什麼樣的商業計劃書才能打動投資人?這是無數創業者向我發出的“靈魂拷問”。
我認為,要寫出打動投資人的商業計劃書,無非就是創業者透過商業計劃書向投資人證明3件事:1、專案很好團隊很優秀;2、市場很大;3、未來我能替你賺很多錢。
作為創業者,你能把上面的3個問題有邏輯、有條理的說清楚,這就是一份好的商業計劃書,就是能夠打動投資人的商業計劃書。
有些創業者會說,你這不是廢話嗎?專案不好我會創業嗎?市場大不大我不清楚嗎?我創業就是為了賺錢的,不賺錢,我創什麼業呢?
我理解大部分創業者的心情,關鍵的問題是在“如何證明”這4個字上,如果你不是很服氣,我從投資人的角度準備了一些問題,向各位創業者發出“靈魂拷問”,大家可以看看自己的答案。
如果你真的想清楚了下面的問題,寫出打動投資人商業計劃書就不是難事了。
關於專案的定位認知1、請用一句話說清楚你的專案是做什麼的?
2、專案成功的關鍵是什麼?專案團隊具備與之匹配的能力嗎?
3、專案最大的風險是什麼?如何規避和應對?
4、除資金外,專案目前面臨的主要問題和困難是什麼?
市場使用者1、專案的目標使用者群體有哪些?目標使用者的畫像是什麼?
2、專案解決了目標使用者的什麼需求和痛點?
3、市場上目前針對使用者需求痛點的解決方案有哪些?效果怎麼樣?使用者哪些替代方案?
4、專案可能的應用場景有哪些?你們聚焦在哪個應用場景?
5、目標使用者的市場規模有多大?怎麼測算出來的?依據是什麼?
產品與技術1、你們的產品和解決方案有什麼明顯的優勢和特色?
2、產品是否有效的解決了市場需求痛點?實際效果如何?
3、有多少使用者使用過產品?他們有什麼反饋和建議?
4、市場上有沒有和你們相似的產品或解決方案?為什麼沒有?為什麼別人不做,為什麼你能做?
5、是否有專利或智慧財產權保護,這些專利和保護對產品來說具有核心價值嗎?
6、產品和研發進展程度如何?有沒有時間表?何時能實現產品量產?
7、產品是否容易被複制或模仿?為什麼競爭對手沒有做同類產品?
8、如果BAT做同類的產品,你們怎麼辦,還有機會嗎?
模式營銷之傷1、整個商業閉環的運營邏輯和交易結構是什麼?
2、商業模式是什麼?
3、如何構建銷售體系?線上、線下營銷如何做?
4、採用什麼銷售策略?如何快速推廣和複製?
5、主要的營銷業績指標是哪些?計劃多長時間實現哪些指標資料?
團隊資源1、創始人及核心團隊其他成員的背景、經歷和優勢如何?與專案所需要的核心能力是否匹配?
2、創始團隊之間的能力組合是否具有完整性和互補性?
3、本專案的股權結構是否合理?
4、本專案有哪些外部資源支援?如何證明確實能得到這些資源支援?
5、創業團隊過去在各個領域取得過什麼成就?比如學業的成就、職場專案的成就等。
現狀與未來1、到現在為止,專案進展如何?取得了哪些成績或里程碑(產品研發、銷售、收入、融資等)。
2、專案收入如何?利潤如何?如果沒有收入,多久能有收入?如果沒有盈利,何時能有盈利,這些資料的預測依據是什麼?
3、未來3至5年,你的業務發展和財務指標是如何規劃的?測算的依據是什麼?
4、如何保證未來發展目標的實現?需要採取哪些措施和行動?
5、專案是否具有可持續的發展空間,依據是什麼?
融資計劃1、需要融多少錢,出讓多少股權?
2、專案的估值是怎麼測算出來的,依據是什麼?
3、融來的錢要用多長時間?主要花在哪裡?
4、融資款花完了怎麼辦?
5、能否接受對賭條款?
6、投資人如何退出,能獲得什麼樣的收益?
