時滿腦子想著的只有一件事：做網際網路，趁早啊，再晚一點就被別人搶了。

回到杭州後，馬雲廣發英雄貼，召集了24個朋友到家裡侃大山，為了在接下來的議程中得到大家對自己的最大支援，馬雲還耍了一個小心思：邀請的人中，有幾位是做外貿的，很容易結成網際網路創業聯盟。

雲山霧罩地談了半天，馬雲丟擲自已的真實想法：哥幾位，馬老師準備再次創業了，做網際網路，有贊成的舉個手錶個態。

結果很尷尬：24個人中，有23個完全不懂網際網路是什麼東西，唯一有點懂的那個還是不懂裝懂！

一般人遇到這種情況，打一個哈哈很快就將尷尬掩蓋過去了。

但是，馬雲還沉浸在自己的創業激情中，短小精悍的他孔武有力地揮著掌頭，站在24人中間，口若懸河地暢談著網際網路將會給中國帶來的深刻變化。

馬雲說話的當頭，中間不斷有人打斷他：馬老，你說的這個事，我們還是不清楚啊？

這次會議的結果很失敗，馬雲苦心孤詣地拉了24個人想讓他們入夥，最後說“可以試試”的只有一個人，這個人就是當時還在杭州電子科技大學教書的何一兵。

馬雲和何一兵

說到何一兵，作為馬雲最早的搭檔，這哥們差點成為中國首富！但是因為後來與馬雲意見不合而分道揚鑣，錯失千億身家，至今還在創業中，此是後話。

一週後，馬雲、馬雲夫人張瑛、何一兵共同創辦了浙江海博網路技術有限公司，這就是中國第一家商業網站：中國黃頁。

此去經年，馬雲在談到當年的中國黃頁時說，“中國人的創業，關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是不是願意為此付出一切代價，全力以赴地去做它，證明它是對的。”——很顯然，馬雲對當年梁靜茹給他的勇氣是很讚賞的。

也是的，1995年那會兒，當時在美國接觸到網際網路的中國人肯定不止馬雲一個人，但是馬雲的意義在於：雖然他至今對網際網路的基礎原理一竅不通，但是從一開始就認定這裡面商機無限。所以，整個中國，當時立即行動起來做網際網路的，唯馬雲一人耳！

馬雲的第一桶金是這樣賺來的！

中國黃頁是弄起來了，怎麼開展業務呢？

因為很多人不了解網際網路，馬雲在推銷公司業務的時候，只能將網際網路稱之為“資訊高速公路”。為了推銷這個“資訊高速公路”，馬雲開始頻繁進出北京的大小機關單位，但是大多時候，他在別人眼前描述網際網路燦爛的未來時，別人早就拿他和電影中的騙子形象進行了強烈關聯。

當年馬雲到國家體委為其“資訊高速公路”做宣傳的短片中有這樣的情節：

馬雲：我們在做中國黃頁。

甲：“什麼玩意兒？什麼？黃什麼？”

馬雲：“中國黃頁，就是那個資訊高速公路。”

甲：“哦，明白，明白。找龔先生是吧？龔先生在那個屋。”

馬雲：“是多少號？”

甲：“隔壁那個，綜合處那屋。”

甲：“這個我跟你講很複雜，黃頁的問題，不像你們想象的那麼簡單。是吧？”

馬雲：“我們註冊下來了，但它開啟裡面都是空的，開啟裡面都是空的，那麼奧運會馬上就開始。”

乙：“我給你講，這件事情你首先應該先約，辦事程式應該你先約，你要不約，很難給你做一個很滿意的回答。”

後來，馬雲找到了一個竅門：別人不了解網際網路？找一個大家都知道的網際網路名人為我們宣傳！

多年後，馬雲承認他們當時做了一件事：他和他的團隊杜撰了一句廣告詞，而且，這句杜撰的廣告詞還成為了1995 年最流行的一句話。

這句話是這樣說的：“世界首富比爾蓋茨說，網際網路將改變人們生活的方方面面。”

當時很多人都相信，這句話真的是比爾蓋茨說的，後來馬雲坦承：“其實這句話是我說的，但是我若說是馬雲說的誰會搭理？”

