很多實體服裝店老闆都在抱怨近些年來實體服裝店的生意真的越來越慘淡了，不僅進店的客流量少了，進店的顧客購買的機率也相對少了許多，房租的成本又高，可以說每個月店鋪的收入大部分都是在給房東掙了。
不禁有一些創業者問：“開服裝店還能賺錢嗎？”答案是：能！但是要掌握好方法。今天就給大家帶來一個案例，鞋店老闆也算是走投無路，在庫存大量積壓的壓力下，無奈推出“買一送十”，不但不虧錢，反而賺了小20萬，我們來看看這個老闆是到底誤打誤撞如何把生意做得風聲水起的。
【1】案例背景
電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需透過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店眾多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕鬆搞定，比去實體店買衣服要方便多了。但顧客是方便了，老闆可就愁壞了，顧客都在網上消費了，自己店裡根本沒顧客進來，這可咋整啊？可有一家鞋店老闆就不一樣了，顧客不進店？沒關係，那就免費送顧客十雙鞋子，看他們進不進來！
這家鞋店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓劉，是一位92年的小夥子。劉老闆學歷不高，也就高中文憑。現在這個社會，碩士滿地跑，大學生多如牛毛，區區高中文憑想要找到好工作，那是難於登天。劉老闆就沒找到好工作，但是又想賺錢，怎麼辦呢？自己創業唄。
前幾年，劉老闆開了家鞋店，由於他眼光好，店裡賣的鞋子價格不貴，款式也好看，所以生意也還算不錯。但是這兩年不行了，去網上買東西的顧客越來越多，劉老闆這生意做得那叫一個舉步維艱，別說賺錢了，不虧錢都得燒高香。劉老闆雖然早就意料到了這種結果，可是他不甘心啊，憑什麼人家能賺錢，自己不能賺錢呢？於是到處學習人家賺錢的經驗。別說，還真讓劉老闆學到了兩招，不僅鞋店不缺顧客了，還讓自己月入14萬，賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
劉老闆推出的兩個方案其實特別簡單，操作起來也十分容易，就兩點。
一、買一送十
劉老闆為了吸引顧客進店買鞋，直接推出了買一送十的活動。這個買一送十可不是送你十雙襪子什麼的，而是真的送你十雙同等價值的鞋子。
二、幸運抽獎
顧客買了鞋子之後，可以參加店裡的轉盤大抽獎活動，獎品都是現金，100元到1000元不等，顧客抽中多少錢，就可以把現金帶回家了。
原本店裡的鞋子價格就不貴，都是幾百塊錢一雙，現在劉老闆不僅買一送十，還讓顧客抽現金，這不得賠死？劉老闆表示，賠是不可能會賠的，不僅不賠錢，還能月入14萬呢，你知道是怎麼回事嗎？
【3】盈利分析
我們先來說第一點：買一送十。劉老闆這個活動具體是這樣的，只要顧客在店裡買鞋，都可以免費得到10雙同等價位的鞋子。
如果大家只看這個活動，那麼肯定是賠錢的。所以這個送鞋子，也是有講究。劉老闆先把店裡的鞋子單價提高，之後再推出這麼一個活動，肯定能吸引不少想佔便宜的顧客進店，對吧？等顧客進店買了鞋子之後，劉老闆告訴顧客，以後每個月來店裡，都可以免費挑選一雙同等價位的鞋子，一共送十個月。這是不是就讓顧客進店消費十次了呢？
但是大家都知道，做服裝生意，最怕的就是貨都堆積到庫存裡。劉老闆可能會讓顧客隨意挑選店裡的鞋子嗎？不可能的，只是讓顧客在庫存裡面挑，挑的還是一些之前沒賣出去的鞋子。一雙鞋子剛進貨的時候，可能一雙500塊錢，但是等過了一段時間還賣不出去，肯定會便宜、便宜、再便宜。
原本做服裝生意的利潤空間就很大，劉老闆還提高了鞋子的單價，又讓顧客至少進店了十次，養成了顧客的消費習慣，顧客之後只要稍微在店裡買了一雙鞋子，劉老闆都不可能會虧錢。
如果有人說，我就不買別的鞋子，我就來拿免費的鞋子，我拿了就走，看你怎麼辦！沒關係，劉老闆表示，自己也有後招。
再說第二點：幸運抽獎。劉老闆在店裡搞了一個大轉盤，上面劃分了各種區塊，每個區塊都有對應的額度，分別是100塊錢到1000塊錢。顧客在店裡消費完之後，就可以參加轉盤抽獎，抽到什麼就算什麼。
這時候有人疑問，你是不是在轉盤上搞了什麼手腳啊，讓顧客抽不到啊什麼的。並沒有，劉老闆表示，你抽的金額越大，他越開心。那是怎麼一回事呢？
其實啊，顧客抽到相應金額之後，不能立馬得到現金，而是得到一張消費卡。你抽到多少金額，你的消費卡里面就有多少錢，以後你每次進店消費，都可以用消費卡抵扣10%，等你把這個卡里的錢用完了，就可以去劉老闆店裡換現金了。
對於顧客來說，鞋肯定是要買的，去別的地方買鞋，不也要花錢嗎？但是在劉老闆店裡買鞋，就可以得現金，本來參加買一送十的顧客，就是一些喜歡佔便宜的顧客，現在有一個更大的便宜擺在面前，你說他們會放過嗎？肯定不會啊。
所以呢還是那句話“思路決定出路”。就像是這位劉老闆，推出“買一送十”，不但不虧錢，反而月入14萬。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。
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