如果你是一個創業者,不知道上面的問題你是否都考慮清楚了?我所列舉的這些問題,也希望各位需要融資的朋友收藏,投資人常問的這些問題都在這裡了。
作為創業者,你和團隊認真思考完上面的問題後,在你的商業計劃書裡體現以下5大特徵,距離完美的商業計劃書就不遠了。
特徵1:定位清晰,10-20秒內抓住投資人的眼球。
好的商業計劃書,要快速抓住投資人的眼球,給投資人傳遞出有效的資訊。所以,你的商業計劃書封面,要用一句話說清楚你的專案和專案定位,讓投資人能一目瞭然的知道你到底是幹嘛的。
我每天看商業計劃書,最頭疼的就是不能快速抓到創業者專案有效資訊,邏輯不清晰,語言重複囉嗦,思考停留在表面是最常見的商業計劃書通病。
專業投資人具有極其豐富的專案考察、評估的能力,他們就是某個行業或領域的專家,專業投資人做決策,前面的2個步驟:
1、判斷創業方向和專案定位是否是自己感興趣的投資方向。如果不是,他們很少有興趣看完整個商業計劃書。
2、初步判斷專案是否有投資價值,如果對專案方向感興趣,投資人會跟創業者做個簡單的交流溝通,決定是否做進一步的深度交流和考察。
特徵2:簡潔、美觀、專業
簡潔是商業計劃書的風格,有些創業者的商業計劃書就是篇論文 ,大段的文字讓人閱讀起來很累,缺乏有效的關鍵詞提煉,這是非常糟糕的商業計劃書。
商業計劃書要在最短的時間傳遞最有效的資訊,任何沒有意義的表達都是多餘的,切忌把一些形容詞和分析工具用在商業計劃書,這些都是減分項。
甚至有些創業者被一些培訓機構洗腦 ,商業計劃書上甚至出來了天網、地網、人網;六脈神劍、九陽神功之類的詞語,這些商業計劃書不是來融資,是來搞笑的。
直接是是商業計劃書的性格,寫商業計劃書不是搞文學創作,如何用最簡單直接的文字圍繞痛點、解決方案、商業模式、團隊、規劃、財務計劃表達出來才是核心。所以行文不要假大空、搞些虛頭巴腦的概念、不要堆砌大量的文學詞藻,直接明瞭就很好。
美觀是商業計劃書的形象,人們對美好的事物天然會有好的印象。商業計劃書是否美觀是給投資人的第一印象。PPT格式的商業計劃書離不開結構化、邏輯化的要點呈現和圖文並茂的展示。
專業是商業劃書的底氣,創業者的思維方式、認知水平、邏輯表達都是投資人閱讀商業計劃書所需要了解的重要要素,這些考察在商業計劃書中體現在形式、邏輯 、表達以及對創業者對於專案的專業程度上。
特徵3:商業計劃書要有硬核乾貨。
商業計劃書中切忌不要出現任何虛假、誇大、空談的內容,這些內容投資人一眼都可以看出來。
好的創業者都是腳踏實地的人,務實不務虛是創業的基本要素,如果你要靠一知半解、虛張聲勢、誇大其詞奪人眼球,沒有硬實力,真本領,這樣的創業專案是經不起推敲的。
回到我前面提出的問題,如果你能把這些問題都思考清楚,你的商業計劃書中就不會出現務虛的問題了。
特徵4:結構合理,邏輯通暢
關於商業計劃書的結構,其實並沒有固定的模板和格式,如果你實在不清楚,可以參考下面的模板。
特徵5:觀點鮮明,論據充分有力
觀點鮮明,給投資人傳遞的是一種信心,這種信心能從你的文字裡感覺到,就像打電話時你能感覺到對方的微笑一樣。
資料是商業計劃書強有力的佐證,缺少資料的商業計劃書都是紙上談兵。所以,在商業計劃書上涉及市場驗證等,要有嚴謹、真實可信的資料作為支撐,或者是同類產品在市場上已經獲得的市場反饋作為支撐。
總結總結一下,要想寫出優秀的商業計劃書,首先要了解投資人在想什麼,投資人如何看待一個創業專案,只有從投資人的視角去撰寫,這樣的商業計劃書才有可能是優秀的。
其次,商業計劃書要能在很短的時間內抓住投資人的眼球、PPT頁面設計要美觀,簡潔大方、內容要有乾貨、結構合理邏輯強,觀點鮮明,論據充分有力。