2010-2020年，是屬於移動網際網路的十年，也是中國新經濟快速發展的十年。

新經濟是國家統計局官方定義的“新行業、新業態、新商業模式”的“三新”經濟簡稱。

作為國內新經濟發展的晴雨表和研究城市消費升級的風向標，中國青年企業傢俱樂部理事企業分眾傳媒，透過螢幕監測資料製做下面這張圖，見證了中國新經濟十年的激盪起伏。

從千團大戰到社群團購大戰，我們可以看到新經濟的沉浮躍遷和風起雲湧，乃至賽道更迭和資本集聚。

一、請回答2010——團購元年，群雄逐鹿

2010年，被看做是網際網路發展史的關鍵之年。

這一年， iPhone4的釋出掀起了智慧手機的熱潮；安卓擊敗了一直領先的塞班系統，排名手機作業系統第一位，安卓應用市場的App數量首次超過10萬；諾基亞開始高速走下坡路，以三星、HTC、中興為首的安卓系統手機崛起。

此前，工信部發放了3G牌照，讓業內對3G時代充滿想象。

雷軍認為，在2010年這個時間點，硬體、軟體、網際網路，三大要素將互相支撐，形成一個迴圈，即後來的“鐵人三項”模式，支援這個模式的客觀基礎已經形成，為發燒而生的小米公司成立。

智慧手機時代的來臨，3G、4G的普及是移動網際網路經濟發展的基礎。

後來美團在香港上市，美團創始人王興敲鐘致辭還特別感謝了蘋果公司創始人喬布斯：“如果沒有蘋果，沒有iPhone，沒有後面的智慧手機，沒有移動網際網路，我們今天所做的一切都是不可能實現的。”

▲圖為喬布斯

奇虎360與騰訊QQ發生的“3Q戰役”也是2010年濃墨重彩的一筆。

這場戰役源自360釋出隱私保護器，指責QQ侵犯使用者隱私，隨後，騰訊在裝有360軟體的電腦上停止執行QQ軟體，逼使用者“二選一”，達到高潮。直到工信部通報批評兩家公司，奇虎和騰訊分別以發表道歉信的形式偃旗息鼓。

網際網路公司之間的競爭從未停止。

2010年還被稱為“團購元年”。

此前，美國人安德魯·梅森創立Groupon，上線僅一年就實現盈利並融資1.4億美金，並引發了谷歌的狂熱追捧。

受Groupon的鼓舞，中國創業者把團購模式搬到了國內。

2010年1月，中國第一家團購網站——滿座網問世。兩個月後，美團網和拉手網相繼上線。

全國各地團購網站如雨後春筍般誕生，其中有新生的團購網站，也不乏各大入口網站的加入，新浪、騰訊、開心網、人人網等平臺型網際網路公司也先後進入到團購領域，團購幾乎已成為網際網路公司的標配功能。

在最高峰時，團購網站多達5000多家，史稱“千團大戰”。

二、千團大戰的三種模式

梁寧在《美團的破局與開局》中總結：“千團大戰是典型的由VC吹起來的風口”。

Groupon的快速盈利和迅速融資刺激到了緊盯著美國新模式的VC和創業者，所有國內VC都瘋了，害怕錯過投出中國的Groupon的機會。

在她看來，參與千團大戰的企業大致可以分為三種。

第一種，to VC模式，以拉手為代表。

拉手網首創“Groupon＋Foursquare”即“團購＋地理簽到”的商業模式。

從2010年3月18日上線，同年6月A輪到2011年4月11日獲得C輪，拉手網在10個月裡獲得了3輪共計1.66億美金，估值11億美元。這在當時創下了網際網路歷史上最短時間內估值最高的記錄。

▲圖為拉手網吳波

拉手網創始人吳波曾回憶“如拍賣會般的融資盛況”——“最後擠進來的一家基金，透過我的私人關係打了招呼，這輪都沒有新增董事席位”。

2011年10月底，拉手網向納斯達克遞交了IPO招股書，計劃融資1億美元，甚至連股票交易程式碼“LASO”都想好了。但是淨虧損額太高，最終上市擱淺。

在這份上市招股書中，金沙江創投一共擁有拉手網38.9%的股份，是這家公司的第一大股東，比創始人吳波持有的22.6%還要高出不少。

第二種，是併購驅動模式，以窩窩團為代表。

這家公司的崛起訣竅在於，在團購大局未定之時，很短的時間，砸重金整合地方團購站和挖人。

窩窩團曾經一下子從拉手華東大區挖了整建制的200多名員工。

▲圖為窩窩團徐茂棟

對此，窩窩團老大徐茂棟接受採訪時表示：“為什麼最近有大批人員加入窩窩團？首先窩窩團的大門不是關著的，是開的；其次，兩三個員工到窩窩團可以稱之為挖角，但有兩三百人來時，就不叫挖角了，應該叫‘拆遷’”。

