案例1：紅酒免費模式：充30萬得30萬送40萬路虎，1年還包賺50萬

對於一些新接觸免費模式的朋友，可能看不懂充30萬得30萬紅酒，再送一輛40萬的路虎汽車，而且一年還讓你包賺50萬，那他這個是怎麼操作的呢？

路虎汽車大家都知道的，不管你去哪裡買，它的成本都是很高的，如果再送30萬葡萄酒的話，如果你不懂分拆的話，根本看不懂他是怎麼操作的，不管你怎麼算，都是虧本的，最重要的還有一個，一年還讓你包賺50萬，他是怎麼保證能讓他的代理商一年包賺50萬的呢？

這個是怎麼做得到的，可能很多朋友都有這樣的疑惑，下面給大家詳細剖析一下這個紅酒免費模式案例是怎麼操作的：

首先操作這個案例的老闆是賣葡萄酒的，酒的價位在150元一1200元不等，做這個活動的目地主要是針對於代理商的，想透過這個活動招募一批優質的代理商。我們先來看看他做這個活動達到的結果：第一天充值25個，收款750萬，三天總共充值58個，最終收款1740萬。

下面我們來算一下他是怎麼盈利的：酒的成本和利潤：

因為這個活動是針對於代理商的，肯定沒有終端客戶銷售的毛利高，但是酒類產品大家都知道，利潤都是很高的，雖然針對的是代理商，利潤也有50%,這裡就按50%的毛利來計算，30萬的酒x50%的話=15萬，酒的成本就是15萬；

汽車的成本和利潤：

最主要的是28萬這裡要注意一點，28萬我們可不可以進行分拆，就是我30萬的葡萄酒不分拆，送你的30萬的酒你可以現場全部拿走,也可以拿走一部分，剩下的存放在我這裡分批拿，這個不做限制，因為，大家想一下，如果價值30萬的酒以及40萬的路虎車都不分拆的話，全部現場拿走，28萬再加上15萬，就要43萬的成本，那他收30萬的話肯定是不賺錢的，甚至還會虧錢。

所以，酒或汽車兩個裡面肯定要分拆一個，針對於經銷商的話， 酒分拆也可以，汽車分拆也可以，但是我們來看一下，這兩個哪一個分拆划算一些。1.【如果酒不分拆】：他只需要15萬的成本；

2.【如果是汽車不分拆】：他就要掏28萬的成本；

3.【汽車不拆分、酒拆分】：28萬的成本加上酒分拆的話，假如先給代理商1萬元的酒，那就是29萬的成本，收取30萬就有1萬的純利；4.【酒不拆分、汽車拆分】：下面給大家算一下假如汽車對接的價格是28萬，28萬我們按照首付30%來算，他只要付8.4萬就可以了。那送出一臺車就可以盈利：30萬一 15萬（酒的成本）~8.4萬（汽車首付）=6.6萬，這裡送出一臺車就有6.6萬的純利潤，因為酒一次性給你了，汽車是首付，那麼後期還款的話，肯定是代理商每個月在這裡拿貨，然後我把酒的利潤的一部分，作為車子的月供金額還車貸，這是最基本的盈利點，還沒有計算送出的每一臺車延伸的盈利點。

有過經驗的朋友都知道車子一般送的都是裸配的，甚至後排座位都沒有，那如果客戶需要這些東西，就要錢升級配置，這塊是不是有盈利的空間，還有汽車的保險也有盈利的空間，當然，這裡沒有計算這塊，只算了最基本的盈利點。

這裡汽車方面的盈利點，那麼給代理商這30萬元的酒，有些代理商會不會不一次性拿走，比如說他先拿走15萬，然後剩下的15萬先放在我這裡幫他存放著，下次需要酒的時候，我再免費給他送過去， 那麼這部分資金是不是可以沉澱下來，作為盈利資金。活動純利潤：6.6 萬/人x58人=383萬

如果酒的毛利更高一些， 車子的提貨價更低，大部分客戶選擇不一次性把貨拿，那他的純利潤還會更多。

汽車月供：首先汽車我們是付的30%首付，28萬的車一首付8.4萬=19.6,就是說我們還有19.6萬要還，19.6除去36個月供=5444元, 5444元x2（50%的純利潤）=10888 元，那麼他的代理商每個月至少要從他這裡拿貨10888元，他才能夠保本，如果只是保本的話，肯定沒有搞頭，所以他設定的最低拿貨應該在15000元以上，才有盈利。

所以15000就有50%的毛利7500，7500-5444=2056,那麼我每個月就有2000多的毛利，這樣就長期鎖定了這些代理商，讓他們持續3年在我這裡拿貨。

所以他做這個活動的目地就是：1、緩解了一部分資金壓力；2、綁定了代理商36個月，讓他們長期在你這裡拿貨；3、在當地也形成 了一定的影響力，為他以後打造品牌連鎖、擴充套件到更多城市打下了基礎。

以上是他做這個活動的前半部分剖析，那麼一年還讓代理商包賺50萬是怎麼回事呢？

50萬/年除於12個月=3.8萬/月，幫代理商設計一套針對終端使用者買紅酒送產品的免費模式方案，比如：買1000元紅酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元禮品，注意這裡加油卡和超市卡是要進行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張，顧客每次去加油或者購物滿 300 元才可以使用一張，假如你能跟這些地方談到8折，300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250元，你還有 10 元可以賺。

那麼送1000元禮品就簡單了，對接的這些硬通貨資源，成本比較低，1000元的禮品, 拿貨價可能也就200元左右！

這套方案出來後，然後讓這些代理商按要求去談合作，找到一些合作商家，把這個活動介紹給他，只佔用他店裡2平方的位置放置紅酒架和活動海報，只要透過他這裡成交的客戶，利潤可以分給合作商家一半。假如紅酒的利潤在80%,那麼客戶在合作商家充值1000元一紅酒成本200元一200元禮品成本=600元利潤，600元利潤分給合作商家, 代理商還有300元可以賺！所以這樣的合作方案還是比較划算的，談合作也好談！

然後，假如找一個合作商家每個月能再賺2000元，3.8萬除2000元就是要談19個合作商家，可以規定代理商在1個月內至少要談20個合作店鋪，以後每個月增加5個合作店鋪，達到這個要求，保底年賺50萬，達不到不保底！思考：還有哪些地方可以做得更好？注意：操作送車活動的要點前期不要訂購太多車，先觀察前期客戶資料以及現場情況判斷跟 汽車經銷商談大概需要數量，然後跟部分忠實老經銷商提前告知訂貨 送車的活動，提前收一部分訂金，再按收取訂金的數量訂購汽車，活動現場放一部分車子，然後在活動現場成交的，收款後再訂車，控制可能存在的風險。