我在前兩天的那篇《一月掙到20萬，我是如何利用小區擺攤賺錢的》的文章中，現身說法大概敘述了整個事情的經歷，還沒有看過的朋友，可以關注我，往前翻翻。文章收到了很點贊，也有很多人透過留言或私信表示不相信這個事情，認為我在吹牛或者編故事。對此，我只想說的是，你永遠也賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現，你所虧的每一分錢，也是因為你對這個世界認知的缺陷。

第一個，洞察熱點事件的行為，找到可能的商業邏輯。擺攤經濟是2020年夏秋最熱門的民生事件，也是最多人參與的事件，人多就意味著需求多。這個事件裡面絕大多數的參與者，都是沒有什麼商業經驗的普通人，既然是普通人，那麼意味著有許多的需求是他們沒有想到過的，那麼這裡面就肯定會有生意可以做。

第二點，只有簡單和容易做的生意才能夠快速的做起來。很多人都習慣是正向思維，也就是我去擺攤，我賣什麼，什麼能賣火，怎麼去招攬陌生的顧客，把注意力和思維放到正向的搞銷量上去了。而沒有透過逆向思維去分析去考慮，怎麼樣才能夠成交的問題。這麼多人去擺攤，去當攤主，而且很可能是第一次，做他們的生意，遠比做未知和陌生的顧客生意更容易開啟局面。

第三點，找到剛需的痛點或者說賣點。擺攤有哪些東西是剛需的，擺攤的布，打光的燈，坐著的馬紮，這些東西對於一個攤主來說都是剛需。但還是我第二點所說的，很多人是正向思維，只把注意力放在怎麼能招攬顧客身上，卻忽視了自身的需求。很多的攤主會精心地擺放他們的貨品，也會盡可能保證足夠的照明，所以布和燈都會帶，但坐著的馬紮卻未必。實際上在整個擺攤經濟剛開始時，很多攤主特別是第一次接觸這個的年輕人，說白了三分鐘熱情，根本就沒考慮到坐著比站著更舒服，顧客都是周邊散步逛街的人，坐著意味著更多的成交機會，你沒見所有商場裡賣高檔服裝的店面，都有舒服的沙發嗎，就是讓你坐著舒服不想起來，從而做成生意。所以一個方便的摺疊馬紮，既是他們的剛需和痛點也是我的賣點。

第四點，有了賣點就快速落地執行。弄懂了邏輯，搞清了剛需，剩下就是快速的落地執行。在民生熱點裡做剛需生意是很容易的，我在一個擁有上千萬人常駐人口的省會城市裡，臨時擺攤的集市點沒有上萬也有大幾千，一個點賣幾個，這樁生意就有幾萬單的市場，同時以銷定量，拿銷量壓供應鏈，增大利潤點。

我不是在講神話，我是在做簡單的剛需生意。換任何一個普通人，搞定這樣的生意都沒有難度。無非是很多人沒有基本的商業思維，找不到剛需而已。