儘管這種經營方式在當時存在很大的爭議，但徐茂棟認為：“窩窩團很像團購的聯合國，我是很開放的，全民創業，大家來都有期權”。

第三種，是使用者價值驅動的模式。千團大戰裡，相對走得比較遠的企業，美團、大眾點評、糯米都是這個模式。

以糯米為例，上線首日，糯米網推出的首單成龍耀萊國際影城套餐當天便成交15萬份，創下了團購網站的紀錄。

幾個月後，糯米網43元團購電玩城兌換券，因電玩城關張遭消費者圍堵，參與團購的人數達13333人，按每人43元計算，糯米網承諾承擔消費者的所有損失，經計算需支付賠償費近57萬元，這成為中國團購業最大的一單賠償。

這件事令糯米網吸取的經驗教訓，是把口碑和信譽放在第一位，也導致了由團購網站轉型至本地生活服務領域網站的轉型。

三、團購下半場，轉戰本地生活服務

團購剛出現在國內的時候，李開復曾經發過一條微博：一年之內，99%的團購網站都要死，僅四五家將成市場主宰。

《浪潮之巔》的吳軍也在談資訊產業的規律性時提到過類似的觀點：70-20-10定律。當某個領域的發展歷經過群雄爭霸時期，到了發展成熟的階段之時，一般在特定範圍市場容不下三個以上的主要競爭者。

據《2011年8月份中國團購統計報告》顯示，2011年8月，全國團購網站總銷售額突破12.5億元，創歷史新高，但與此同時，當月有300家網站倒閉。

倒閉或被收購是絕大多數團購網站的結局。

千團大戰程序可分為上下半場：上半場群雄並起，諸侯混戰，依靠資本力量驅動野蠻生長。

2011 年下半年至 2012 年上半年，進入資本寒冬期，倒閉潮來臨。隨著資本的撤離，團購市場規模的擴張速度也開始放緩，開始轉型進入比拼供給端商家質地，考驗地推能力，比拼產品創新和管理能力的階段。

下半場開啟寡頭資本博弈模式：美團、點評與糯米三大寡頭與背後的BAT資本博弈。

2014年1月24日，繼2013年8月實現對糯米網的控股後，百度宣佈收購人人所持的全部糯米網股份。

大眾點評緊隨其後，宣佈引騰訊入股，騰訊入股金額約4億美元，佔股20%，雙方將在產品形態、使用者入口等方面深度合作。

美團曾於2011年曾引阿里入股，但美團多次強調阿里佔股比例極低，阿里的生活節並未動用美團資源，雙方關係極其微妙。

2014年，團購市場形成“一超兩強”的格局，美團網市佔率達到 56%，大眾點評21%，糯米網13%，三大巨頭合計市場份額超90%。之後的O2O大戰導致美團和大眾點評合併。

四、美團為什麼能一直活著？

在千團大戰中殺出一條血路，美團做對了四個關鍵節點。美團網銷售副總裁楊俊曾在“王興的九敗一勝，創業十年乾貨分享會”上進行了回顧總結。

1、跑馬圈地

先把一線城市北上廣深全部做透，還是跑馬圈地，先去拓展城市?

當時，美團團隊內部也存在非常大的爭議，為此爭論了很久，直到2010年年底才定下來一定要瘋狂開站。

那個時候跑馬圈地有拉手網、窩窩團，而大眾點評和糯米網基本上在2013年年底之前都是20個城市，後面他們非常被動，早期更有優勢，美團網開拓邯鄲假設花一萬塊錢，大眾點評和糯米網至少準備一百萬下去，才有可能見到起色。

也正是因為那個時候的跑馬圈地，讓美團進入了團購市場的第一梯隊。

2、高效率地花錢

美團一直追求高效率地花錢，當拉手等網站高投入、高消耗的打廣告的時候，美團的模式是確保第一梯隊，“就跟跑馬拉松一樣，我不被你落下太多，但是我高效地花錢，等待給你致命一擊的時候。”

當資本小寒冬來到時，其他公司關站裁員，美團則躍居市場靠前的位置。

3、滿足消費者需求

之前整個團隊是以短平快、複製別人的模式見長。2012年美團做了一個非常大的轉變——開啟一日多團的模式。這跟Groupon有了區別，Groupon長年都是一天一單。

最後決定滿足消費者需求。把美團從2012年初10%出頭的市場份額，做到接近60%的市場份額。

4、團隊升級

美團最主要抓的就是團隊升級。

很多人說美團以前這個團隊很輕，這種基因的公司怎麼做重的團購精力?就像李志剛的《九敗一勝》書裡面說的，最關鍵還是好學的能力。

五、長期主義的王興

王興不是中國第一個做團購模式的人，卻是堅持到最後的那個人。

他坦承美團的成功有一定的運氣成分：“除了運氣之外，美團能存活下來主要還是因為能夠把消費者放在第一位，在目標明確之後做正確的事情、抵禦誘惑、克服困難、製造條件。”

