股權如何分配，對於創業者來說是應該優先思考的問題，對於合夥創業的人來說，股權分配問題更是重中之重。簡單地說，合夥創業的股權分配要避開三個“大坑”，分別是：股權平均分配、股權三大生死線失守、股權激勵計劃不合理與股權退出機制不完善。

為了讓大家容易理解，我還是用故事的方式去解釋一下。

小田的大致意思是這樣，這一陣子自己做社群團購本來手頭上就掌握了一些客戶資源，同時對於獲客和運營也都積累了一些經驗，手底下也培養了兩個靠譜的人。

對於這麼一個大的生鮮門店，僅靠自己做社群團購的那幾個品類肯定撐不起來，品類肯定得擴大，真是想啥來啥，因為兌這個門店，小田認識了老林，老林自稱對於生鮮門店供應鏈這塊可是相當熟稔，手頭上有不少生鮮供應商資源。

“大坑”1：股權平均分配

“具體合夥方案是什麼？”小黃直接小田。

“是這樣，你加入進來之後，我負責店面的運營管理，老林負責解決貨源及供應商關係維護，你就負責營銷推廣獲客就行，掙了錢咱們平分！”小田繼續興奮著。

“你的意思是，咱們三個佔股要一樣？”小黃有些不可思議地看著小田。

“要不然呢？這有什麼不對的嗎？”小田有些疑惑地看著小黃。

“財務誰管？”小黃繼續看著小田。

“這個讓我媳婦管就行，她以前在咱們縣城裡一個大公司做過出納，管這個生鮮店的財務一點問題都沒有，我們兩口子上陣也能省下一個人的人工，也能彰顯我創業的決心，好事啊。”小田說道。

唉，小黃嘆了口氣，臉色變得愈發難看，這終於引起了小田的注意。

“這個安排有什麼不妥嗎？”小田有些疑問。

“那個老林，你可以直接跟他談合作，不合夥嗎？把他僱傭過來不行嗎？”小黃並沒有直接回答小田的疑問。

“這個最初我也問過，可是這個老林要價太高，月薪直接就要到1W，供應體系穩定之後，年底還要額外的獎金，這個開支對我來說有些大，所以我想還不如直接讓他入股，這樣負擔還能小些。”小田的目光很誠懇。

“答應他，剛開始先和老林合作，給他開工資，你得先看看他的成色，你店鋪運轉開後，如果他確實能提供穩定的貨源，維護好了供應商，到時候再談合作也不遲。別看初期費用大，但是能幫你規避後期可能產生的巨大風險。”小黃的語氣很堅定。

“可為什麼非得兜這麼個圈子呢？而且我感覺你對大夥平分利潤這事也不是很感冒，這裡面有啥做得不對的地方麼？”小田更加疑惑了。

“平均股權，本身就是合夥創業的第一大雷區。”小黃堅定地說。緊接著小黃給小田講了兩個故事，從愛多VCD的胡志彪與陳天南再到雷士照明的吳長江，這讓小田聽的是一身冷汗。

小田這也算明白初創公司股權分配的重要性，也明白了好友初期堅持不讓老林參與進來的原因，創業無論規模大小，都要重視股權分配的問題，搞不好，一家公司最後就會面臨“4同”的命運（同甘共苦、同舟共濟、同室操戈、同歸於盡）。

“可是，初期如果我直接僱傭老田，這壓力屬實有些大啊，店鋪剛兌過來，方方面面都要錢啊。”小田委婉說出了自己的苦衷。

“這樣吧，我先給你拿30W，權當暫借，你去應急；對老林，你這邊以2個月為考察期，這個時間足夠了，我這邊先不參與你的生意，等你考察完老林，我們再溝通。”看出小田難處的小黃直接給了這麼個解決方案。

簡短截說，2個月後，小黃接到了小田的電話，要小黃務必過來一趟。見面之後，看到小田的一臉愁容，小黃就知道老林果然沒有那麼靠譜。果不其然，小田一張口就大吐苦水，都是和老林有關。

原來，老林說的熟稔各個生鮮供應商，其實也就是知道各個批發商在哪，和多數批發商都沒有深入合作過，更談不上有多深的交情。老林從批發商那拿熱銷貨的價格，基本和小田自己去拿貨的價格相差無幾。

好不容易低價採購的貨源，小田一看就知道是批發商的滯銷品。在牛奶和水果這塊，老林的供應商資源甚至還趕不上小田手頭的資源。對於此，老林將過錯全歸咎於小田妻子，說是她作為店裡管錢的看得太緊，影響他關係拓展。

更可氣的是，因為信任，小田把營銷工作也交給老林處理，老林覺得當下短影片火爆，就直接提議找短影片團隊給門店拍攝短影片宣傳，推廣費用花了不少，影片資料倒也不難看，可是實際效果卻沒有想象那麼大。

後來，小田動用關係一打聽，原來老田和這個短影片運營團隊的領導早就認識，至於老林和這個領導之間有沒有某種“默契”，小田就不得而知了，另外老林提議僱傭進店裡的人，小田也根本指揮不動，這些都讓小田很煩惱。

