前段時間，參與了諮詢團隊關於快消品社群團購行業的研究，與國內幾位品牌商的朋友做了一輪調研訪談，瞭解他們對社群團購的看法和做法。

雖然每個企業態度、做法都不一樣，但卻有一個確定性的結論：

表面禁止，背後研究。

得出這樣的結論，也很容易理解。畢竟，當前的社群團購，破了價格，亂了市場。銷量，是企業經營的基礎，維穩上下軍心，比任何時候都重要。

但光維穩是不夠的，背後還要研究。

所有的網際網路巨頭都已經入局了。社群團購，這類新的商業形態，大局已定。

因此，對快消企業而言，除了觀望外，剩下要做的是，跟緊時代，抓緊研究。

禁止是為了現在，研究是為了未來！

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縱橫交錯的新商業來了

現在反觀來看，疫情的出現，並沒有讓商業退步，反而是帶來了巨大的進步。快得有點措手不及，面對新變化，該怎麼辦？

1. B2B2C

作為快消品，在過去，是不太可能實現消費者直連的。

買你的產品，算不錯了，還想隨時隨地聯絡我，怎麼可能呢！

但現在，隨著新技術的普及和應用，現在已經基本可以實現。除了提升整體通路的效率，數字透明管理外，還能做到直連消費者。

當然，每個企業應用的方式和應用的目的都不一樣。比如騰訊優碼與瀘州老窖的合作，菜鳥與蒙牛的合作，青島啤酒與安得智聯的合作。

有的是做會員，有的是做零售，有的是做管理。

B2B2C，在2021年，我想仍是快消廠商重點關注的領域，因為工程浩大，涉及線下渠道的根本，所以得持續探索和最佳化。

2. 社群團購

何為“沒有終局”？是因為社群團購發展至今，已經脫離所謂的一種新模式，而是傳統零售升級迭代的新方向。

當然，這裡除了各位熟知的巨頭們之外，還有一支非常重要的力量，我相信也是未來社群團購新業態的主力軍之一：本地的連鎖超市。

快消廠商們在研究社群團購巨頭的打法，並制定營銷策略時，也別忘了，其他零售業態下的社群團購“變種”。

3. O2O

O2O，目前來看，還是一二線城市的生意。可能體量不大，但影響力極強。如當前的B2C電商，其定位不僅僅是銷售陣地，更是品牌傳播陣地。

未來，一個品牌要想真正實現全國佈局，成為全國有影響力的品牌，佔領高地是最佳策略。如何佔領高地？傳統B2C電商，對快消品的低貨值和低關心度而言，不太合適。

連鎖便利店和一二線O2O平臺，這兩類零售，或許是未來。

4. B2C

B2C，也在進化演變。抖音、快手、小紅書，這些平臺漸漸從新流量，轉向了新電商。

對快消廠商而言，對待新流量的態度，是觸達消費群體，具備傳播價值；對待新電商的態度，流量可以直接轉化為銷量，更具備生意價值。

這部分對於電商部門，要重點關注。

面對這些眼花繚亂的變化，快消廠商們具體該怎麼辦？

聽行業解讀，看實戰案例，現身說法，最有效。

我們提出的核心主旨是：新渠道要新滲透；老渠道要新升級，期望能透過這場會議給快消行業在應對新形勢下，帶來一些思考和啟發。

120+大咖嘉賓乾貨分享，共赴2021上半年快消行業最大盛會！

截止目前已確認的部分重磅嘉賓有：

1. 華潤雪花啤酒全國營銷總經理畢朝矯先生；

2. 京東到家商業增長部總經理江軍先生；

3. 統一中國電子商務流通群兼電商群總經理朱芳亞先生；

會議場外，130+展臺，定向精準邀約300+社群團購（電商）/O2O到家採購負責人，1000+區域頭部經銷商，現場對接交易。

截止目前已確認的部分重磅平臺有：

1. 美團優選

2. 多多買菜

3. 橙心優選

截止目前，確認參會的部分品牌企業有：寶潔、達能、蒙牛、中糧福臨門、華潤雪花、洽洽食品、恆安集團、嘉士伯中國、登康口腔、新希望飲品、百亞股份、南孚電池等。

關於2021年快消行業的渠道動向和選品對接，來這一場大會就夠了！