藉助比爾蓋茨的名人效應，馬雲的中國黃頁也的確很快吸引了媒體和企業的注意，公司的業務就這樣慢慢做開了。

幸虧當年的網際網路還不是那麼發達，設想一下，如果當年蓋茨大叔知道中國有個叫馬雲的年輕人利用他的影響力到處為自己招攬生意，還不直接發一個越洋律師函過來啊！當然，關於這段過往，相信馬雲後來已經當面和蓋茨講清楚了。

被創業激情支配的馬雲，居然是這樣“善用資源”的！

被創業激情支配的湖畔花園

說到創業，作為阿里的創業發源地，湖畔花園的存在有特別的意義，尤其是在創立了阿里巴巴後，湖畔花園還見證了另外的三次重要的創業時刻。

第一次：建立淘寶網。

2003年4月，馬雲告訴孫彤宇，有一項機密的工作等著他和他的團隊去做，馬雲一開口就說：任務很艱難，時間可能會很漫長，可能需要兩到三年的時間。

但馬雲同時表示：雖然公司不能給你們承諾什麼，但是福利待遇不會比現在低。

於是，孫彤宇帶著自己的祕密小分隊潛回湖畔花園，開始投入淘寶專案。

到了後來，淘寶專案運作的方式成為阿里體制外創業的基本模式。

首先，專案進行得非常隱蔽，讓對手eBay放鬆了警惕的同時，也讓日後淘寶在兩年時間裡從佔有90%市場佔有率的易趣搶走70%市場份額創造了充足的演習空間。

其次，湖畔花園本來就是阿里的創業基地，這裡是阿里的精神發源地和艱苦創業的象徵，也讓孫彤宇們感到任務的意義不凡，加強了使命必達的榮譽感。

最後，馬雲的動員工作曉之以害，動之以利，既設想了最壞的打算，也給了團隊期望，為今後的阿里體制外獨立創業打下了制度基礎。

第二次：建立阿里媽媽。

隨著阿里業務的壯大，急需一個內部營銷平臺推廣平臺的生意，按照馬雲剛開始的設想，花個兩三億美元隨便收購一家廣告公司，這事可能就成了。但是，在洽談收購時，對方知道阿里剛剛完成了一筆17億美元的融資，馬上坐地起價，將原先的收購價碼從4億美元提高了10億美元。

馬雲後來乾脆放棄了收購外部廣告公司的想法，而是在內部會議上提出：公司想建立一個廣告營銷平臺 ，但是隻出資200萬人民幣，有誰想做這事的報名，做這個平臺，需要暫時脫離阿里巴巴，事情幹成了，不僅能再次回到阿里巴巴，還能分得相應的股權。

於是，還真有一批不怕死的莽夫們站了出來，幾個人湊了幾十萬，就組隊向湖畔花園出發，在那裡組建了阿里媽媽的創始團隊。

更讓人意想不到的是：阿里媽媽的創始團隊真的只用200萬人民幣就做好了原先需要10億美元才能做的事，現在，阿里媽媽更是一年為阿里貢獻了超1300億的收入！

第三次：建立釘釘。

陳航在阿里巴巴的花名是無招，名如其人，在把 “來往”做死後，他也真是“無招”了。當時陳航去阿里員工食堂用餐時都是低著頭，看到他的人眼神中都說著話：你怎麼還在這兒？

釘釘創始人陳航

2014年，陳航決定從哪裡跌倒就從哪裡爬起，這一次，他帶著6名和他一樣失敗過的來往兄弟，回到湖畔花園，開始了夢想總是遙不可及的再次創業。而且這一次，他們一個個都變成了瘋子：銷售、物流、全鏈條體驗，和釘釘相關或無關的，都搶著做，釘釘的客戶在評價這群“瘋子”時說：他們比我們自己還了解我們的業務，比我們自己做得還瘋！

最終，低到塵埃裡的釘釘，終於從塵埃裡開出花來！

水到絕境是飛瀑，人到絕境是轉機，只有瘋子才無所畏懼，只有莽夫才慷慨前行。是的，被創業激情支配的人，就像一顆向上追求光明的樹，樹的高度取決於它的根向下追逐黑暗的深度！