“該辭掉就辭掉，如果按照國家規定涉及到補償，就老老實實給人家補償，跟這種老油子不要玩套路，好聚好散，拿出去的錢就是你試錯的成本，相對於放這種人進來入股，這點損失就不算什麼了。”小黃沒有多餘廢話，直接給小田解決方案。

按照小黃的方案解決完老林的問題之後，小田也算是鬆了一口氣，可緊接著他又陷入了不安之中，接下來的路該怎麼走呢？想來想去，小田還是希望小黃能過來和自己一起幹，可以讓小黃當大股東，自己聽吆喝。

小黃還是拒絕了小田的這個想法，一是自己目前和小田已經生活在兩個縣城了，如果自己控股這個門店，難免就得兩地奔波；二是，對於小田從事的這個業態，小黃也並不感冒。

當然，還有兩點理由，小黃沒有和小田說，一是就是他兩人做也難免會有分歧；二是，小田的妻子畢竟還坐在門店財務的位置上，小黃要來了，無論讓人家走或留都不合適；既然已經決定不深入參與，這種傷感情的話小黃就沒說。

可是話說回來，小田這有困難，於情於理他又得幫忙，情面上自不必說。從社群團購這事上，小黃也看出他這位朋友的執行能力和運營能力還是很OK的，從這兩個角度，小黃也樂意投資小田的事業。

“大坑”2：股權三大生死線失守

“我雖然不想深入參與，但我也會投資，你有之前做社群團購的底子，這個店縷清股權的事，你再抓好管理、運營和營銷，以你的能力也會大有可為。”小黃看著小田。

“哦，那咱倆該怎麼合作呢？”感覺事情有了轉機，小田又緊盯著小黃。

“我先給你普及一下股權的三條生死線，分別是67%、51%、34%，與之對應的就是絕對控制權、相對控制權、重大事項的一票否決權（這裡為方便進行了取整，實際生死線是超過三分之二、超過二分之一、超過三分之一），你這個店的規模，後兩個用不上，既然我不參與了，就要保證你的絕對控制權。”小黃說道。

小黃接著說：“這個店我們目前就按照100W的估值計算，你手頭的現金加店裡的資產大概佔30W，上次我借給你30W，這次我再出40W，這樣我總共出資70W。這70W中，有37W是我借給你的，按照年息4%計算利息”。

“無論你以後是否掙到錢，這37W你都必須還給我，你掙到錢了也允許你提前還款，剩下的33W就是我入股，這33W就是我和你合夥需要承擔的風險，這樣你就佔股67%，有了絕對控制權。”

“可兄弟這麼做你有點虧啊。”小田也知道小黃這是既幫助自己，又保全了自己的面子，多少還是有些不好意思。

“別這麼說，股權就按照這個方式分配。我倆合作以後，我不參與你的管理和運營，只定期給你出套營銷方案，執行這塊你盯著去做，至於供應商這塊，你先用好之前做社群團購的存量就行，先穩住陣腳再逐漸拓展新品類的供應商。”小黃看著小田，喝了一口杯裡的茶。

“大坑”3：股權激勵計劃不合理與股權退出機制不完善

“那管理有什麼要注意的呢？”小田連忙問。

“你這店鋪的規模，考慮到輪休的情況，最多十幾個人也就差不多了。初期店裡的工作你自己也要參與進來，尤其是談供應商和營銷方案落地這兩塊，你必須親自帶人做，套路摸清之後，你該輪崗輪崗，該考評就考評。”

“根據考評維度將員工每月按照2:7:1的比例劃分，2是業績突出的，7是業績正常的，1是業績墊底的，業績正常員工待遇不變，業績墊底的員工全店通報，3次業績墊底末位淘汰；業績突出的下月工資漲100元，兩次獲得業績突出者漲200，以此類推，僅限當年有效，來年重新累計，這樣即使最優秀的人一年獲得了12次業績突出，也就多拿出了7800元，但是激勵效果卻是非常明顯的。”

“考評之後，遇到特別優秀的人才，你就給人家一個踏實的前途，讓人家安心跟著你幹。到時候直接談股權激勵，允許最優秀的員工按照原始估值購買股權（你的原始估值是100W），到時候你可以和我聯絡，按照門店當時的價值從我手中收購優秀員工認購的股份，這樣既保證了股權合理流動機制，也讓我這種退出股東享受到公司發展的收益。”

“比如說員工想佔股2%，那員工需要自己拿出2W元來認購門店2%的股份，如果你想保證門店的絕對控制權，就需要從我手中購買門店的2%的股份，但因為你經營得當，地價上漲等原因，這時門店的價值已經漲到200W，你就需要用4W從我手中購買2%的股份，如果你不想多掏這2W元，就得轉讓你自己的股份。”

“當然，如果你以後做得更大了，有了更多的合夥人，那到時候我們再去商量股權的分配問題，也許那時候就需要用上另外兩條股權生死線了”。

小黃一口氣說了好多，聽得小田也是一愣一愣的，但是好在小田也都聽明白了。

帶著小田的千恩萬謝，小黃從小田店裡走了出來。古往今來，要麼為錢、要麼為色，兄弟鬩牆的事總是不絕於耳，希望自己和小田不要走到這一步吧，為了不重蹈覆轍，他今天已經做了最大的努力了，剩下的就聽天由命吧。