據前不久阿里公佈的資料顯示，目前淘寶月收入達百萬的主播超過百人，81名主播年引導銷售額過億元，業內人士更是表示，直播在未來三年間將帶動5000億元規模成交。

直播電商儼然已成為網際網路時代的創業新風口，誕生了不少年收入上百萬乃至上億級的主播和團隊，並發展出完整的產業鏈條。

電商直播界兩大當紅主播薇婭和李佳琦

那是不是大家都可以去做電商直播呢？答案是否定的！

不管是公司還是個人，“做什麼”都是一個戰略問題。而“戰略管理學”強調要明確自己的核心競爭力。

什麼叫“核心競爭力”？符合下面三條標準的就是核心競爭力：

我能為客戶帶來價值和利益

這一點看似簡單，實際上，也簡單......

不管做什麼，對客戶沒用的東西是沒人買單的。

不過這個價值和利益講究就大了。如果我想做淘寶直播，我就需要想清楚，我為客戶帶來的到底是什麼？

比如當紅帶貨主播李佳琦曾經和百雀羚合作，活動預熱了兩天，最終卻取消了。

李佳琦曾經和百雀羚合作，活動預熱了兩天，最終卻取消了

對此李佳琦表示，“我要做就做最低價，我一直在和他們老闆扯，扯到現在。剛剛他們說答應我們來，後來又不來。”

因為李佳琦清楚作為沒有生產製造能力的銷售方，如果在價格上拿不出優惠的話，自己其實並沒有給顧客帶來價值和利益。

當然，這裡的價值和利益不光是價格上的，你有在別的主播那裡買不到的產品也可以。

但是作為一個根本問題，想加入電商直播的各位同學需要捫心自問，我到底能為客戶帶來什麼？

我能比別人做的更好

從這裡開始難度就要上升了，也就是出現了所謂的競爭。

能為客戶帶來價值的商家很多，為什麼有些商家更受消費者青睞？因為他們能比別人做的更好！

又有一次 ，李佳琦直播間百醇禮盒的購買連結才掛上沒幾分鐘，李佳琦就讓剛下單的粉絲統統去退貨，他喊道：“買了剛剛那個寶貝的粉絲們立刻全部去退貨，全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯。”

是什麼激怒了李佳琦，因為另一位當紅主播薇婭那裡該百醇禮盒便宜5塊錢。

再之前，因為蘭蔻給李佳琦的價格比給薇婭貴了20元，李佳琦在直播間宣佈：“永久封殺蘭蔻！”

這裡也可以看出，電商直播行業的競爭是非常激烈的。李佳琦拼命想保住的也就是“我這裡最便宜”這個品牌印象。

如果我想做電商直播，我就會去尋找能比別人做的更好的優勢，並把它發揮到極致，才能在激烈的競爭中生存下來。

我的優勢別人不可模仿、不可複製

下面就是最高難度的操作了。我要是想做直播帶貨，需要確保我的上述競爭優勢別人學不來。

你要是問什麼競爭優勢別人學不來？

我的答案是：我也不知道。這個需要你自己想......

一般情況下，生產製造商可以通過專利保護自己的技術，但電商直播中不太有工程技術的成分。

這也是為什麼我不認為大家都能靠電商主播發家的原因。但是如果你一定要去做。

那麼就需要你努力打造和守住自己的優勢。

就像李佳琦說的，“要做就做最低價”、“給別人更低價的品牌方不再合作”，這都是利用自身的流量在打造不可模仿、複製的優勢。

如果你有獨特的進貨渠道、購買力雄厚又特別支援你的客戶，這些都能成為你的優勢。這些優勢也值得你竭盡全力去維護它。

說了這麼多，其實也就是競爭很激烈，成功非常難！

大家如果要進入電商直播領域，一定要想清楚，自己手裡符合上面三條標準的牌有哪些？打好這些牌，才更有可能成功！

而毫無準備地開啟一場戰役，又有幾個將軍能打贏呢？你說是不是？