講述身邊的創業故事，見證一個個不平凡的創業歷程，讓更多的人少走彎路，在創業的旅途中，多一份理性的思考。

一提起風乾牛肉，大家第一時間想到的肯定是風吹草低顯牛羊的內蒙大草原，那裡幾乎家家戶戶都會做風乾牛肉，對於內蒙人而言，這是再常見不過的食品啦，大部分人認識風乾牛肉，還是去內蒙大草原旅遊歸來，作為地方特產品嚐一下，誰也沒有意識到，透過這個地方特產做成一門生意，實實在在做成了年收入400萬元的生意，並且還是不經意間做成的。

朋友饋贈，萌發生意

從工作城市回到內蒙老家，短時間找不到創業的出路，陷入迷茫之中，但是之前結交的各地好友，聽說自己回到內蒙老家，自然常提起家鄉美食——風乾牛肉，少不了滿足一下朋友的胃口，隔三差五就會給朋友郵寄一些過去，可是時間不久，馬上問題就出來了，朋友覺得風乾牛肉不錯，多次提出再次郵寄風乾牛肉的需求，一開始數量不多，就在超市便利店購買後，直接打包郵寄出去，數量多了之後先是社群便利店可以給一個優惠價，再到後來，可以去批發市場批發了。這時候，突然萌發奇想，既然大家這樣喜歡內蒙當地特產風乾牛肉，是否可以嘗試做成一生意呀。

既然要當成一門生意來做，自然少不了渠道推廣，有一定的銷量，才可能形成規模，有自己的銷售優勢，可惜自己沒有推廣的經驗和現成的銷售渠道，也不可能投入更多的資金去進行推廣，況且現在的電商平臺成本費用也是居高不下，也不是一個理想的推廣渠道。

朋友助力建渠道，沒有花一分錢的推廣費用

推廣的終端在社群，社群的入口在便利店、生鮮店、冷鮮肉店等，這是現成的推廣終端，也不需要推廣費用。經過一段時間調研，這些門店的貨源有一部分是代理商送貨上門，有一部分直接從批發市場批發過來的，中間環節肯定需要減少一部分毛利，這就是機會。好的產品，自己會宣傳，藉助自己多年積攢下來的朋友人脈，發動他們的力量，直接鋪貨進社群終端門店。

朋友在社群終端幫自己忙起來了，自己也沒有閒著，開始在當地組織貨源，找產品品質比較好，供應有保障的廠家洽談合作，因為自帶銷量推廣，廠家合作洽談非常順利，並沒有出現什麼阻力。

新產品、新渠道，免不了一波三折

想法很簡單，朋友喜愛吃的，當地老百姓自然也喜歡，實際經營過程中，就沒有那麼簡單了，朋友代購是出於信任，不需要推薦，但作為一門生意，讓產品直接面對終端消費者還是需要一個認知的過程，並沒有想象的那麼順利，包裝數量，包裝設計，口味匹配等一系列問題都會影響到消費者的購買需求，就需要不斷的試錯，不斷的進行調整。創業並沒有一帆風順的，由於初期沒有系統的合作模式，導致物流發貨問題，調換貨問題接踵而來，都需要一一去解決。

貨源好，產品硬，穩足市場

由於自己長期身處內蒙，對於風乾牛肉的品質把控還是非常有信心的，產品過硬，自然也給了自己很多的試錯機會，自己也特別珍惜每一次機會，真誠服務每一個渠道的合作伙伴，渠道慢慢積累起來了，現在回過頭來，看一下，一切都是那麼順其自然。

穩足市場後，開始在當地尋找更多的特產與美食，服務於自己的合作伙伴，生意就是這樣一步步走過來了，只是偶然的機會，促成自己的這份創業生意。

（注：因為不方便真人真名展示，文中採用第一人稱的寫法，見諒）