10月9日，深圳市房多多網路科技有限公司（以下簡稱“房多多”）正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，擬進行首次公開募股（IPO），計劃交易程式碼為“DUO”，房多多計劃通過IPO募集最多1.5億美元資金。

招股書顯示，房多多成立於2011年，通過為中國房地產經紀人商戶打造SaaS解決方案，實現客戶、房產、資本和交易資料等的線上整合，房多多通過智慧匹配將經濟商戶和關鍵資源進行連線，方便客戶對其資料分析以及優化業務管理，在其招股書中房多多對自己的定位是“中中國產業網際網路SaaS第一股”。

據第三方諮詢公司Frost & Sullivan介紹，截至2018年12月31日，房多多是中國領先的準科技公司，運營著中國最大的線上房地產市場。截至2018年12月31日，在中國約200萬名房地產經紀人中，房多多市場已經超過91.1萬名，滲透率超過45%。截至到2019年6月30日，房多多資料庫中有已經核實的1.31億套房產。

根據招股書披露的資訊，2017年，房多多的收入為18億元人民幣，2018年增長至23億元人民幣，增幅為26.9%。截至2019年6月30日的6個月內，房多多的收入同比增長55.4%，由2018年同期的10億元人民幣增長至16億元。2018年房多多的淨利潤為1.04億元人民幣，截至2019年6月30日的6個月內，淨利潤為1.003億元人民幣，較2018年同期的3763萬元人民幣增幅為166.6%。2017年房多多首次實現了扭虧為盈，其2016年仍然淨虧損3.321億元。

房多多主要收入來源是交易佣金以及一些創新專案及增值服務。招股書顯示，2016年、2017年和2018年，基於佣金的GMV分別為686億元人民幣、739億元人民幣和886億元人民幣(約合129億美元)。2018年，房多多提高佣金率從從2%到4%不等，隨著規模擴大，佣金收入持續上漲，截至2019年6月30日的6個月，我們從基礎佣金交易中獲得的收入增長了67.9%，從2018年6月30日的9.154億元人民幣增至15億元人民幣(合2.239億美元)。

創新收入和其他增值服務收入主要包括銷售激勵收入、特許經營收入、金融服務收入、貸款便利服務收入和向註冊代理人和市場參與者提供的其他增值服務收入。2016年創新增值收入為4980元，2017年為1.465億元，增長了194.1%，2018年增加69.4%，達到2.481億元。

據招股書介紹，房多多致力於成為一站式的房地產中介和房地產交易平臺，房多多吸引第三方房地產代理商在線上開設業務，並使用公司SaaS產品和服務完成交易，同時平臺還幫助代理商打通其他代理、房產買家和買家以及其他交易相關方，房多多目前沒有自己的代理人，只是純粹的提供中介服務的平臺，截止2019年6月30日，房多多約有107萬名註冊代理人，目前活躍代理商有31萬名活躍代理商，平臺為代理商提供SaaS解決方案，幫助他們提高代理效率，房多多還建立了代理排名系統，對代理進行憑藉，提供每個代理的個人優勢和評級。平臺為代理商提供本地跨地區和同城的房源和買家，打造線上線下一體化的交易體驗，由此構建起房地產代理的交易生態系統。

在公司費用支出方面，截止到2019年6月30日，平臺運營費用增長到2.721億元，相較2018年6月30日的2.034億增長了33.8%。在銷售和市場費用上，從2018年的1980萬元增加到2019年的2750萬元，增加了38.6%，主要是廣告費用增加了36.4%。截止到2018年6月30日和2019年6月30日，公司銷售和營銷費用分別佔總運營費用的9.7%和10.1%。

在產品研發費用上，從2018年6月的9850萬元增加到今年6月的1.448億元，增加了47.1%，主要是研發人員薪酬的增加。2018年和2019年產品開發費用分別佔總運營費用的48.4%和53.2%。同時，行政開支也從2018年6月8510萬元增加到9980萬元，增加了17.3%，這塊開支在2018年和2019年分別佔總運營費用的41.8%和36.7%。

另外，公司還有一部分其他收入，2018年是1940萬，2019年是3070萬，其中政府撥款從2018年的660萬元到1330萬元，2017年全年獲得政府補助1240萬元，2016年為1390萬元。

近幾年房多多的銷售和營銷費用一直在增長，2018年銷售營銷費用為5910萬元，相較2017年增長53.7%，廣告費用增長了51.3%。2017年和2018年，其銷售和營銷費用分別佔總運營費用的10.0%和14.5%。在行政開支上，2017年甚至比2018年下降7.1%，主要是減少了二級房產業務搜尋和核實員工數量。

值得注意的是，招股書披露2017年的運營虧損為490萬元人民幣，2016年銷售和營銷費用相比2017年下降了60.9%，2016年銷售和營銷佔總運營費用的16.6%。

在公司主要股東當中，段毅持股19.8%，為公司第一大股東;曾熙持股9.7%，為第二大股東;Greyhound Investment Ltd.持股8.2%，為第三大股東。

據招股書資訊，目前中國的房地產市場高度分散，2017年排名前五的房地產中介的總數量僅佔總代理商的14%左右，房地產代理存在嚴重的地域化和資訊不透明，這導致房地產代理效率低下。而房地產代理市場空間依然非常大，據Frost & Sullivan稱，中國住宅房地產市場到2023年，包括房地產交易和相關服務在內的總市場規模預計將達到33.4萬億元人民幣，較2018年複合年增長率(CAGR)為9.2%。2018年，中國超過38.0%的初級和次級住宅物業交易是由房地產經紀人促成的，預計到2023年，這一比例將超過49.0%。2018年，中國通過住宅地產代理交易的總價值約為6.8萬億元人民幣，預計到2023年將接近13.6萬億元人民幣，年複合增長率為15.1%。到2023年，中國住宅地產交易佣金收入總額預計將達到3436億元人民幣，較2018年的年複合增長率為22.6%。

目前房多多在競爭對手上主要對標鏈家旗下的貝殼、安居客等老牌地產代理商。這些公司也在開展線上交易和家居裝修服務等。在今年房地產受到嚴厲調控下，一線城市成交量放緩，金九銀十行情不在，房多多是否還能延續高速增長，需要打個問號，畢竟地產是靠行情吃飯。