2月12日,慧擇正式登陸美國納斯達克，股票程式碼為“HUIZ”,成為全球保險電商第一股。

掛牌兩個多月之後，其交出第一份年度成績單——2019年年報，顯示2019年慧擇營收達9.93億元人民幣，同比增長95.2%；調整後淨利潤1.10億元，同比增長265.1%，長期壽險和健康保險依然是其最重要的增長動力，佔到全年保費總額的87.4%，繼續以靚麗的成績單捍衛自己長期險線上交易平臺業界第一的地位。

慧擇掛牌以來的兩個月時間，也恰恰是全球經濟史上最動盪的一個時期，伴隨著疫情擴散，全球資本市場加劇動盪，人們一次又一次的見證著歷史。身處歷史洪流，慧擇是不幸的，但也是幸運的，不幸的是，為市場趨勢所裹挾，尤其是當瑞幸財務造假案發酵後，中概股受到波及，掛牌不久的慧擇也未能倖免；幸運的則是，後疫情時代，健康險需求被長期啟用，線上交易也更加常態化。

對於慧擇而言，告別輝煌的2019年，如何準確把握住後疫情時代的消費者需求，成為其掛牌之後的首個大考。

對此，慧擇實際已經做出解答：在堅守長期險賽道的同時，將擴大流量渠道合作，專注於技術提升客戶轉化效率，此外，還計劃在特定的戰略地點部署服務中心。

慧擇2019年淨利潤破億，同比增長265%

2019年，受益於國內消費者風險保障需求快速增長，資本市場堅挺，以及稅收優惠政策等因素，國內上市險企均實現了淨利潤的大幅正增長，作為“保險電商第一股”的慧擇也是如此。

4月24日，慧擇（HUIZ.US）釋出2019年經審計年度報告。報告顯示，2019年慧擇營收達9.93億元人民幣，同比增長95.2%；調整後淨利潤1.10億元，同比增長265.1%。

淨利潤的飆漲最主要源於其保費的快速增長。資料顯示，2019年，慧擇實現保費收入達到20.1億元，同比增長114.10%。其中，2019年長期壽險和健康保險保費約佔保費總額的87.4%，總保費規模在長期壽險及健康險線上獨立保險產品及服務平臺中排名第一。

在針對長期險的銷售中，慧擇過去幾年更側重於長期壽險和長期健康險的銷售，但為了滿足消費更多樣的保險需求，從2019年開始，慧擇也逐步加大了對於年金類、定壽類產品的配置力度。

資料顯示，慧擇於2019年10月擴大了年金保險產品的銷售規模，2019年四季度，其年金保險產品保費達1.8億元，佔總壽險和健康保險產品保費29.2%。

儘管如此，長期壽險業務以及健康險業務佣金收入依然是其最重要的收入來源。資料顯示，2017—2019年，其長期壽險業務以及健康險業務佣金收入佔比在不斷的提升，分別約為五成、七成以及九成。

高速成長的業務為慧擇帶來充沛的現金流。報告期內，慧擇自由現金流達1.12億元，同比增長70.33%。另據投行人士分析，慧擇不僅保費總額同期增長翻倍，並且已連續7個季度實現non-GAAP淨利潤，2019年Q4，經調整股權激勵費用後Non-GAAP淨利潤為607萬人民幣。2019年全年經調整後Non-GAAP淨利潤達到1.1億元人民幣。為其後續業務發展和戰略佈局提供了充足現金流支援。

中概股波動殃及池魚，慧擇股價被低估

疫情爆發之初，網際網路保險概念股一度成為最抗跌的股票型別之一，然而當全球資本市場波動加劇，尤其是瑞幸財務造假事件被爆出，中概股普遍受波及，慧擇也未能倖免。

新冠肺炎疫情對全球各行各業都構成衝擊，其中保險行業也不例外，受疫情影響，新開工專案大幅減少、限流之後，對人身意外險和物流險影響大、停工停產導致相關保險需求減少，在此背景下，國際投行紛紛看淡保險股。

尤其是當瑞幸財務作假被證實，市場對中概股的信心相對薄弱，股價大幅波動的可能性更大，中概股也遭遇系統性低估，慧擇身處其中，也未能倖免。

為降低影響，近日，慧擇(HUIZ.US)釋出公告稱，經董事會決議，同意對其股票進行回購。根據該計劃，慧擇可在未來12個月內回購至多1000萬美元的已發行美國存托股票(ADS)，代表管理層對於未來的業績增長充滿信心。

