江湖沒有永遠的大佬。這一次，張近東為何選擇“深圳的朋友”？

作者 I 周佳麗

張近東交上了新朋友。

昨晚（2月28日），蘇寧易購釋出復牌公告，宣佈引入148億元國有戰略投資。交易完成後，深國際持有蘇寧易購8%的股份，深圳鯤鵬資本持股比例為15%，張近東及其一致行動人蘇寧控股集團、蘇寧電器集團持股比例為21.83%。

這是一筆耗資近150億元的大手筆。交易完成後，深圳國資將累計持有蘇寧23%的股份，成為蘇寧易購的最大持股方。但蘇寧的掌舵者仍然是張近東——蘇寧在公告中強調，公司控股股東、實際控制人張近東仍為第一大表決權股東。

創立於1990年，起步於江蘇南京，蘇寧見證了中國家電連鎖時代的跌宕起伏。當年27歲的張近東揣著10萬元啟動資金，大舉連鎖、擁抱電商、“聯姻”阿里，一路過關斬將，締造瞭如今數百億市值的龐大家業。

但江湖沒有永遠的大佬，新年開工第一天，張近東在內部強調：“2021 年蘇寧要做減法、收縮戰線，不在零售主賽道的，就要該關的關，該砍的砍。”如今，交上了“深圳朋友”，張近東率領蘇寧南下，已經打出頭陣跑——公司將在深圳設立華南地區總部。

昨晚，引入深圳國資148億戰投

蘇寧上午大漲65億

張近東的新朋友浮出水面。

2月28日晚，蘇寧易購釋出復牌公告，宣佈引入深國際、鯤鵬資本的國有戰略投資，深國際將持有蘇寧易購8%的股份，鯤鵬資本持股比例為15%。交易完成後，深圳國資將累計持有蘇寧23%的股份，公司控股股東、實際控制人張近東及其一致行動人蘇寧控股集團、蘇寧電器集團持股比例則為21.83%。

根據公告，本次交易股份轉讓價格均為人民幣6.92元/股，合計股份數約為21.41億股，經計算，深圳國資在本次交易中斥資約人民幣148億元。

不過，蘇寧此次並非“賣身”。本次股份轉讓完成後，公司不存在持股50%以上股東，不存在實際支配上市公司股份表決權超過30%的股東，蘇寧易購將處於無控股股東、無實際控制人狀態，但張近東仍為第一大表決權股東。

蘇寧易購表示，本次引進國資戰略股東，有利於公司進一步聚焦零售服務業務，夯實全場景零售核心能力建設，提高公司資產及業務的運營效率和盈利能力，不僅符合公司未來戰略發展方向，更能夠推動企業長期戰略的實施落地。

自創立起便紮根江蘇南京的蘇寧，為何會選擇深圳國資？公告顯示，深國際、鯤鵬資本作為產業投資人，將與其他深圳市屬國企共同圍繞商品供應鏈、電商、科技、物流、免稅業務等領域，對公司進行綜合賦能；協調相關方為公司及其業務發展提供必要的政策、稅收、金融等方面的支援。

一路走來30年，蘇寧堪稱見證了中國零售史的沉沉浮浮，只是時移世易，物是人非。過去一年，蘇寧易購的業績並不如人意：根據蘇寧易購釋出的2020年全年業績預告顯示，預計2020年營收在2576—2596 億元之間，不及2019年，且預計虧損達34.53—39.53億元。

如今，有了新朋友撐腰，蘇寧即將邁入新的征程。受此訊息影響，蘇寧今日（3月1日）復牌一字漲停，股價報7.70元，總市值為717億元，大漲65億元。

58歲張近東，今年親自部署：

“該關的關，該砍的砍”

回首過去30年，蘇寧已深深打上了張近東的個人烙印。

1984年，張近東從南京師範大學畢業，並順利進入南京鼓樓區一家區屬企業工作。恰逢80年代末90年代初的“下海”潮，深受鼓舞的張近東在本職工作之餘，做起了安裝空調的活兒。1990年12月，張近東辭去了人人眼中的“鐵飯碗”下定決心去創業，斥資7萬元在南京寧海路上租下一間不足200平方米的門面，專營空調批發。

