在這個時代，每個人都幻想著實現財務自由，白日做夢是他們每天的必修課，真正行動起來的往往很多人半途而廢，我們總是絞盡腦汁地尋找成功的捷徑，卻忽視了最根本的東西，你能不能堅持下去，能不能頂住所有的壓力，如果你不能，你只能做個被淘汰的人，客觀來講，現在的市場環境很惡劣，很多人都是在夾縫中生存的，一不小心就可能前途無“亮”，這就意味著你需要比別人更有遠見的眼光和意志力。

細數過往成功的創業者，暫且不提他們的創業方向是否有問題，可事實人家就是成功了，我們往往看到成功光鮮的一面，那是我們沒有真正經歷過他們的痛楚，這是每個創業者必須經歷的東西，也只有真正經歷過的人才能懂，不是光一句簡單的“錢真難賺”，你就能體會的。

這個社會最不缺乏機會的，就是創業。只要選對一個專案，往裡面死磕幾個月，甚至一年，你覺得會不會成為一個大牛，可話說得容易，人的惰性往往是很難改變的，你可以一天10幾個小時專心在自己的專案上嗎？舉個簡單的例子，人家做早點的，誰願意凌晨3 4點起早做生意，相信許多人做不下去，可是就有許多人在幹，還不是因為兩字“沒錢”，吃的苦中苦，方為人上人，或者是才能開路虎，這是開玩笑的，但這就是生活最真實的寫照，你不努力，錢就不會飛到你的口袋裡。

現在很多創業者都想顛覆自己的行業幹出一番大事業。顛覆的案例每天都在上演。有的人成功了，有的人失敗了。

什麼是顛覆？把普通人看來不可能的變為可能就是顛覆，反其道而行之就是顛覆，別人不敢做的我敢做就是顛覆，別人收費的我免費，就是顛覆，別人賺錢的，我低價打平，透過其他渠道賺錢就是顛覆。

懂得顛覆的人，絕不是僅僅關注專案的一兩個點，他們更懂得以全域性性的思維，設計未戰先勝的超級商業構架。

因為，他們懂得一次商業的交換，並不是產品服務和金錢的交換，更多的是信任的交換，是建立關係連線的開始。

今天九思和大家分享一個開業幾天收回投資成本的火鍋店的操作模式，這對於很多開業半年才收回成本的實體店來說會是一個不錯的思路。

這家火鍋店的招牌是串串火鍋，串串這個在四川那邊比較流行，就是把菜穿在一根簽上面的那種，這家店有一百多平米，也不算小，關鍵的是這家店開業才一天半就收回來所有的投資成本，重要的是獲得了1000位粘性的會員，換句話說獲得了1000個會員充值，而且達到了80%的回頭率。

你要知道這對於一家實體店來說，這個資料意味著接下來的生意基本上差不達到哪裡去，有大量的粘性會員，所以不是那種曇花一現的模式。

那麼他們是怎麼實現的呢？這對很多幹實體店的來說有點不可思議。感覺有點吹牛逼的感覺。那麼接下來嬴政就為大家分享一下他們是怎麼實現的，這成功的背後又有著什麼樣的賺錢套路？這裡面很多的思路都值得大家去參考。

很多人可能會想，能在開業一天半收回成本的，這個老闆要麼是有錢，要麼是餐飲行業的老司機。要門是有很多頂級的資源人脈。但是嬴政告訴你，都不是。而是一個90後的外行老闆操作的。

接下來就是到各地去尋找美食，也就尋找最好吃的串串，就這樣一邊尋找一邊圖文直播，為什麼要這樣做呢？這樣可以大大的增加使用者的信任，對他這個人產生強烈的信任感，另外一個也是新鮮，為以後的開店做準備。再一個吃貨本來就是喜歡尋找美食，所以他們的主題剛好符合這幫吃貨的心。

因為這個安全衛生是很多使用者關心的問題啊，然後經過一段時間的考察以後，找到認為比較好的火鍋配方以後，就是準備開實體店了，其實，這個考察直播就是後面開店的一個鋪墊。透過這種模式引起使用者的注意。

好了，透過試吃，然後改進，找到大家認為最好吃最滿意的火鍋，所以，在產品這一塊完全沒有問題。因為都是使用者選出來的。

好了，接下來就是開業了，36小時收回投資成本的核心了。那麼在這裡和大家分享一個知識，不管哪種模式，能在短時間內收回成本的，肯定就是消費權，收益權，股權，這幾個中的一個或者組合體。

到這裡大家明白了吧，為什麼他們發起的眾籌活動能在短時間內成功？而很多人發起的活動根本沒有人參加，核心就是你根本沒有一群信任你的使用者，以為，老子今天發個廣告，明天錢就大把大把的進來，所以，很多人就問嬴政，我這個行業有什麼好的模式，其實有很多實用的模式我都分享出來了，但是很多人就是不願意做使用者積累這一個環節。

那麼回到這個案例，火鍋店的錢是收回來了，也就是完成這個專案的第一個任務，第二個任務呢？那就是使用者的問題，如何解決火鍋店的使用者問題呢？

所以，他們搞了一個活動，搞了一個1000個會員卡，而且還有三種檔次，第一種，充值199元給你價值1800元的啤酒300瓶，第二種就是，充值299元給你價值3000元的啤酒600瓶，第三個就是充值499元給你價值5400元的啤酒900瓶，大家自己算一下，每一瓶啤酒多少錢。

才幾毛錢一瓶，正常來說這種火鍋店一瓶啤酒至少得賣五六塊吧。199塊就可以享受1000價值1800塊的產品，500塊就可以享受5000多塊錢的產品，使用者是不是佔了很大的便宜？這個吸引力大不大？你要不要充值？

而且他們還搞了一個非常好玩的遊戲，只要是會員，你要拍一張照片，然後他幫你貼在餐廳的牆上，只要你或者你的朋友過來，報個手機號並且指出哪個是你，就可以享受到你預購的酒水服務。是不是很好玩？

這麼好玩有趣的，你下次要不要叫上你的朋友來炫耀一下？你自己要不要經常來？所以透過這個活動會員有了，又可以裂變使用者，而且回頭率超高，因為除了好吃，還好玩。

有的人可能就會說了，活動確實很吸引人，也很有趣，但是，為什麼我做活動沒有人買單呢？可能我的活動力度比他們的還大，但是就是沒有幾個人買單啊。那麼我想問你，這個是模式問題呢？為什麼他們能輕易地獲得這1000個使用者呢？

所以，很多人就是看到某一個老闆搞了一個活動，直接去模仿，結果發現沒有人買單啊，但是他不知道，其實別人沒有做活動之前就已經成功了，因為他有一大群忠實的吃貨。

不知道大家是否還記得，我前面開始提到的，其他的很多的火鍋店都是用老油和重複使用的竹籤，他也在考察專案的時候也做了直播，那麼到了他自己做火鍋店的時候應該怎麼做？是不是要把這個問題解決？

所以他在門口搞了幾個大桶，當天用過的和沒有賣完的直接當著消費者的面扔掉，用這個來證明他們的衛生，那麼當你看到這個，你以後是不是要來這裡消費了。

到這裡還沒有結束，因為你只是靠著你以前積累的使用者開啟了這家火鍋店，如果說，哪天旁邊再開一家服務比你好，價格比你便宜，你說消費者會怎麼選？

所以，為了能吸引並且留住使用者，他們專門製作了兩個招牌菜，一般的串串店主要的核心就是鍋底，但是他們還搞了兩個招牌菜用來吸引使用者。這兩個招牌菜也是他們吸引使用者的另外一個法寶。