長假期，幾乎都是國際新聞，而難得有本土公司的好訊息。尤其是生鮮領域，有一段時間缺乏讓人鼓舞的事件。

順豐牽手本來，老戰友殊途同歸

這次挺不錯的，是本來生活網母公司本來集團宣佈完成金額達2億美元D1輪融資。

本輪融資，除了北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投，領投方出現了一張新面孔：明德控股。

看似名不見經傳的明德控股，其實已經是江湖之中的老手。

因為明德控股持有順豐控股61.2%的股權，而明德控股99.9%的股權則屬於王衛。

簡言之：順豐對本來的投資，既是順豐商業對生鮮賽道的加碼，也是對生鮮賽道的升維整合。

如果時光回溯，順豐和本來，還曾經是一對冤家。

順豐和本來的緣分可以追溯到2012年。

曾幾何時，媒體和資本把生鮮電商譽為最後一個藍海市場，擁有萬億規模。而參與者也是前仆後繼，蔚為大觀，最多時全國有4000多家生鮮電商，估計比起全世界的同行加起來的數目都要多。

在那些被稱為中國生鮮電商黃金歲月的年份，阿里、京東與亞馬遜等電商大佬也紛紛加入，一個都不少。而順豐優選和本來生活，則從各自的優勢出發，大舉進軍。順豐優選以其物流巨頭背景，層層推進，步步為營；而本來則通過其傳媒背景，高舉高打，造勢有聲有色，另類營銷劍走偏鋒。

值得注意的是，生鮮行業一直是順豐生態中的重要一環。早在2012年順豐創立“順豐優選”之時，一方面是看重生鮮電商的市場潛力，另一方面就是藉機探索冷鏈宅配解決方案。

本來集團創始人、CEO喻華峰在此前接受媒體採訪時曾經不約而同地表示了相近意思——在2016年完成C+輪融資後，本來集團幾年內將繼續加強生鮮核心技術——供應鏈。

而今，順豐看似閒子落筆，加碼生鮮，其實已然有著“一石二鳥”功效。

隨著生鮮消費的升級，市場對農產品的品質有了更高的要求。本來集團打造的4D生鮮供應鏈模式，從產地直採、深度制定、獨有品牌效應、資源整合四個維度，為使用者提供“更近、更鮮、更多、更快、更好、更省”的消費渠道，實現生產端與消費端科學、可監控的有效連線。

雙方在拓展品類、引流營銷、到冷鏈物流等各個方面都不約而同地去嘗試，不遺餘力地去推進，現在順豐又與本來終於牽手，各司其職，優勢互補，其背後是百川歸海所謂天下大勢分久必合的特定必然。

“商流+物流”深度協同

9月25日，在佛山剛剛開出順豐優選新店型，主打社群和生鮮。從順豐優選、嘿客到順豐家……作為物流界的“航母級”選手，順豐集團一直為商業版圖添磚加瓦，在“商流”這件事上，不僅捨得花錢、也確實頗下苦功。

本來集團作為本來生活背後的母公司，旗下擁有生鮮B2C平臺本來生活網、社群生鮮連鎖O2O平臺本來鮮以及完整的生鮮供應鏈業務。

其中，本來鮮自2017年開出第一家線下門店至今，已經在全國6個城市（成都、武漢、天津、長沙、鄭州、上海）擁有近400家門店，據悉其成熟門店的90%也實現了盈利；根據規劃，本來鮮今年的目標是開到700家店。

在這樣規模的實體網路勻速發展過程中，本來集團在2018財年已經探索出盈利模型，並將在2019財年實現全集團的經營性盈利。由此，本來集團在資本寒冬中擁有了不燒錢也能快速擴張的能力和資源。

