疫情使得整個家電業深陷低谷，各大廠商一邊裁人壓縮成本，一邊要想盡辦法渡過難關。相比於實體店，電商的一季度利潤雖大部分有下降，但電商的銷售總體還是上升的，這就是說電商渠道的元氣還在。所以在接下來的618電商節上，一場以電商渠道主導，廠家站隊助陣的618大戰箭在弦上不得不發。

渠道之戰已開啟

因為618是疫情之後第一個大的電商促銷節，所以蘇寧、京東、天貓和拼多多都很重視這一戰。廠家資源有限，消費者錢包有數，商家拼的就是一個人氣；在促銷手段上拼的是誰家財大氣粗，誰家下手夠狠！

蘇寧的這次釋出近乎簡單粗暴，“J-10%”省錢計劃直指老對手京東，宣稱先比價再下單。直降到底，買貴就賠。從中可見618之戰火藥味十足。京東如何出招我們拭目以待。

廠家站隊誰怕誰？

每當大的電商促銷節點，都要觸及一個敏感話題那就是廠家站隊的問題。多年來，無論是國美、蘇寧線下大連鎖時代，還是當下阿里、蘇寧易購、拼多多和京東線上稱霸的時代，上游供貨商廠家總是處於被選擇的地位。在未來這種被動的局面有沒有改變的可能？

之所以廠家總是被選擇，主要原因是通道少，實力相差懸殊所致。現在如日中天的線上渠道就好比是高速公路，而廠家只是高速上的車。路只有幾條，而車卻是不計其數。你不跑請下道，後面還有無數的車在排隊上道，所以電商渠道佔有主動權。

任何事情都是物極必反，現在的電商渠道也是一樣，如果供貨商有朝一日感覺實在難以忍受的時候，就會想法突圍。想當年，格力董明珠幾進幾齣蘇寧大連鎖就是一個例子，後來格力大力構建自己的專賣店，也是其後多年能在各大渠道硬氣的一個主要原因。

在5G就將大行其道的當下，各大家電廠家也在探索渠道的多元化之路。專賣店已經不適應時代的需求，直播似乎成為了一個擺脫渠道束縛的新途徑，除此之外，微商、直賣等多種形式也在嘗試。這就預示著在未來，隨著科技的進步，現有的電商渠道也有可能被慢慢遺棄。到那時，廠家翻身做主人也許是另外一番天地。

從未來還得回到現實中，當務之急就是618之戰，這一刻對於壓力山大的家電廠商來說都是不敢掉以輕心。蘇寧易購首先亮出價格利劍，我們從中可以感覺到今年的618除了價格戰可能還是價格戰，除此之外還能有什麼更簡單更快速的增量方式呢？