貝因美第三季度實現較好盈利。
10月9日晚，貝因美髮布業績預告，3季度淨利潤為178.22萬元至2,378.22萬元。
經過貝因美管理團隊的努力，實現了之前貝因美總經理包秀飛的“承諾”：下半年盈利實現更好的增長。
在奶粉行業出現明顯下降的大背景下，貝因美的成績來之不易。
雖然看似盈利不多, 但是與今年二季度環比有較大幅度增長！尤其可喜的是在今年非經收入明顯少於去年的情況下取得這一成績，可見主營業務內在經營狀況已經有實質性改善。
這樣，貝因美重新發力，向全年實現盈利邁進。
各種壓力之下，都在貝因美總經理包秀飛的頭髮上顯現，頭髮越發稀少了。面對壓力，之前包秀飛曾說：“那種絕望後又有了希望，死而後生的感覺特別爽，成就感也是很爆棚的。”
困擾盈利的“攔路虎”乳鐵蛋白被搬掉
2018年貝因美創始人謝巨集重新出山、新團隊在包秀飛的帶領下眾志成城，實現全年扭虧為盈、摘掉“ST的帽子”。
但是未曾想一個小小的原料乳鐵蛋白卻對中國奶粉品牌產生重大的衝擊。從最低時的價格3000元/公斤，短短一年間，直線飆升到30000元/公斤。
即使每罐900克配方奶粉裡面含量不到1克或者幾克之內成本都會增加10多元以上。
與其他品牌不同的是，作為獲得配方註冊最多的企業，貝因美旗下的眾多品牌配方几乎都使用乳鐵蛋白，乳鐵蛋白價格飛天，貝因美收到的衝擊很大。
後來，貝因美董事長謝巨集在接受媒體採訪時披露，乳鐵蛋白價格上漲影響了貝因美7000萬以上利潤。
包秀飛表示，為解決乳鐵蛋白問題，他連續多次飛赴歐洲、澳洲多地，最後這個問題，前後用了一個多月時間，最後這個問題解決了。
上半年，公司盈利下滑的原因之一是乳鐵價格的大幅上漲。為了應對難題，包秀飛Quattroporte召集了全球乳鐵供應商的聯席會議，通過談判降低了未來乳鐵供應價格波動帶來的風險，同時公司三季度採取了降費增效等方式，綜合毛利率趨於穩定，基本消除了重要潛虧因素。
隨著嬰兒出生數的下降，嬰兒奶粉行業的市場增長趨緩，行業形勢嚴峻，品牌競爭加劇,市場需要加大投入，疊加乳鐵蛋白漲價、公司非經常性收益較上年同期大幅減少等因素影響，從而導致報告期同比利潤由盈轉虧。
之前，謝巨集接受採訪表示，二季度是市場投入高峰，但行業銷售卻是處於淡季。更為重要的是，行業關鍵性原料乳鐵蛋白價格暴漲了10倍，貝因美旗下嬰幼兒配方奶粉均添加了乳鐵蛋白，因此原料價格上漲對其影響頗大，影響了高達7000萬以上的利潤。除此之外，虧損的另一個原因是貝因美在進口基粉方面損失了約4000萬。如果去除這兩項因素，貝因美顯然能夠實現盈虧平衡。
10億大單品“粉愛”脫穎而出
三季度貝因美扭虧為盈。這說明，去除乳鐵蛋白和基粉方面的損失，貝因美主營業務處於正常盈利中。
而貝因美愛加奶粉也就是“粉愛”成為業績增長的新領頭羊。2019年將成為貝因美旗下過10億的大單品。
貝因美表示，截止三季度，高階產品“粉愛”的銷售額同比增幅超過30%，在同價位奶粉普遍低增的情況下實屬不易；“粉愛”是公司致力於打造的奶粉大單品，增長較快，2019年力爭達到10億元的銷售規模。
“國字一號”的粉愛加貝因美是貝因美重點打造的大單品，線下900克裝零售價格328元，800克粉愛加則是2018年9月份推出，面向線上渠道。
“粉愛”是貝因美致力於打造的奶粉大單品，增長較快，在同價位奶粉普遍停滯的情況下實屬不易。
粉愛的爆發，將會大大增加貝因美的盈利能力，也將是貝因美全年實現盈利的重磅武器。
除了粉愛，貝因美在細分市場都實現突破，並開始結果。比如特殊醫學配方食品、與澳洲bubs公司的合作推動銷售羊奶粉等。
新零售發力帶來新增長
截止三季度，從渠道劃分，在公司銷售結構中經銷商、新零售和電商的佔比分別為40%、40%、和20%。目前公司的開發重點是“新零售”渠道。
所謂“新零售”指的是公司開發的母嬰門店，公司派駐導購、組織互動，與經銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務，對需求的把控和傳導鏈條更短，目前已初見成效。
根據筆者此前的調研，該公司新零售渠道佔比不斷提升，為營收的逆勢增長髮揮了關鍵作用。
而且管理層新的戰略思路已見成效。從費控上看，目前公司對費用的控制偏緊，作為消費品企業，渠道擴張和客戶積累是發展中必經的路徑，而作為一家民企公司會把錢花在“刀刃”上，比如費用會重點投向品牌建設和客戶維護，對於渠道和基礎費用仍會受到嚴控。另外由於在上半年加大了投資，發展品牌，發展消費者，在第三季度取得了很好的效果。三季度費用環比將有望大幅降低!
尤其需要指出的是，雖然母嬰行業是剛需，是永遠的朝陽行業，但是，行業也有震盪，隨著嬰兒出生數的下降，奶粉行業的市場增長停滯，行業形勢嚴峻。在這一不利的條件下公司管理層腳踏實地，加大了市場投資，發展品牌，調整品類，發展消費者，在第三季度取得了很好的效果！在全行業負增長的情況下，公司突破細分市場品類的成長，實現了銷售的持續增長和市場份額提升。