在燒錢模式已經成為歷史，越來越被市場證偽的今天，能夠盈利這個標誌，在生鮮領域是一種極其稀缺的能力。

而這正好是順豐關注的戰場，也是是本來集團能夠吸引順豐控股母公司明德投資的主要原因之一。

此外，本來生活擅長生鮮供應鏈及特色生鮮品牌打造，從褚橙起步，已經完成了300多個特色生鮮品牌的打造，通過供應鏈構築生鮮護城河，形成生鮮商流。

目測這次雙方的合作，正在產生“商流+物流”的化學反應——順豐在從產地到餐桌的生鮮供應鏈、前置倉（店）配送和末端同城1小時到家、物流技術、生鮮社群等場景上的深厚積累可以為本來集團賦能；本來集團的O2O+B2C生鮮新零售運營能力，以及多年專業的生鮮供應鏈能力積累，也將和順豐優選在生鮮業務的核心技術上形成同頻共振，為順豐整個的生鮮行業解決方案注入新的活力。

可見之未來，同為生鮮“老兵”，本來集團將與順豐基於“商流+物流”的深度協同，極大地業務互補，相得益彰。

共建O2O+B2C生鮮新零售

本輪融資資金，主要投向本來集團獨特的O2O+B2C生鮮新零售模式。

O2O+B2C生鮮新零售模式中，O2O可以實現生鮮抵達消費者的及時性和便捷性，B2C則能滿足消費者對食材的豐富性和特色化的要求。而線上與線下的結合，則給消費者提供了全場景的消費體驗，助力主體客群的互通與擴大，實現生鮮流量的自給自足。

其實，在擴張實體店面的問題上，順豐與本來可謂早就“英雄所見略同”。順豐優選在珠三角地區有較高的門店密度，達數百家門店，尤其2018年，它在深圳、佛山推出的生鮮社群店，店坪銷售平均增長3倍以上，盈利模型基本建立。而9月25日最新開業的順豐優選佛山新店，在店的型態上與本來鮮的社群生鮮連鎖已經非常接近。

這些門店與本來鮮如何協同，也引發業界高度關注。

據了解，未來，順豐優選仍將繼續保持獨立品牌運營，但必將與本來集團相關業務板塊戰略合作，在同一生態下協同發展。

如果順豐優選的門店協同進“本來鮮+本來生活網”的O2O+B2C體系，則會幫助本來集團迅速在珠三角地區落地生鮮新零售業務。

“一加一大於二”

經濟學要求解決如何生產的問題，管理學要解決生產效率、組織效率和管理目的的問題。要做到一加一大於二，幾乎是所有企業併購時候都面臨的艱難問卷，但是這次本來集團在供應鏈上與順豐集團的協同，幾乎立即就可以著手實行，並且不需要很久就能看到效果。

首先，是現有順豐優選門店將能和本來集團共享成熟的生鮮供應鏈，快速向社群生鮮店轉型，增強盈利能力；

其次，融入O2O+B2C模式後，順豐優選門店也共享了本來生活網的特色生鮮供應鏈，共享本來生活網過去七年多孵化的300多個特色生鮮品牌。

第三，供應鏈恰恰也是順豐生態目前正在構建的新壁壘。

順豐上市公司和本來集團在原產地端的供應鏈合作將迸發更大能量。本來擅長打造原產地生鮮品牌，而順豐是當之無愧的原產地生鮮物流的最佳解決方案提供者，雙方的合作，真正打通的原產地生鮮的商流+物流——農產品還在地裡，它的種植方案、收穫分揀包裝方案、品牌方案、綜合物流解決方案、線上線下各渠道鋪貨方案已經都在同一的協同作業的生態裡指定完畢，這是中國生鮮產業多年來未有的創新。

2019年上半年，順豐供應鏈業務實現不含稅營業收入18.43億元，其中順豐DHL業務收入自2019年3月起納入順豐控股合併範圍。

順豐供應鏈建設不容忽視的 “2018年8月及2019年2月”這兩個極具代表性時間節點、順豐斥巨資開展的兩大併購事件——順豐分別完成對美國夏暉在中國內地、中國香港和中國澳門地區冷鏈業務，以及德國郵政敦豪集團在中國內地、中國香港和中國澳門地區供應鏈業務的收購，佈局順豐新夏暉及順豐DHL業務。而前者歷來為麥當勞的一站式綜合冷鏈物流服務商，雙方的合作時間已經長達30年。本欄目一年來持續關注，並且撰文分析，而順豐與本來的合作，共同打造完善的食品安全體系，推動食品產業鏈升級，更有水到渠成之感。

