2021年，奶粉產業格局的變化還未可知，隨著疫情的不確定性，以及新國標的出臺，二胎紅利的見頂，95後消費者的全面進場等多種因素的疊加，奶粉產業必然要經歷仍舊動盪的一年。

其中奶粉在門店的銷售佔比在20%～40%的為13.79%

銷售佔比在40%～60%的為68.97%；

銷售佔比在60%以上的為17.24%。

奶粉佔比最低的為21%，是一家江浙地區的進口母嬰店，而整體來看奶粉佔比較低的主要有兩大類，一類是近年來走紅的進口母嬰店，一類是服務專案經營較好的母嬰店。

進口母嬰店的奶粉銷售佔比多在20%-30%之間，儘管佔比不高，但奶粉依舊是他們的銷售額支柱，進口母嬰店的品類佔比相較於傳統母嬰店更為均衡，用品、零輔食、車床、營養品也大都能維持在10%甚至更高一些的佔比。

如今江浙地區已經湧現了一批具有代表性的進口母嬰店，在這樣的氛圍下，有不少傳統母嬰店也逐漸嘗試在店內開闢網紅產品板塊，比如蘇北地區，就有連鎖在用品的選品思路上率先做出調整嘗試，考察當地消費者對此類產品的接受度。

服務板塊是不少人用以打造線下母嬰店核心競爭力的板塊，去年受疫情影響嚴重，但今年已逐漸回暖，諸如江陰樂茵等強勢連鎖的服務板塊業務也越來越風生水起。

奶粉佔比最高的門店，達到了79%，疫情所帶來的打擊是無差別打擊，但後疫情時代各地的消費力回升卻有快有慢。“在江蘇洗澡是剛需，以前多的時候一天有100多個洗澡的寶寶，要在樓下排隊等手牌的，但是現在一天也就十幾二十個。”

“直到現在，客流也才恢復了5成左右。”

客流的痛，是橫亙在母嬰人面前的首要問題，除了奶粉這種硬剛需，童裝停滯、服務停擺，其他業務的大幅削減，是部分門店奶粉銷售佔比飆升的主要原因。

然而奶粉本身呢，“也沒少降”。

2021年，奶粉產業格局的變化還未可知，隨著疫情的不確定性，以及新國標的出臺，二胎紅利的見頂，95後消費者的全面進場等多種因素的疊加，奶粉產業必然要經歷仍舊動盪的一年。

其中奶粉在門店的銷售佔比在20%～40%的為13.79%

銷售佔比在40%～60%的為68.97%；

銷售佔比在60%以上的為17.24%。

奶粉佔比最低的為21%，是一家江浙地區的進口母嬰店，而整體來看奶粉佔比較低的主要有兩大類，一類是近年來走紅的進口母嬰店，一類是服務專案經營較好的母嬰店。

進口母嬰店的奶粉銷售佔比多在20%-30%之間，儘管佔比不高，但奶粉依舊是他們的銷售額支柱，進口母嬰店的品類佔比相較於傳統母嬰店更為均衡，用品、零輔食、車床、營養品也大都能維持在10%甚至更高一些的佔比。

如今江浙地區已經湧現了一批具有代表性的進口母嬰店，在這樣的氛圍下，有不少傳統母嬰店也逐漸嘗試在店內開闢網紅產品板塊，比如蘇北地區，就有連鎖在用品的選品思路上率先做出調整嘗試，考察當地消費者對此類產品的接受度。

服務板塊是不少人用以打造線下母嬰店核心競爭力的板塊，去年受疫情影響嚴重，但今年已逐漸回暖，諸如江陰樂茵等強勢連鎖的服務板塊業務也越來越風生水起。

奶粉佔比最高的門店，達到了79%，疫情所帶來的打擊是無差別打擊，但後疫情時代各地的消費力回升卻有快有慢。“在江蘇洗澡是剛需，以前多的時候一天有100多個洗澡的寶寶，要在樓下排隊等手牌的，但是現在一天也就十幾二十個。”

“直到現在，客流也才恢復了5成左右。”

客流的痛，是橫亙在母嬰人面前的首要問題，除了奶粉這種硬剛需，童裝停滯、服務停擺，其他業務的大幅削減，是部分門店奶粉銷售佔比飆升的主要原因。

然而奶粉本身呢，“也沒少降”。