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今天給大家分享這個學員，也是加入電商學院學習了兩年時間的老學員了。前年七月份參加電商學習的通過系統學習，現在他目前已經有了兩家店鋪，店鋪的年銷售額接近20萬左右。

給大家來分享一下他的創業經歷

大家好，我叫小磊來自廣東中山，我是電商學院的老學員了，加入學習也有兩年多了，我們家是做燈飾批發的。在我的家鄉，有著全國最大的燈飾市場，因此在這裡燈飾市場比較發達，全國很多的燈飾品都是來自中山。

小磊的家鄉

網際網路衝擊，行業競爭變大

從小我就在中山長大，因為靠近大城市。所以自己也很早的就接觸到了網際網路，不過那個時候的我還比較小。用網際網路也只是單純的進行購物。但是讀書之後，放假回到家裡。幫父親打理生意的時候發現，我們批發市場很多的人開始在網上賣東西。

剛開始的時候並不是很懂，也沒有想著要去做網上的生意。直到前幾年，家裡面生意開始越來越不好做，市場競爭越來越大的時候。我才意識到即使是做傳統的行業，也和網際網路緊密聯絡在了一起。

初試淘寶，虧損很多

網際網路一定要去做，如果不去做的話，遲早會被淘汰，剛好也大學畢業了。

跟著家裡一起做生意，和父親商量之後。我覺得開始接觸做網店，一開始的時候。自己做淘寶店鋪，因為是新手。其實對於這一塊並不是很懂，只是一味的知道店鋪。假如沒有銷量就要去做銷售，刷一點銷量這樣的。

耍單是有風險的，但是要想真正的做起來店鋪，依靠耍單決定是不行的。

剛好耍單也遇到了一定問題。因為過度的耍單店鋪被淘寶處罰了，不但沒有賺到錢，還虧了四五萬在裡面。

虧了幾萬塊錢，家裡面也沒有說什麼。之前店鋪耍單時候的銷量，都是虛假的銷量。純粹的在虧本，所以後面我自己也準備放棄了。不過我知道這個和我的技術有一定的關係，那麼多的人開淘寶店鋪都可以做好，為什麼我做不好，肯定是有原因的。

於是，接觸到了二月老師，二月老師幫我診斷了店鋪，找到了為什麼店鋪做不好的原因。我也開加入老師的課程進行學習。

通過系統的學習，這個是我最大的店鋪。一個月最少是有一百多單，因為我們這個行業。可能是因為我做的產品，都是屬於價效比高，利潤空間高的產品。所以賺的也比較多，利潤空間可以達到50%以上。

同時這個店鋪也是我加入學習之後跟著二月老師學習重新開的店鋪。因為之前那個店鋪因為被淘寶處罰，權重太低了去年才恢復的。所以今年年初的時候，我開始兩個店鋪一起做。第二店鋪現在也是一個鑽石的店鋪，還是需要慢慢的打造。

重新出發，做好店鋪優化

想要做好店鋪，新手賣家都會遇到。店鋪遲遲沒有流量，沒有銷量的問題。這個是很正常的，因為剛剛開始做排名和權重都是非常的低。

所以也是我們最好去做優化的時候，這個時候沒有銷量的情況，可以去把店鋪的主圖、詳情頁、標題。全部做好優化，然後去進行測款。及時的收集客戶的反饋情況，看看效果怎麼樣。

詳情頁設定有技巧，結合產品來設計

並且通過測款找到點選、反饋最好的產品。進行爆款的打造，專注這個產品去打造，帶動店鋪的銷量和權重、排名。在這裡一定要提醒大家，和設計師進行詳情頁的溝通上面。一定要有技巧的進行設計，不要做出那種只是好看。

但是對於寶貝的發展並沒有幫助的詳情頁，設上面一定要突出寶貝的特點，以我店鋪做的燈飾為例子。

我現在店鋪裡面上架的某一款產品，就是做的節能產品。而且容易進行安裝，清潔也方便，品質也好。並且支援兩年以內，如果燈泡壞了是支援免費進行更換燈泡的一個燈。我在和設計師進行溝通的時候，就要求設計師把產品的特點進行彰顯出來。

並且吸引到客戶的眼球，也站在客戶的角度考慮。客戶可能會擔心什麼問題，要去怎麼做讓客戶打消疑慮。都設計在了詳情頁和主圖當中，這個產品現在是我一個店鋪的爆款產品。

大家在設計的時候，也要去考慮到這些問題才能做好一張詳情頁，店鋪也會越做越好。以後要學習的還有很多，這些都只是最基本的要做好的。