此外，順豐也在默默為生鮮電商的物流配送構建新的標準。在今年“徽蟹”釋出會上，順豐透露一個重要資訊，即已經提交併獲准立項《鮮活水產快遞服務標準》。而據順豐表示，這項標準旨在填補鮮活水產在快遞服務標準方面的空白。

順豐早已克服生鮮品類對物流運輸條件、物流時效等方面的嚴格要求，助力上游產地端將商品快速分銷至全國各地。而在標準化方面，不光物流，順豐在包裝上也作為先頭部隊為行業進行了探尋，行業可以直接“複製黏貼”或者購買。這也將進一步提升本來生活的生鮮供應鏈水平，形成1+1>2的效果。

得供應鏈者得天下。生鮮這盤大棋，無論生鮮市場本身，還是以生鮮領域為代表的冷鏈運輸供應鏈體系建設，都已經成為巨頭們競相攻取的戰略高地。順豐與本來的結盟，就更加鞏固了領先的優勢。

多重融合，生鮮市場升級充滿想象

管理思想家德魯克有言：成功的事業不是預先規劃的，而是在人們知道了自己的長處、工作方式和價值觀後，準備把握機遇時水到渠成的——除了現在，本來與順豐，未來可結合可融合的領域更多。

第一，線上線下相互導流。

流量一直是電商銷售的生命線。雖然生鮮是讓人眼饞的流量品類，但必須依賴線下店才能觸達真正的流量，即生鮮的生意應該圍繞門店來進行。門店不僅應該為自身帶來流量，滿足使用者消費的及時性和便捷性，還應該為線上的B2C業務導流，滿足使用者的豐富性和特色化需求。而線上與線下結合後，線上業務在處理可以下沉的高頻商品時，可以將履約交給線下，實現對線下的導流。

順豐優選和本來的合作能夠實現“本來鮮門店+順豐優選門店+本來生活APP+順豐優選APP”的協同，則可快速增大O2O+B2C這張新零售網路的覆蓋。

第二，生鮮1小時到家。

社群生鮮連鎖可以實現店倉一體，既能提供生鮮店面供使用者揀選，也能作為前置店倉，提供1小時到家的服務。順豐優選門店有被改造成前置生鮮店倉的基礎，以實現生鮮1小時到家服務。同時，藉由順豐同城配送佈局，可以把順豐在末端對客戶物流的優質體驗，擴大到在生鮮末端服務。

第三，社群拼團。

獨立社群拼團的熱潮和風口漸漸散去，但是以門店為基地的社群拼團作為一種高效流量組織形式和營銷模式的功效值得肯定。如果社群拼團以門店為基地，則可以解決現有困擾社群團購的一系列難題。這是O2O+B2C模型裡的重要營銷手段之一。

第四，到店自提。

以使用者需要為前提，線上的生鮮訂單可以快遞到生鮮門店中，實現更多樣的最後一公里組織形式，形成“生鮮驛站”，加強線上線下的客流交匯。甚至大膽想象，順豐的包裹也可能送到O2O門店驛站，供有需求的使用者自提。

第五，大大增強盈利能力。

盈利難一直是生鮮創業的痛點。歷經多輪行業洗牌的生鮮新零售，正在告別“燒錢”擴張模式，全面開啟精細化運營和有效益的增長。

本來集團在今年7月宣佈2018財年已經實現了B2C業務本來生活網的全年盈利，2019財年本來生活網有望實現盈利1個億；本來鮮成熟門店的90%單店模型也實現了盈利；而不止本來，此前曝光的一組順豐優選2018年經營資料稱：2018年順豐優選全年銷售額同比增長超過30%以上；整體經營利潤大幅改善，利潤率提升超過40%。單店日均訂單增長50%以上，單店利潤大幅提升，其中華南已有較大比例門店實現盈利。在線上運營、倉儲資源、供應鏈、物流技術等方面，雙方如果能更深度的協同、更大規模化效應，無疑將大大增強盈利能力。

這一次7年之後的握手，意味著中國生鮮市場好物流市場，乃至其涵蓋更廣闊的流域，都將進入鉅變與革新的階段——行業在關注，消費者更是期待。