在王興看來，創業是一個九死一生的事情，多數創業會失敗：“所以創業的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情，就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的。”

▲圖為王興

2009年年底，王興準備做美團網，他在公司內部闡述了“四縱三橫”理論。

在這個“四縱三橫”理論的基礎上，他繼續闡述團購的盈利模式：

網際網路營銷模式，第一階段是入口網站，盈利模式是展示廣告，目標客戶是能夠投放昂貴廣告的大企業。

第二階段是搜尋引擎，服務中小型企業，只要你有幾萬塊錢就能買關鍵詞，做廣告，一下子將投放門檻降低了很多，精準度也高了很多。

第三階段就是團購，透過交易來對消費者進行更精準的推廣，服務的商家都是本地的小型企業。這構成了金字塔，塔基是團購服務的商家，塔尖是門戶服務的商家，中間是搜尋引擎服務的商家。

經過兩年的摸索，王興又提出團購“三高三低”的理論，為消費者提供高品質、低價格的服務；為此，公司做到高效率、低成本；高科技，低毛利。

騰訊聯合創始人、CTO張志東認為，王興對團購本質的理解，超越了騰訊，也超越了Groupon。“做團購，王興一定比馬雲和馬化騰強。在這個競爭中，核心團隊的認識是決定性的。執行力好，成本、節奏、秩序做得好。在大家都燒錢時，美團做了最經濟、效率、持久的方式。”

王興喜歡提“長期主義”這個詞，美團的創業歷程也是一場長期主義的勝利。

直到現在王興仍在強調，“長期這個詞是關鍵，我想重申我們的重點是實現長期的增長而不是盈利”。

六、社群團購，重演“千團大戰”？

千團大戰過後，細分賽道社群團購再起狼煙，戰火從早期的團購大戰到本地生活，一直蔓延到了現在的社群團購。

2016年，社群團購在湖南長沙萌芽。2年後就迎來了第一波高潮，僅2018年，社群團購融資次數約23次，金額突破40億元，上百位玩家紛紛加入戰局，堪稱“百團大戰”。

進入2020年，社群團購無疑是最熱的賽道之一，阿里、美團、拼多多、滴滴、京東等網際網路巨頭似乎志在必得。

今年2月9日，滴滴CEO程維和總裁柳青與滴滴高管團隊飛往社群團購業務的大本營成都，滴滴在2020年上半年開始試水社群團購業務，推出了名為橙心優選的小程式，最早在成都小範圍測試，隨後在全國多地上線。

程維曾在去年的內部全員會上稱：“滴滴對橙心優選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。”

去年7月，美團宣佈成立優選事業部，正式進入社群團購賽道。9月，美團優選宣佈推出“千城計劃”，旨在年底前實現全國覆蓋，並逐步下沉至縣級市場。

在11月30日財報電話會議上，王興談到社群團購：“大家都對美團優選很有興趣，我們自己也很關注這個業務，這也是為什麼我花了好幾年時間，嘗試了好幾個商業模型，我們相信社群團購會有非常大的市場潛力。我們也相信社群團購不會僅有一個模式，這個市場足夠大且多元化，能夠讓多個參與者共存”。

在拼多多內部，多多買菜是唯一“超一級專案”。

在去年10月拼多多內部舉行的5週年慶祝活動上，創始人黃崢稱，“我們特別開心地看到，在我們這幾千人裡有比我想象得多得多的小夥伴肯打和能打，奔赴多多買菜等新業務一線。”

去年年末，京東以7億美元戰略投資興盛優選，不久之後，京東創始人劉強東又宣佈會親自下場帶隊，將帶領京東打好社群團購一仗。

阿里巴巴先是在2019年1月投資了十薈團A輪融資，又在去年9月又組建盒馬優選事業部披甲上陣。

十年前參與過“3Q戰役”的周鴻禕感嘆：“買生鮮的可以免費，只要註冊就能送倆大桃，所以他們說最近北京人民的生活水平都上升了很多，因為全世界VC投了幾百億美金，基本上都補貼給北上廣人民了。當年你說我免費，我還到處驕傲的說自己一年砍掉了2億防毒軟體的收入，人家今天一個月就補貼2個億好不好！我問這準備補貼到什麼時候，他們基本上是要把對手乾死”。

艾媒諮詢資料顯示，在疫情的刺激下，2020年社群團購市場發展迅猛，市場規模預計達720億元，到2022年中國社群團購市場規模有望達到千億級別。

我們是不是可以預見，下一個十年，社群團購大戰還將延續？