隨著三八婦女節的臨近，高速發展的“她經濟”再次受到關注。日前，天貓釋出的“她力量”報告顯示，天貓新品牌易感人群中70%是女性；頭部新品牌中，80%聚焦的是女性消費需求；而在新品牌中，女性創業者佔比達到4成，在服飾等女性行業更是超過5成。

一系列資料顯示，女性不僅是新消費浪潮的推動者，也是“她經濟”的創造者。天貓新消費負責人無封表示，經過一年多的沉澱，天貓從資本到組織，到產品、運營、營銷等與新品牌進行了深層次的合作，從人群、品類、營銷、陣地、能力等方面構建了新的矩陣，建立了一條新品牌專屬的成長賽道。

不容忽視的是“她經濟”催生整個新品牌誕生的背後，資本正在加碼新消費風口。繼去年完美日記（YSG.US）、泡泡瑪特（09992.HK）上市後，喜茶、元氣森林、王飽飽等新消費品牌也受到資本熱捧。在女性收入逐漸增長、受教育程度廣泛提升的當下，不論是女性創業者或是消費者，都成為決定市場的重要因素。

“她經濟”催生女性消費風口

她報告顯示，女性消費正在引領新消費風口，天貓新品牌易感人群中（一年購買12次以上新品牌的消費者）70%是女性。天貓頭部新品牌中，80%聚焦的是女性消費需求；女性消費越來越“悅己”：過去一年，天貓上女性購買拳擊手套的人數翻了一倍。在天貓上，買AJ的超過7成是女生，買西裝的80%是女性。

此外，女性創業撐起新品牌半邊天：天貓新品牌中，在美妝、個護、母嬰等行業，女性創業者佔比約4成，在服飾行業超5成。女性正在進入傳統男性行業，在淘寶天貓上女店主增長最快的行業：數碼、遊戲、醫療健康、運動戶外、流行首飾、機械裝置、紡織面料、家庭保健、工業耗材、酒類。

無封表示，從上述不難看出“她經濟”和“她創造”的崛起，而在大量新品牌崛起的背後，天貓已經成為全球最大新品牌孵化陣地。天貓新品牌易感人群，過去一年在天貓購買新品牌超過12次的人群被稱為新品牌易感人群，其中重度易感人群甚至會超過50次。她們給新品牌貢獻的GMV份額超過50%。因此無論是從新品牌的萌芽、最初的天使輪以及到後續的IPO，這一群人都是新品牌消費的主力軍。

最新訊息顯示，天貓“打分琦計劃”，正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。無封表示，“打分琦”作為天貓與李佳琦的首次合作，正是歷其背後超1億粉絲中大部分都是女性，目前很多新品牌都非常關注如何與“打分琦”合作。據悉，李佳琦將要為新品牌的寶藏貨品打分，不僅用大資料衡量品牌力，還讓直播作為帶貨手段，成為新品牌的孵化空間。

資料顯示，2020年天貓雙11在所有細分品類中，有360個新品牌拿下銷量第一，不僅高於2019年的11個，也超過去年天貓618的26個細分品類第一。

新品牌爆發一方面源於天貓對新品牌的支援。無封稱，去年雙十一，天貓跟新品牌之間建立了一條專屬的成長賽道，從資本到組織，到產品、到運營、到營銷，天貓和新品牌進入了深層次的合作，從人群、品類、營銷、陣地、能力等方面構建了新的矩陣，打造了新品牌專屬的賽道。另一方面是“她經濟”的崛起。

諮詢公司埃森哲報告顯示，中國擁有近4億年齡在20~60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場，接近德國、法國和美國零售市場的總和。

不過，“她經濟”的崛起是如何催生新消費品類的爆發？

丁佳川分析稱，這主要基於以女性為主的消費品營銷模式與以男性為主的差異。“例如傳統的酒類銷售，它最主要的渠道是團購，非常的求同，我的領導、我的老闆、我尊敬的人喝這個酒，所以我也要喝這個酒，這是非常典型的傳統中國消費者的模式。”

而針對女性的消費品不同，丁佳川表示，“女性消費更多是民主化、去中心化的圈層，是一個全渠道的驅動，也是一個求異、個性化的驅動。”不僅如此，他認為，女性追求品牌的情感訴求，在消費時主要考慮是不是符合個性、體現個人思想。而這些情感訴求是多元化的，這就為細分品牌和新品牌提供了很多機會。

美妝品類就是一個典型的例子。天貓美妝新品牌負責人肖蘭透露，近三年來，天貓美妝孵化了超過一萬個新商家，同時孵化了超過100個新的子品類。“近年來我們新品牌的孵化，其實已經成為我們大盤的第二條增長曲線，未來新品牌無限可期。”

資本加碼新品牌消費賽道

“在當今‘僧多肉少’的社會里，大家可以看到，網際網路的機會是在逐漸減少的。” 3月4日，元璟資本合夥人田敏分享道，隨著國內GDP不斷提升，女性成為主力的消費力量，非常多的新消費品牌將湧現出來，投資人一定會關注到消費這個領域。

實際上，資本已經聞風而動。2020年，大量VC\PE湧入消費市場賽道，利用資本的力量將國潮推上風口。天貓新消費負責人無封稱，天貓在摸底了900多個新品牌後發現，去年整個天使資本快速殺入新品牌的風口上，規模非常大，同時，大多數品牌C輪融資後開始接入PE，也是上億的規模。也因此，2020年被稱為新消費品牌的投資元年。

不過，資本炒熱行業的同時，也有一些投資人看到了其中的風險。經緯中國合夥人萬浩基認為，針對於消費類企業的投資，一定要關注它的增長。“投任何一家消費公司，讓它倒閉太難了，但它也太容易變成一家小而美的公司。如果它到某天不繼續增長，在投資層面就是一個失敗的案例。”

田敏也持類似觀點，“隨著直播帶貨這類渠道的興起，新品牌的起量速度遠超10年前的品牌，但如何爬過迅速起量，能夠穩定住，這個坎是很多品牌邁不過去的。”從營收量級上來看，起初新品牌靠砸錢很快就能達到每月幾千萬；大部分好的品牌也能邁入兩、三億元營收的階段；但是要實現四、五億的收入，需要品牌定位、產品運營和整個公司的管理相結合；而當公司真正跨越至五億到十億的營收時，品牌就具備了價值。從投資回報週期來說，比原來做互聯投資會稍微短一些。

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