伴隨2021年的到來，回首縱觀過去一年，在茶飲品牌營銷中，跨界聯名無疑是營銷策略中最火的一種，目前，儼然成為品牌發展的一條必經之路。

雖然2020年不是跨界元年，但是對比以往的營銷行業趨勢，品牌跨界營銷在這一年無疑是一種井噴式的增長方式火速發展，從喜茶攜手漢儀字型檔，推出了【微型囍書】和【十全十喜書籤】，從古茗聯名哈根達斯，推出哈根達斯桃桃冰、哈根達斯芒芒冰，再到甜啦啦聯名《通靈妃》，各大茶飲品牌都在以不同的方式花式玩轉跨界。

可以預見，跨界營銷必定會是未來品牌營銷領域的主流營銷方式。融合創新合作共贏，正在成為一種大趨勢。

品牌選擇跨界合作的目的是什麼？

其實跨界營銷的本質，就是利用不同品牌之間的化學反應制造話題點，讓更多的消費者記住品牌的形象、聽見品牌的聲音，從而對以後的消費決策起到重要影響。其次，跨界聯名是真正打開了品牌“年輕態”的營銷方式，拉近與當下年輕人的距離。因此跨界聯名的目的主要有兩個：

幫助品牌增加新的消費群體，提高門店銷售業績；幫助品牌實現年輕化，創造新的可能，尋找新的增長點；

反過來看甜啦啦，甜啦啦5年多的時間專注中國茶飲下沉市場，至今在全國門店數量已超過3500+家，服務人數超過2億人。今年，該品牌又透過跨界聯名的方式出圈，進一步擴大了品牌影響力。

品牌是如何利用跨界聯名擴大自身知名度？

①優秀的跨界內容製作

良好的內容製作是跨界營銷得到消費者滿意的保障。很多品牌兩者之間合作跨界，但消費者並不“買賬”，跨界效果並不好，很多時候並不是因為雙方不夠默契，而是因為雙方在內容製作上不夠用心。

以喜茶與漢儀字型檔的跨界合作為例。喜茶專門成立“造字局”，將中華文化的“喜劇審美”屬性和喜茶中的“喜”字進行創意改革，並推出品牌專屬字型，進一步加深了對自身品牌的突出。把喜茶會玩的特性展現的漓淋盡致，深得消費者一致好評。

② 線上線下聚合營銷，促使品牌破圈

甜啦啦線上運營相關人員表示：“此次與騰訊動漫合作，是品牌與流量平臺的雙向賦能，讓《通靈妃》在突破原有影響力的同時，也能為品牌增加新的目標人群”。

線下：甜啦啦還聯合通靈妃推出聯名杯套及相關周邊等一系列有趣的跨界嘗試，把中國風的美學符號融入到產品當中去，比如挑選與產品相似的遊戲人物做成紀念貼紙、海報等。

跨界未來還能怎麼玩？

目前，傳統的商業時代逐漸落幕。傳統的零售業不再單單以銷售產品為生，而是以消費者體驗感為著陸點，打破傳統的零售模式，比如很多跨界經營的“服裝店+咖啡店”、“書店+奶茶店”、“超市+奶茶店”等各種跨界合作的店。

跨界營銷對品牌的作用和影響不言而喻，但是一味的為了營銷而選擇合作伙伴跨界可能會造成適得其反的作用。

但對於品牌而言，跨界合作在融合的過程中，也在不斷重塑自己。只是，在跨界營銷之前品牌需要思考該如何迴歸產品本身，這是品牌發展的根本。其次，在跨界營銷的時候，必須擦亮眼睛嚴格選擇合作伙伴，保證雙方品牌勢能最大化。