近日，國內兩大保險巨頭——中國人壽、中國平安擬設立網際網路壽險公司的訊息引爆保險圈。

詹忠牽頭：國壽網際網路壽險公司

國壽股份副Quattroporte詹忠牽頭負責國壽網際網路壽險公司的籌備，且掛在國壽股份旗下。

170萬的營銷人力、年保費5000億元的平臺，及重振國壽大業的背景，權重人士牽頭的網際網路壽險公司對大象國壽意味著什麼？

平安：三將共籌網際網路壽險公司

毛偉標、王國平、秦旭輝三員大將執掌平安網際網路壽險公司。

當年集平安集團之力鍛造的平安電銷車險對行業格局的顛覆，這一次網際網路壽險公司的出現又會爆發怎樣的能量？

國壽和平安是在革自己的命嗎？

2014年以來，網際網路保險迅猛崛起，以慧擇為代表的網際網路保險迅速崛起，其旗下的聚米平臺，還有向日葵保險、保險師，i雲保（保通）等一眾平臺，紛紛搶食傳統的保險代理人的壽險市場。還有“”蝸牛保險醫院“、““深藍保”、“”人民精算師“、”人民理賠師“等數以百千計的保險自媒體公眾號，正在以最創新的姿態紮根並深挖網際網路保險市場。

聚米、向日葵、深藍保為什麼能迅速佔領網際網路保險市場？因為這是一場革命。

這是在革誰的命？

傳統代理人渠道的命。

人壽保險行業的營銷規律是這樣的：以20年繳的壽險（重疾險）為例，保險公司首年獲取保費的綜合成本一般在100%左右，即保險公司獲取1萬元保費，其獲取的成本也為1萬元左右。保險公司的利潤在於後續的19年保費。

這1萬元成本，可以理解為中間商賺取的差價。沒有中間商賺差價，是忽悠小孩子，不要當真就行了。每個行業都有中間商賺差價。

這1萬元的成本，保險公司以銷售的費用給到代理人渠道。出單的代理人獲取35%，其餘的65%，被代理人渠道的各個層級獲取，即組成了代理人渠道的金字塔銷售制度。

出單的代理人獲取35%；代理人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，把剩下的65%瓜分完畢。這65%叫做組織發展利益（管理津貼）。現在大家明白了為什麼保險公司的代理人渠道，全天候招聘代理人的原因了吧。

這也是代理人團隊內部，你幫我，我幫你，大家一起努力獲得成功的根本原因所在：我幫你成功銷售一份保單，我就可以獲取管理津貼。

然而，一將功成萬骨枯萬古枯。金字塔塔頂無比輝煌，金字塔的塔底，累累白骨。

這就是現實，很殘酷。無處不在的收割，在保險業的代理人渠道，也是一樣。

就在這個時候，慧擇攜著聚米，向日葵、深藍保等，這些網際網路保險的寶寶們來了，他們是革命者。

這些機構，直接甩開傳統保險業的金字塔，把大部分的銷售利益簡單粗暴地給了銷售保險的代理人，一步到位，給60-70%的佣金。

一樣的產品，或者更好的產品，可以獲得雙倍的佣金，為什麼不做呢？

天下熙熙，利來利往，代理人不是傻子，就紛紛在這些平臺上註冊為網際網路保險的代理人，很多保險公司的內勤，也在這些平臺上註冊程網際網路保險代理人，出單賺些喝酒錢。

這些網際網路保險平臺，出場便很凶猛，直接衝擊了傳統老牌保險公司的根基。國壽、平安、友邦，紛紛坐不住了。

小型壽險公司，如弘康人壽、長生人壽、海保人壽等，不建立自己的代理人隊伍，直接通過這些網際網路平臺銷售保單；

中型壽險公司，如中意人壽、前海人壽，則面臨著代理人隊伍的萎縮甚至大型壽險公司，如國壽、平安、友邦則直接禁止自己的代理人下載聚米等網際網路APP，作為職場高壓線，這樣，能夠勉力維持代理人渠道不下滑，但是能維持多久呢？

風雨欲來，風滿樓，網際網路保險能禁止的了嗎？不能。

怎麼辦？國壽和平安，心裡都很矛盾。

麾下的數百萬代理人正是其攻城略地的最強地面隊伍，是核心的寶貴資產。如果自己不推網際網路保險，則會在潮流中被淘汰；如果推網際網路保險，則動了數百萬代理人的乳酪。

是自己革命，還是被人革命，這是個很大的問題。

如同我黨在創業板之外，另設了”“註冊制“的科創板，用增量改革帶動存量改革一樣，國壽和平安，現在，也是這個做法，成立聯網保險公司。接下來的問題，是：

1、 網際網路壽險要打破的，首先是原有的利益格局。

2、 當壽險公司走向線上賣保險，800萬代理人的未來在哪裡？

3、 監管方式也要跟進，要面臨升級的問題。

除了蠶食傳統代理人渠道的網際網路保險們之外，還有馬雲的支付寶旗下的相互寶，成立不到一年，會員超過8966萬人，達到1億應該是指日可待；相互寶成為即“”餘額寶“之後的另一現象級產品。相互寶提供的保障，0-40歲為30萬保額，40歲以上60歲以下為10萬保額；以平均25萬計，其為會員提供的保障額度為224150億，即22.4萬億。

可能將來幹掉保險公司的，正是相互寶這樣的互助組織，這並非是危言聳聽。

我們有幸見證這個劇烈變化的年代，有幸見證共和國波瀾壯闊的發展。

大國崛起，風起雲湧。

我們走在大路上。