隨著新生兒數量逐年減少，國內嬰幼兒配方奶粉行業迎來拐點，相關企業也開始重新審視現有的戰略佈局，尋找新的突破。在這一背景下，哪些細分領域成為了國內奶粉企業搶灘佈局的物件？進入2021年，整個行業又會面臨哪些新的挑戰？

*行業進入“降速增長”時代

嬰幼兒配方奶粉行業的市場規模和新生兒總量密切相關。最近兩年，國內出生人數開始下降。Wind資料顯示，2018年，中國出生人口1523萬人，較2017年減少200萬人，人口出生率為10.94‰；2019年，中國出生人口1465萬人，較2018年減少58萬人，人口出生率為10.48‰，創近62年新低。

據弗若斯特沙利文資料，從2019年開始，中國嬰幼兒配方奶粉行業進入“降速增長”時代，預計2019年-2023年銷售額複合增長率為6.9%，銷量複合增長率為3.8%。

*“三全”佈局等應對低出生率衝擊

人口出生率持續下滑，市場需求承壓，國內奶粉企業也在積極求變。

一是進一步加強市場的精細化營銷，一方面加強線上的品牌宣傳，另一方面加強線下專業地推，同時藉助新零售模式和社群營銷模式，加快產品的精細化對接。

二是延長產品生命週期，從嬰幼兒配方奶粉擴充套件到兒童奶粉等，使得產品的生命週期從過去的三年延伸至五年，甚至更長。

三是傳統奶粉企業開始向專業營養食品提供者轉型，進行“全家、全營養、全渠”佈局。其中，“全家”是指不僅僅為嬰幼兒提供產品，還為兒童、孕婦、中老年等群體提供產品；“全營養”包括專業營養、營養補充、營養干預和營養均衡等方面；“全渠”則是指線上、線下全渠道佈局。

四是加強中端嬰幼兒配方奶粉的市場建設，同時以中端嬰幼兒配方奶粉消費市場為核心，加快產品升級，繼續夯實高階、超高階嬰幼兒配方奶粉領域的業務發展。

五是利用新的技術手段加強精準化營銷，同時透過扁平化發展，進一步降低流通成本。

*A2、羊奶粉等細分品類被追捧

需要注意的是，在國內奶粉企業轉型、升級的過程中，A2奶粉、羊奶粉等細分領域被追捧。

所謂A2奶粉，是指含A2型蛋白質的配方奶粉。據瞭解，A2型蛋白質的奶源稀有，西方奶牛中只有約30%的奶牛是純正的A2奶牛。在業內看來，A2奶粉與母乳更接近，更有利於促進嬰幼兒的生長髮育。因此，儘管A2奶粉價格相對較高，依舊有不少消費者願意為其買單，同時也吸引了國內奶粉企業爭相佈局，飛鶴、伊利、君樂寶、完達山等乳企均推出了A2產品。

*2021年行業價格戰或更加激烈