彼時正處於空調銷售暴利年代，在有限的員工規模下，蘇寧包攬了推銷、銷售、收銀、送貨以及各項細小雜活。“所有人都以為我瘋了”，但張近東知道自己想要什麼。公司成立第一年的夏天，南京空調市場迎來小爆發，已經搭建起配送、安裝、維修”的服務為一體化服務體系的蘇寧瞬間受到了市場的青睞。這一年，蘇寧做到了6000萬元的營收成績，淨利潤達1000萬元。

隨後，張近東推出“淡季蘇寧補貼供應商，旺季供應商給蘇寧提供優惠”的政策，揮下豪言壯語——“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場”。當年，蘇寧借價格之優勢一戰成名，斬獲3億元的空調銷售額，一躍成為國內最大空調經銷商。

與此同時，張近東也開始謀劃蘇寧上市事宜。2004年7月7日，蘇寧成為首家以IPO方式登陸中國股市的連鎖企業。14年風雨終上市，敲鐘當天，張近東甚至把木槌都敲裂了。“蘇寧是從1999年開始準備上市的，2000年開始申報，經歷了各種檢驗和規範，終於在2004年成功登陸中小板，當時心情太激動了。”

只是好景不長，晚了一步做電商的蘇寧碰到了大坎。在中國網際網路的浪潮下，蘇寧被新興的電商平臺左右夾擊，在與淘寶、京東展開低價拼殺的血戰中，大受衝擊。面臨激烈的上下夾攻之勢，蘇寧的江湖排位漸漸開始掉了隊。

如今，蘇寧已經行至第31個年頭，“缺錢”的訊號愈發強烈。今年2月19日，蘇寧全員開工第一天，58歲的張近東在內部強調：“ 2021年蘇寧要做減法、收縮戰線，不在零售主賽道的，就要該關的關，該砍的砍。”

隨後，剛剛奪得上屆中超聯賽冠軍的江蘇蘇寧足球俱樂部成為第一個被關閉的板塊。2月28日午間，江蘇足球俱樂部宣佈，即日起江蘇足球俱樂部停止所屬球隊的運營，同時在更大範圍內期待社會有識之士與俱樂部洽談後續發展事宜。

揮師南下

張近東為何選擇深圳？

這一次，張近東率領蘇寧南下深圳。

昨晚，蘇寧易購公告指出，公司將在深圳設立華南地區總部，充分依託產業投資人的本地資源優勢，全面提升公司在華南地區尤其是在大灣區的經營能力及企業品牌知名度，有效提升市場佔有率。

近年來，順豐、圓通、京東物流等快遞物流企業均頻頻佈局航空貨運，但蘇寧物流火力稍顯不足，與此同時蘇寧物流在倉儲板塊也一度被“通達系”趕超。此次深國際的加入，無疑為蘇寧物流在物流上助了一把力，也直接為其在大灣區的發展鋪了一條寬闊的道路。

而鯤鵬資本則是由深州市國資委直接和間接100%持有，是一家以股權投資管理為主業的戰略性基金管理平臺，致力於透過母子基金聯動整合優質資源，推動深圳市產業佈局最佳化和協同發展。在此前榮耀的收購中，鯤鵬資本的身影也曾浮現。

這幾年，蘇寧與深圳走得越來越近。早在2017年11月，蘇寧易購曾釋出公告稱，江蘇蘇寧物流與深創投不動產共同發起設立物流地產基金，基金目標總規模為人民幣300億元，實現管理倉儲規模達到1200-1500萬平米。幾個月後，該只物流地產基金完成備案手續，首期基金募資規模50億元。其中江蘇蘇寧物流認繳出資25.50億元，深創投不動產代表其管理的私募投資基金認繳出資24.50億元。

四個月前，蘇寧易購旗下深圳市雲網萬店科技有限公司更是計劃引入戰略投資機構，投資機構以投前250億元估值，合計出資60億元共同增資雲網萬店。參與投資的8家機構中包括了深創投、深圳市羅湖引導基金投資有限公司。

如今，隨著深圳國資148億元的江湖救急，蘇寧與深圳的關係更上一層樓。而在蘇寧進入第四個十年之際，外界也都在期待，昔日一代霸主張近東，又將會掀起一番怎樣的風雨？