2019年4月,格力電器突發公告:大股東格力集團決定公開轉讓15%的股權!
3000多億的市值,15%股權意味著要用400多億真金白銀去買。
董明珠雖然是格力董事長,但是管理層的持股太少,這次正是機會,只要拿下這15%,那董明珠就理直氣壯地在格力當家做主了!
於是董明珠聯合一眾高管成立格臻投資,意圖拿下這些股份,然而對手可是身經百戰的頂級投行高瓴資本,老闆張磊更是師從巴菲特,手握5000億的資本大鱷,實力完全不是一個檔次,最終經過多次談判,張磊成功入主格力!
大家本來以為最後一次談判會特別的火藥味十足,沒想到高瓴資本創始人張磊沒按套路出牌。
當時最後一次談判,張磊知道成敗在此一站,於是開門見山:
董姐,我確實佩服您的格局,也理解您對格力的感情,所以我想這次的投資,能夠為格力的發展注入一些活力,讓咱們中國製造真正火起來,為表誠意,我提三個方案:
第一:只要我拿到這些股份,長期主義,承諾3年之內不減持;
第二:我不會干預格力的運營管理,連財務監管我都不會派駐,完全尊重並且相信董姐帶領格力這幾十年的經驗。
第三:投資格力我是為了賺錢,但我不在乎短期收益,更不想賺快錢,為表誠意,原因拿出140億作為管理激勵。
這三個方案一出,整個管理層及其他股東都無話可說,這不能說優厚了,簡直無可挑剔。
這就是張磊投資的高情商和高智商,先用中國製造的家國情懷拔高談判高度,然後承諾長期投資,讓把格力當成家的董明珠很滿意,最後用真金白銀去激勵,並且承諾不干預管理,你說這樣的老闆去哪找?
董明珠欣然同意,這也促成了“中國製造鐵娘子”和“中國私募一哥”的牽手,其實張磊能給董明珠和格力帶去的不僅僅是充足的資金,因為格力電器本身並不缺錢。
張磊真正能夠帶給格力的價值,是現代化的管理思維和方式,這是格力現在一言堂的董明珠式管理短板。
張磊作為巴菲特價值投資理論的中國傳人,這種談判場面早就輕車熟路,他把投資京東、騰訊、蔚來汽車、百麗這些驚心動魄的故事,寫成了處女作《價值》。
《價值》沉澱15年,張磊的投資思想首度全面公開,系統地闡述了他對投資和商業的全方位思考,也第一次傾情分享了他對工作和生活的個人體悟。
沒有雞湯、不玩套路,更沒有艱澀無趣的投資理論,大道至簡,就是實打實的親身經歷,裡面有企業管理、運營、人才、激勵、創業等實戰乾貨,特別適合企業高管和創業者學習。