溫州的森馬，沒有自己的生產廠房，所有的生產工序全部外包。當大家都喊生意難做的時候，森馬服飾去年淨賺16.94億，今年一季度又賺了3.47億。在國內服飾界，森馬的成功是個特例，也是奇蹟。邱光和家族的森馬憑啥成為溫州服飾“利潤王”？今天我們就來聊聊邱光和的創業故事。

一、初次創業

1951年，邱光和生於浙江溫州的甌海婁橋。小時候，邱家是全村子裡最窮的一家。在他小學畢業的時候，父親因為患病而喪失了勞動能力，貧窮卻十分執著的邱光和在農校、夜校作為編外的學生讀完了初中。但因家裡窮，交不上學費，14歲的邱光和輟學了，回家種地。

初中就輟學的邱光和，考大學壓根就沒指望了。16歲那年，有兩條路橫亙在邱光和麵前，一是留村務農養家餬口，但無法改變家裡的窘境；二是報名參軍跳出農門，闖出一條新路。1969年，邱光和參軍入伍，在部隊入了黨。1973年，22歲的邱光和退伍後，成了當地人民公社一個半脫產幹部。

1974年～1984年這十年間，邱光和都是在溫州鄉鎮企業甌海婁橋農機廠工作，曾任廠長、黨委書記。上世紀80年代，溫州的民營經濟開始潮起潮湧，邱光和也按捺不住，自此獨立闖蕩商海。1984年，他與兩個朋友一起創辦了甌海婁橋工貿，由邱光和任經理。1988年7月，邱光和又獨資創辦了自己個人的第一家公司，即甌海家用電器公司，成為愛國者的華東區總經銷商。

二、被迫轉型

到了1994年，接踵而來的危機，逼得邱光和不得不轉型。那時候，溫州家電銷售市場的競爭達到了“白熱化”的程度，家電生意一天比一天難做。緊接著，一場史無前例的災難向邱光和襲來。當年的家電業，讓邱光和虧了200多萬，並非商業模式問題，而是禍起於天災。一場強颱風襲來，倉庫被水給淹沒了。邱光和從家電業退出後，曾一度轉到鄭州從事地產。不過卻不遂人意，據說是炒房“炒”上爛尾樓，又虧了好幾百萬元。

好在天無絕人之路，就在邱光和為出路一籌莫展之時，服裝市場的火爆一下子吸引了他。當他遇到一外商就名牌服裝兩年服裝地區代理權開口要價120萬元時，邱光和震驚了。從此，做品牌的想法就在邱光和的心中生根發芽。

在1996年年底，邱光和準備投身服裝行業。那一年，他的兒子剛好從部隊退伍回家，在建設銀行上班，早已厭倦了朝九晚五的日子。當邱光和跟兒子聊完他的服裝大計後，邱堅強立馬辭職，跟父親一起創業。1996年12月，定位在休閒服上的森馬服飾正式上線。

和許多傳統服裝企業不一樣，邱光和選擇的是“輕資產”運營模式，也就是公司只負責最重要的服裝設計和品牌建設，服裝生產交給成本更低的代工廠，服裝銷售則由加盟商來負責。溫州“服飾大王”森馬也沒有一間工廠，更沒有自己的一個車間，可它卻能在激烈競爭的服裝市場佔有一席之地，特別是休閒服裝領域，更處於領先地位。

三、“森馬模式”

上世紀80年代末，外人看邱光和，更像是一個“空手套白狼”的“皮包商”，做生意的方式咋看都像是個“皮包公司”，甚至多用質疑、異樣的眼光看邱光和。因為輕資產模式的先進性，邱光和的公司很快就從2000家服裝企業中脫穎而出。到了2011年，公司營業額達到78億元，淨利潤12.23億元。同年，森馬在深交所成功上市，成為國內A股市場市值和盈利水平領先的服裝上市公司。

但創業不可能是一帆風順的，邱光和也不例外。2012年服裝行業迎來寒冬，加上網購的影響，實體店更是難以經營，那年公司營業收入下降了9%。迫不得已之下，邱光和一口氣關閉了400家門店。為扭轉公司發展的頹勢，邱光和決定往電商平臺發力。通過採用高性價比的策略，森馬在電商平臺攬獲了大量的客戶。僅僅是2014年雙11，通過一系列的營銷活動，當日營業額達到了2億元。

23年來，森馬服飾的旗下，已擁有“森馬”、“巴拉巴拉”兩大自主品牌，國內市場佔有率分別位居休閒裝領域和童裝領域的龍頭。邱光和把自己的“森馬模式”，稱為“虛擬經營”的發展模式，現在，渠道依舊是森馬的長處，曾創造出讓96%的代理商盈利的佳績。

截止到2016年，邱光和身價達到了260億。2018年1月30日，邱光和當選為浙江省第十三屆全國人民代表大會代表。 2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第597位，邱光和財富值36億美元。現在，通過收購、兼併和投資，森馬旗下已擁有十餘個品牌，比如北美最大的風尚童裝The Children’s Place（綺童堡）、哥來買GLABUY.com、法國高階童裝企業 Kidiliz等。

關於邱光和的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。