3月家電市場促銷，雖然還沒有受到持續漲價的大沖擊，各大家電零售商平臺特價讓利活動繼續主導，一些特價機、爆款機仍然與去年一樣優惠。但是3月家電全線漲價後，各個廠商的終端促銷活動又將怎麼幹？

寧言||撰稿

進入3月中旬之後，幾乎所有企業的主力家電品類，都將開啟一輪漲價的視窗期，而且今年上半年還會面臨後續的幾輪上漲……

不過，隨著提貨價的上漲，對於所有家電零售商來說，接下來的四月大促，以及五月春銷，大家都將面臨著一個共同考驗：漲價之後，一線家電市場的促銷活動還能怎麼搞？降價大戰顯然要偃旗息鼓了，那麼還有什麼手段可以在一線市場上搶市場爭使用者呢？

其實，就在上週末，格力電器突然宣佈，3月1日起銷售的家用空調提供10年免費包修服務，包括壓縮機、各類風扇電機、主控板、接收頭、溫控器及遙控器等零部件。此舉，無疑是格力空調在2019年的價格戰之後，再次於市場打響了一場服務戰。本質上也是在原材料持續上漲的背景下，透過超長服務承諾取代超低價格，從而在一線市場上主動出擊打出節奏。

顯然，對於家電產業來說，這些年來參與市場競爭的手段已經相對固化，其中以價格戰、渠道戰，以及新品戰、服務戰最具代表性。而且，很多廠商多年來的操作規律，一般都在價格戰缺乏競爭力，或者低價沒有施展空間後，往往會以超長包修服務戰為突破口，在市場上尋找可能性。與之配合的，還會有“以舊換新”等促銷活動，針對的正是使用者消費心理，既要產品便宜，還要服務完善。

同樣，今年以來海爾、美的、海信等家電巨頭，還分別與京東、蘇寧易購等主流渠道展開一輪新的合作破局。一方面，頭部企業與頭部商家之間開始探索“抱團引爆”的合力，不管是戰略合作伙伴關係的確立，還是年度大單以及大促的資源和節奏敲定，都明確渠道戰的突破方向；另一方面，渠道為王被賦予新的內涵和價值，那就是線上線下打通、城市與農村對接，單一渠道定製產品和促銷的全國引爆，從而撬動企業的規模化出貨能力。渠道定製背後，整合了家電品牌的產品資源，也整合了家電渠道的促銷資源，“二合一”引爆水到渠成。

當然，最為重要的是，與服務戰、渠道戰相比，動銷大戰的門檻相對低，操作起來更適合不同的家電企業和商家們，以更靈活的手段，更多變的內容，以及更持久的力度，參與到一線市場的經營與爭奪過程中。這也將是緩衝漲價帶給消費者的心理壓力，透過持續不斷的讓利，甚至是體驗，以及設計裝飾等增值服務，讓使用者感受到價值，而不只是低價格！

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