此訊息一經發布，立刻提振市場信心。4月16日，美股開盤後，慧擇股價一路看漲，漲幅高達16.79%，在當日中概股市場表現亮眼。

但疫情的影響、財務造假案的影響終究是暫時的，長遠來看，依託國內仍舊快速呈成長的消費者風險保障需求，保險市場依然可期。

對此，慧擇董事長兼執行長馬存軍在接受專訪時也表示，對於未來業績持續增長充滿信心，公司有充沛的現金流來可以支援回購動作，管理層對公司業務持續看好。回購一方面可以提振股價維護全體股東利益，另一方面也是公司企業社會責任的一種體現。

馬存軍同時表示：“我們對公司經營和二級市場未來仍然充滿信心，業務持續發展和穩定現金流給了公司底氣。”

後疫情時代，慧擇重點投入三大增長戰略

新冠疫情的爆發對國內保險業乃至全球經濟都造成極大負面影響，線下業務因為隔離政策被全面叫停，保險業全面轉向線上，但在疫情導致的遍及全社會的健康焦慮之下，風險保障需求被一度壓制，保險業務發展陷入停滯。

但隨著疫情的緩解，風險保障需求，尤其是對於健康風險保障的需求開始出現強烈反彈，這對於以慧擇等長期健康險、壽險等風險保障型產品為主的保險機構而言，意味著巨大的發展機遇。

尤為關鍵的是，疫情在很大程度上改變了人們的生活方式，兩個多月時間充分依賴線上的生活成為一次史無前例的消費者教育，人們更習慣於線上交易，這對於慧擇等線上交易平臺，無疑是更長久的利好。

後疫情時代，上市兩個多月的慧擇正面臨又一次的歷史機遇。

龐大的使用者數量是慧擇的底氣所在。資料顯示，截至2019年，慧擇平臺累計的投保人使用者630萬人，這些使用者平均年齡為30歲，一般為中產白領階級人群，客戶粘性高，隨著年輕客戶的成熟，客戶存留在平臺的服務週期長，提供長期促活及復購產品機會，巨大的潛在生命週期價值有待深挖。

廣泛的業界合作，豐富的產品供給，奠定其滿足使用者需求的基礎。截止2019年底，慧擇累計與超過68家保險公司進行了合作，平臺提供了1200多種保險產品，主要是長期壽險和健康保險產品。

歷經14年摸索打造出的一整套高效運營的體系，則是其區別於同業的最硬核實力所在。值得注意的是，這種體系不是簡單的與保險公司共同研發一款保險產品，放到網際網路上銷售。而是讓保險產品如何更好地服務消費者，這是其他保險公司難以複製的。對此，馬存軍曾表示，慧擇的成功取決於通過雙輪驅動的業務模式連線保險客戶和保險合作伙伴的能力。在閉環線上技術平臺的支援下，其業務模式覆蓋了整個保險生命週期，為保險客戶提供一站式服務，並創造了無縫的數字保險交易體驗。

馬存軍對此頗有信心：“我們並不擔心同行‘抄襲’我們的產品，因為慧擇用14年打造的高效的運營體系以及服務體系，不是抄襲就能操作的。”

面對後疫情時代的發展機遇，慧擇也已經做出抉擇——保險堅守長期險賽道並將“服務使用者保險生命週期”不斷落地實踐，具體而言，將重點投入在三個關鍵的增長戰略上：

第一，將加速擴大慧擇客戶量：利用成功IPO 所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力，並進一步擴大與使用者流量渠道的合作伙伴關係。

第二，計劃在特定的戰略地點部署服務中心，提高客戶參與度，並提供更多種類、層次更為豐富的保險產品和服務，這將進一步提升慧擇為客戶提供的生命週期價值。

第三，在客戶轉化效率方面，慧擇將專注投資於技術，尤其是在資料分析方面，繼續加強大資料在使用者需求洞察和產品開發中的應用，同時加大智慧核保、智慧理賠、智慧客服的應用，並對區塊鏈和物聯網等前沿技術的落地場景保持關注，以進一步提高慧擇在客戶轉化、風險管理、市場營銷和運營效率方面的能力。

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