商業定價，可以說是重中之重的事情，然而，這樣一個事情卻被很多人所忽略，對於定價具有隨意性，比如讓會計透過一系統的複雜公式計算出一個價格，這看起來非常科學，然而事實往往證明這個價格非常糟糕，相反，有一些老闆沒有透過什麼公式，看起很隨意說出來的價格卻非常準確。

這是經驗，可也從中看出一個問題，那就是“專業知識”通常是不實用的，或者說，專業知識都不是對經驗的總結，而是設計出來的看起來非常好用的理論，這一點需要警惕，以免被專業知識所誤導。

定價要參考哪些資訊嗎？價格，會受市場供需的影響，也會受競爭對手的定價影響，可是，個人覺得這兩個並不是很關鍵，除非準備打價格戰，否則，價格事實上與這兩個沒有什麼關係，而是自己對客戶的定位決定的。

倘若有注意到華為公司在手機上面的產品，會發現有高階、中端、低端三個檔次，這是華為公司細分客戶後的結果，而價格也是跟隨客戶來定的，與產品和競爭者的產品並沒有什麼直接關係，比如有人吐槽，同樣的配置華為要比小米貴好多錢，也有人吐槽華為和榮耀兩個系統配置差不多價格也差別好大，從這些可以見出來，價格和產品、競爭對手並沒有直接關係，而是和自己的客戶定位有關。如此，又有什麼公式可以計算出價格呢？

末了，想起一個事情，也是關於定價的，在很多商業模式中，定價也是講方法的，就是客戶定位在高、中、低三檔，如定位高、低檔，高檔用於盈利，而低檔用於引流和養公司（或工廠），這種模式在市場上實踐也證明是可行的，幾乎被廣泛運用。